resumo: Este estudo teve como objetivo verificar a relação existente entre a qualidade percebida do serviço e a lealdade dos clientes pessoa jurídica de uma instituição bancária na região sul do Brasil. Para tanto, desenvolveram-se duas etapas de pesquisa, uma qualitativa exploratória e outra quantitativa descritiva. A etapa qualitativa, através de entrevistas semiestruturadas em profundidade teve como propósito coletar percepções de gestores e clientes do banco, que proporcionassem subsídios para o aprimoramento do instrumento de coleta aplicado na etapa quantitativa. Através de uma survey, foi aplicado um questionário com 48 questões em 129 clientes, cuja escala de qualidade de serviços SERVPERF e a escala de lealdade de Santos (2001) tiveram adicionadas 20 questões oriundas das entrevistas da etapa qualitativa. Como resultados, a etapa qualitativa contribuiu com uma proposta de escala adaptada para o contexto atual do setor bancário clientes PJ. Na etapa quantitativa, através da análise de regressão múltipla, os fatores empatia, segurança e resposta, em ordem decrescente de importância, mais impactaram na lealdade, com um poder de explicação de 62%. Adicionalmente, com a ANOVA, os resultados permitem concluir que as médias de avaliação são mais elevadas para clientes com maior grau de relacionamento com o Banco, envolvendo os que operam com crédito e que tinham o banco como principal instituição financeira em volume de negócios.

abstract: This study aims to verify the relationship between perceived service quality and loyalty among corporate customers of a bank located in the southern region of Brazil. Two research stages were developed, one qualitative exploratory and the other quantitative descriptive. The qualitative stage aimed to collect managers’ and customers’ perceptions about the bank services. This stage has been developed through semi-structured in-depth interviews, which provided input to improve the collection instrument applied in the quantitative stage. A survey with 48 questions was applied to 129 customers, based on SERVPERF service quality scale, Santos’ loyalty scale (2001) and questions added from qualitative stage. The qualitative stage has contributed with a proposal of scale adapted to the current context of the banking sector, corporate customers . In the quantitative stage, through multiple regression analysis, we have identified that empathy, safety and response factors, in descending order of importance, have had a greater impact on loyalty, with a power of explanation of 62%. Additionally, through ANOVA, the results allow us to conclude that means are higher among customers with a longer relationship with the bank, among customers who operate with credit and who have the bank as the main financial institution in terms of investments.