RESUMO Objetivo: o objetivo deste artigo é apresentar a interactive qualitative analysis (IQA) como uma estratégia de pesquisa qualitativa a ser utilizada nos estudos em administração, detalhando a aplicação do método. Sendo a IQA uma estratégia oriunda da pesquisa em educação, o presente estudo apresenta como contribuição a discussão das potencialidades de sua utilização na pesquisa em administração. Metodologia: a IQA é apresentada a partir do passo a passo da aplicação do método em um problema da área de empreendedorismo. Resultados: a IQA tem como objetivo gerar um mapa mental compartilhado dos membros de um grupo de foco sobre o fenômeno em estudo. Coleta e análise de dados são conduzidas paralelamente e as primeiras análises são realizadas pelos próprios participantes da pesquisa. Os resultados apresentados em um conjunto de relações entre os elementos do mapa mental são teorizados. O caráter indutivo das etapas iniciais da pesquisa, combinado com procedimentos dedutivos, permite novas maneiras de analisar os problemas investigados, reforçando o caráter exploratório da pesquisa qualitativa. Conclusão: o replicável protocolo de coleta e análise de dados promove a confiabilidade e a validade da pesquisa, apresentando evidências de que as interpretações são suportadas pelos dados e permitindo avanços metodológicos e teóricos.

ABSTRACT Objective: this article aims to present interactive qualitative analysis (IQA) as a qualitative strategy to be used in management research, detailing its application. Since the IQA is a strategy derived from research in education, this study discusses the potentialities of its use in management research. Methods: the IQA is presented by the step-by-step application of the method in a research problem in entrepreneurship. Results: the IQA targets the generation of a shared mental map of the focus group members on the phenomenon under study. The data collection and analysis steps are conducted in parallel, and the research participants themselves carry out the first analysis. The results presented in a set of relationships between the elements of the shared mental map are theorized. The inductive character of the initial stages, combined with deductive procedures, allows discovering new ways of thinking about the investigated problems, reinforcing qualitative research’s exploratory character. Conclusions: the replicable data collection and analysis protocol promotes researches’ reliability and validity, by presenting empirical evidences that the interpretations are guaranteed by the data, allowing for methodological and theoretical advances.

RESUMO O objetivo deste estudo é analisar a relação entre o conjunto de competências empreendedoras (Cooley, 1990) e o comportamento estratégico (Miles e Snow, 1978) adotado por empreendedores em resposta ao ambiente econômico e social em que atuam, considerando limitações comuns a países emergentes. De abordagem quantitativa, a pesquisa foi realizada por meio de levantamento de campo com 211 Microempreendedores Individuais (MEI) estabelecidos no estado de Santa Catarina (Brasil). Os resultados demonstram haver diferenças entre as médias para competências empreendedoras quando comparados os padrões de comportamento estratégico adotados pelos empreendedores. Constatou-se que empreendedores Reativos têm em média 6 de dez competências empreendedoras, ao passo que Defensivos tem 7,97, Analíticos 8,38 e Prospectores 8,56. Além disso, o artigo revela quais competências estariam associadas a cada um dos padrões de comportamento estratégico. Os resultados também indicam que as competências empreendedoras podem ter impacto na adoção de estratégias de negócios mais consistentes, contribuindo para ações de resposta a cenários sociais e econômicos instáveis.

ABSTRACT The purpose of this paper is to analyze the relationship between the entrepreneurial competencies and the strategic behavior patterns of entrepreneurs in response to the social and economic environment in which they operate, taking into consideration limitations that are common to emerging countries. The study takes a quantitative approach with a survey of 211 Individual Micro Entrepreneurs (IME) operating in the Brazilian state of Santa Catarina. The results demonstrated that there were differences between mean scores for the entrepreneurial competencies when compared across the entrepreneurs' strategic behavior types. Moreover, entrepreneurs who were Reactors possessed a mean of 6 out of the ten entrepreneurial competencies, Defenders had 7.97, Analyzers had 8.38, and Prospectors had 8.56. The paper reveals which competencies are most likely to be associated with each strategic behavior type. The findings also indicate that entrepreneurial competencies can impact the adoption of more consistent business strategies, contributing to actions that respond to unstable social and economic scenarios.

Overcoming the Seasonal Tourism: Planning the Event Management and Integrated Marketing Communication. Seasonality is one of the challenges to be overcome in the tourist industry. In order to minimize the negative impacts of this phenomenon, many cities have adopted in their planning, the strategy of holding events. Such a solution has been found effective in attracting tourists, in building the image of the destination and, therefore catalyzing regional socioeconomic development. This article aims at highlighting this issue by presenting the case of the Brazilian Beer Festival, now in its fourth edition in 2012,successfully held in the city of Blumenau (SC). A qualitative research was used with in-depth interviews gathering managers in order to obtain empirical information about the relationship between the management of the event and IMC. The results showed that the organizers adopted a synergistic operation management of the event itself and as well as the IMC principles. Channels of communication were developed with all parts involved from the identification of the most appropriate tools to the context in which they had been working on. The association between the image formation and promoting the destination was mediated by different forms of media, with emphasis on the heavy use of the internet.

La estacionalidad es uno de los desafíos a ser superados en el sector turístico. Caracterizada por la reducida demanda de visitantes en los períodos de temporada baja implica, para muchas localidades, una caída en la facturación de las empresas del sector y en la calidad de la oferta turística. Para minimizar los impactos negativos de ese fenómeno muchas ciudades han adoptando en su planificación la realización de eventos, con buenos resultados para atraer turistas, crear imagen y lograr desarrollo socioeconómico regional. El objetivo de este artículo es observar este tema a través de la cuarta edición del Festival de la Cerveza de Blumenau, Santa Catarina. Se realizó una investigación cualitativa con entrevistas en profundidad a los gestores para obtener información empírica sobre la articulación entre el gerenciamiento del evento y la Comunicación Integrada de Marketing. Los principales resultados mostraron que los organizadores adoptaron un gerenciamiento sinérgico entre la operación del evento y los principios de la CIM. Se desarrollaron canales de comunicación con todas las partes interesadas identificando las herramientas más adecuadas al contexto en el que estaban trabajando. La asociación entre la formación de la imagen y la promoción del destino fue intermediada por diferentes medios (gráfica, televisión e internet).