Abstract This article analyzes the effect of transparency and the moderating effect of social capital in Civil Society Organization (CSO) managers’ fundraising intentions. An experiment was carried out based on vignettes, with 92 CSO managers. Through the experiment, managers were asked to accept or decline financial support from a sponsor to enable participation in a public call for proposals to develop social projects. The results show that CSO managers are more likely to raise funds when the sponsor shows transparency in their actions and that the social capital between the manager and sponsor does not moderate the relationship between transparency and fundraising intentions. The study’s main contribution is that it demonstrates the role of the CSO manager as a decision-maker.

Resumen El objetivo de este artículo fue analizar el efecto de la transparencia y el efecto moderador del capital social sobre la intención de los gestores de organizaciones de la sociedad civil (OSC) con respecto a la movilización de recursos. Para atender el objetivo, se realizó un experimento entre sujetos, basado en viñetas, con 92 gestores de OSC, en el que los gestores fueron sometidos a la decisión de aceptar apoyo financiero de un patrocinador para viabilizar la participación en una convocatoria de concesión de recursos para el desarrollo de proyectos sociales. Los resultados evidencian que el gestor de la OSC es más propenso a movilizar recursos cuando el patrocinador presenta transparencia en sus acciones, y que el capital social entre el gestor y patrocinador no modera la relación entre transparencia e intención de movilizar recursos. Como principales contribuciones, el estudio demuestra el papel del gestor de la OSC como tomador de decisiones.

Resumo O objetivo, neste artigo, consistiu em analisar o efeito da transparência e o efeito moderador do capital social na intenção dos gestores de Organizações da Sociedade Civil (OSCs) quanto à mobilização de recursos. Para atender ao objetivo, foi realizado um experimento, entre sujeitos, baseado em vinhetas, com 92 gestores de OSCs. Por meio do experimento, os gestores foram submetidos à decisão de aceitar apoio financeiro de um patrocinador com vistas a viabilizar a participação em um edital de concessão de recursos para desenvolvimento de projetos sociais. Os resultados evidenciam que o gestor da OSC está mais propenso a mobilizar recursos quando o patrocinador apresenta transparência em suas ações e que o capital social entre o gestor e o patrocinador não modera a relação entre transparência e a intenção de mobilizar recursos. Como principais contribuições, o estudo demonstra o papel do gestor da OSC como tomador de decisão.

ABSTRACT Objective: the purpose of this paper is to explore the effect of information transparency on the selection of a socially responsible partner, taking into account the role played by signal send by the location of the partner and stakeholder pressure. Theoretical approach: this study is based on the premise that information transparency is a central element in the buyer-supply relationship and can play a key role in the selection of a socially responsible partner. The location of a partner can also affect the feeling of transparency if the country where the partner is located is not recognized for its reputation. The stakeholder pressure for socially responsible practices can also affect the decision to choose a business partner. Methods: we employed a 2 x 2 full-factorial between-subjects, scenario-based role-playing experiment. In Study 1, we simulated a situation in which the buyer is asked about their likelihood of selecting a socially responsible supplier, while in Study 2 we simulated a situation in which the socially responsible supplier is asked about the likelihood of selling products to a buyer. Results: the results indicate that information transparency affects the decision to select socially responsible partners. Stakeholder pressure partially moderates this relationship, while location does not moderate this relationship in either study. Conclusion: we conclude that information transparency throughout the supply chain is a relevant factor in negotiations within a socially responsible context. Information transparency is a key aspect for both the buyer and the supplier when selecting a socially responsible partner.

RESUMO Objetivo: o objetivo deste artigo é explorar o efeito da transparência da informação na seleção de um parceiro socialmente responsável, levando em consideração o papel desempenhado pelo sinal enviado pela localização do parceiro e a pressão dos stakeholders. Marco teórico: Este estudo parte da premissa de que a transparência da informação é um elemento central na relação comprador-fornecedor e pode desempenhar um papel-chave na seleção de um parceiro socialmente responsável. A localização de um parceiro também pode afetar o sentimento de transparência se o país onde o parceiro está localizado não for reconhecido por sua reputação. A pressão dos stakeholders por práticas socialmente responsáveis também pode afetar a decisão de escolha de um parceiro de negócios. Métodos: empregamos um experimento baseado em cenários e fatorial 2 x 2 entre participantes. No Estudo 1, simulamos uma situação em que o comprador é questionado sobre sua probabilidade de selecionar um fornecedor socialmente responsável, enquanto no Estudo 2 simulamos uma situação em que o fornecedor socialmente responsável é questionado sobre a probabilidade de vender produtos a um comprador. Resultados: os resultados indicam que a transparência da informação afeta a decisão de selecionar parceiros socialmente responsáveis. A pressão dos stakeholders modera parcialmente essa relação, enquanto a localização não modera essa relação em nenhum dos estudos. Conclusão: a divulgação de informações em toda a cadeia de suprimentos é um fator relevante nas negociações em um contexto socialmente responsável. A transparência das informações é um aspecto fundamental para o comprador e fornecedor na seleção de um parceiro socialmente responsável.

RESUMO O estudo analisou os efeitos diretos e indiretos da controlabilidade e da responsabilidade na descontinuidade do fornecedor após dano ambiental. Os dados foram coletados junto a 267 indivíduos com experiência em gestão, por meio de um experimento baseado em cenários. Os resultados indicaram que a controlabilidade influencia a descontinuidade do fornecedor, bem como anger do comprador, quando o fornecedor, e não a natureza, possui controle sobre o dano ambiental ocorrido. O efeito indireto da controlabilidade foi parcialmente explicado pela anger sentida. Já os efeitos direto e indireto da responsabilidade não mostrou significância, sendo parcialmente explicado de maneira moderadora na relação entre a controlabilidade e a descontinuidade do fornecedor após o dano ambiental. O estudo identifica o papel comportamental de uma emoção negativa experimentada durante crises gerenciais, influenciando as tomadas de decisões de indivíduos quanto à descontinuidade do fornecedor após a ocorrência de um dano ambiental.

ABSTRACT This study analyzed the direct and indirect effects of controllability and responsibility on supplier discontinuity following environmental damage. Data were collected through a scenario-based experiment from 267 individuals with management experience. The results indicated that controllability has an influence on supplier discontinuity, as does anger (a negative emotion), when the supplier, rather than nature, has control over the environmental damage caused. The indirect effect of controllability was partially explained by anger. The direct and indirect effects of responsibility, on the other hand, were not significant, and were partially explained in a moderating role in the relationship between controllability and the non-retention of suppliers following environmental damage. The study contributes by identifying the behavioral role of the negative emotion that is experienced during management crises, thus having an influence on the decision making of individuals that is related to the discontinuity of suppliers following environmental damage.

RESUMEN El estudio analizó los efectos directos e indirectos de la controlabilidad y la responsabilidad sobre la discontinuidad del proveedor después del daño ambiental. Los datos fueron recolectados de 267 personas con experiencia en gestión, a través de un experimento basado en escenarios. Los resultados indicaron que la controlabilidad influye en la discontinuidad del proveedor así como la ira del comprador cuando el proveedor, y no la naturaleza, tiene control sobre el daño ambiental ocurrido. El efecto indirecto de la controlabilidad fue parcialmente explicado por la ira sentida. Los efectos directo e indirecto de la responsabilidad, por otro lado, no fueron significativos y se explicaron parcialmente como una manera moderadora en la relación entre la controlabilidad y la discontinuidad del proveedor después del daño ambiental. El estudio identifica el rol conductual de una emoción negativa experimentada durante las crisis gerenciales, influyendo en la toma de decisiones de los individuos con respecto a la discontinuidad del proveedor después del acaecimiento de un daño ambiental.

ABSTRACT Although remanufacturing has attracted the attention of academia and practitioners, there is a lack of empirical studies regarding servitization strategy in a remanufacturing context. We aim to address this gap by examining how servitization may influence the likelihood of purchasing a remanufactured battery for an electric vehicle. We also test if price increases the purchase likelihood, even when additional services are provided as part of the service package. We conducted a 2 x 2, full factorial, between-subjects experiment. The results reveal that the offer of additional service influences the effect that price has on the purchase likelihood. Our study contributes to fill the gap in the literature by identifying under which conditions low price is not a significant predictor of the likelihood of purchasing a remanufactured EV battery. Our findings may help managers develop strategies to improve the sales of remanufactured products, especially considering the use of additional services. New studies can benefit from our findings by focusing on how additional services can improve perceived value and reduce the perceived risk of remanufacturing. Finally, we conclude that servitization is a promising strategy for increasing the perceived value and the purchasing intentions of remanufactured products.

RESUMO A pesquisa de inovação social tem aumentado nas últimas décadas em muitos países e áreas de estudo. Este estudo compreende a inovação social (IS) como forma de mitigar os problemas sociais, resultando em solução nova ou melhorada para uma comunidade específica. Este artigo analisa a pesquisa no campo da inovação social na área de gestão de negócios, compreendendo seus antecedentes e tendências. Por meio de uma revisão sistemática da literatura, o artigo oferece um framework preliminar com subtemas de interesse, possíveis contextos e atores envolvidos em iniciativas de inovação social. Os antecedentes mostraram que a IS desde os primeiros conceitos apresenta questões relacionadas à mudança social e evoluíram para entender as relações entre os diferentes atores, instituições e o contexto social onde as iniciativas estão inseridas. As tendências vinculam a IS a áreas tais como a teoria institucional, a teoria dos movimentos sociais, ao poder e a perspectiva de múltiplos atores.

ABSTRACT Social innovation research has been increasing over the last decades in many countries and fields of study. This study understands social innovation (SI) as a way to mitigate social problems, resulting in new or improved solution for a specific community. This paper analyzes the research in the field of social innovation in the business management area, understanding its antecedents and trends. Therefore, the main goal of this paper is to propose a framework to guide further research in social innovation. Through a systematic literature review, the paper offers a preliminary framework with sub-themes of interest, possible contexts and actors involved in social innovation initiatives. The antecedents showed that the SI since the first concepts presents issues related to social change and has evolved to understand the relationships between different actors, between institutions and the social context where it is inserted. The trends link the SI to areas such as institutional theory; social movements theory; power and multi-actors perspective.

Existe una brecha significativa entre los procesos de formulación e implementación de la estrategia en el campo de estudio de las estrategias. Recientemente, la formulación de la estrategia ha recibido más atención, tanto dentro del área académica como de la profesional. Esto sugiere que la literatura sobre estrategia debería aumentar su enfoque en la implementación de la misma. De esta manera, la capacidad dinámica ofrece un valioso enfoque para abordar esta cuestión. Sobre esta base, el presente estudio se propone analizar los elementos teóricos que intervienen en el proceso de implementación de la estrategia de internacionalización a través de un enfoque de la capacidad dinámica de una empresa Brasileña de la industria del vino. Esta investigación se caracteriza como un estudio de caso del tipo exploratorio-descriptivo, con un enfoque cualitativo. Se identificaron los aspectos que ilustran la implementación de la estrategia internacional y el desarrollo de las capacidades.

There is a significant gap between the processes of formulating and implementing strategy in the field of the strategy studies. Recently, the formulation of the strategy has received more attention, both within academic and the practitioner areas. This suggests Strategy Literature should increase its focus on implementing strategy. In this sense, Dynamic Capability offers a valuable approach to address that issue. Accordingly, this paper aims to explore theoretical elements involved in the process of implementing the internationalization strategy through a Dynamic Capability approach in a Brazilian winery company. This research is characterized as a case study with exploratory-descriptive qualitative approach. We have identified aspects that illustrate the implementation of international strategy and development of capabilities.

Il y a un écart important entre les processus de formulation et de mise en oeuvre de la stratégie dans le domaine des études de stratégie. Récemment, la formulation de la stratégie a reçu plus d’attention, tant à l’intérieur d’enseignement et les domaines praticien. Cela donne à penser stratégie de la littérature devrait mettre davantage l’accent sur la mise en oeuvre la stratégie. En ce sens, dynamique capacité offre une approche intéressante pour aborder cette question. En conséquence, cet article vise à explorer les éléments théoriques qui se posent dans le processus de mise en oeuvre de la stratégie d’internationalisation à travers une approche dynamique des capacités au sein d’une entreprise vinicole brésilienne. Cette recherche se caractérise par une étude de cas avec l’approche qualitative exploratoire descriptive. Nous avons identifié les aspects qui illustrent la mise en oeuvre de la stratégie internationale et le développement des capacités.