Capacidade absortiva em propriedades rurais de agricultores associados a uma cooperativa agroindustrial

Capacidad de absorción en propiedades rurales de agricultores asociados a una cooperativa agroindustrial

Resumo

Este artigo descreve o processo de capacidade absortiva por meio da aplicação do modelo teórico de Lane, Koka e Pathak (2006) adaptado a propriedades rurais de agricultores cooperados de uma organização agroindustrial no centro-sul do Paraná, tendo em vista que esse processo passa pelas etapas de reconhecimento, assimilação e aplicação de novos conhecimentos nas propriedades agrícolas, o que se retratará no resultado positivo da organização cooperativa. Trata-se de uma pesquisa qualitativa, de natureza descritiva e com corte transversal, pois a coleta de dados ocorreu por meio de entrevistas em profundidade com 5 agricultores cooperados que têm em seu histórico uma evolução em taxas de produtividade e rentabilidade na atividade agrícola. Os resultados da pesquisa foram relevantes tanto em nível organizacional - pois oferecem direcionamentos à gestão da organização cooperativa para poder identificar como se dá o processo de aplicação de novos conhecimentos, além de pontos de melhoria necessários para a disseminação e aplicação de conhecimentos - como no tocante à discussão teórica, uma vez que aprofundaram a teoria das capacidades dinâmicas com base na realidade agrícola, um setor de grande importância regional e nacional no Brasil.

Palavras-chave:
Capacidade dinâmica; Capacidade absortiva; Propriedade rural; Cooperativa agrícola

Resumen

Este artículo describe el proceso de capacidad de absorción a través de la aplicación del modelo teórico de Lane, Koka y Pathak (2006) adaptado a las propiedades rurales de los agricultores asociados a una cooperativa agroindustrial en la zona centro sur del estado de Paraná, teniendo en cuenta que dicho proceso pasa por las etapas de reconocimiento, asimilación y aplicación de nuevos conocimientos en las propiedades agrícolas, que se retratarán en el resultado positivo de la organización cooperativa. Es una investigación cualitativa, de carácter descriptivo y de corte transversal, porque la recopilación de datos se llevó a cabo a través de entrevistas en profundidad a 5 agricultores asociados a una cooperativa y cuya trayectoria revela una evolución en las tasas de productividad y rentabilidad en la actividad agrícola. Los resultados de la investigación fueron relevantes tanto a nivel organizacional pues proporcionan orientación para la gestión de la organización cooperativa para poder identificar cómo se da el proceso de aplicación de nuevos conocimientos, así como los puntos de mejora necesarios para la difusión y aplicación del conocimiento- como en lo referente a la discusión teórica, ya que profundizaron la teoría de capacidades dinámicas basadas en la realidad agrícola, un sector de gran importancia regional y nacional en Brasil.

Palabras clave:
Capacidad dinámica; Capacidad de absorción; Propiedades rurales; Cooperativa agrícola

Abstract

This article describes the process of absorptive capacity through the application of the theoretical model of Lane, Koka and Pathak (2006). It has been adapted to rural properties of cooperative farmers of an agroindustry organization in south-central Paraná, with the view that this process goes through the stages of recognition, assimilation and application of new knowledge in agricultural properties, which will be portrayed in the positive outcome of the cooperative organization. It is a qualitative research, of a descriptive nature and with cross-cutting, because the data collection occurred through in-depth interviews with five cooperative farmers who have over time experienced an evolution in productivity rates and profitability in agricultural activity. The results of the research were relevant both at the organizational level - because they offer directions to the management of the cooperative organization to be able to identify how the process of application of new knowledge is given, as well as the necessary improvement points - and for the dissemination and application of knowledge - as in the theoretical discussion, since they deepened the theory of dynamic capacities based on the agricultural reality, a sector of great regional and national importance in Brazil.

Keywords:
Dynamic capacity; Absorptive capacity; Rural property; Agricultural Cooperative

INTRODUÇÃO

Nos últimos anos, o agronegócio tem representado sustentação para a economia brasileira, sendo responsável por saldo superavitário da balança comercial; além disso, a cada R$ 3,00 gerados no Brasil, R$ 1,00 está ligado ao agronegócio (MAPA, 2016). A utilização de tecnologias e inovações no campo tem resultado em aumento de produtividade às propriedades rurais e apresenta resultado positivo em seu desempenho. A evolução da produção de grãos passou de 47 milhões de toneladas produzidas em 37,3 milhões de hectares, em 1976, para 207 milhões de toneladas produzidas em 58 milhões de hectares, em 2015, o que representa um aumento de produtividade de 1,2 tonelada por hectare para 3,5 toneladas por hectare (CONAB, 2016).

De acordo com as projeções do agronegócio do Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA, 2013, p. 3), “o agronegócio brasileiro caminha para a próxima década com foco na competitividade e na modernidade, fazendo da utilização permanente da tecnologia um caminho para a sustentabilidade”. Por isso, considera-se relevante que os agricultores estejam atentos a novos conhecimentos, de modo que consigam identificar o valor desses conhecimentos, assimilem e, por fim, os coloquem em prática, explorando-os em suas propriedades rurais, como forma de otimizar os recursos que possuem.

Dessa maneira, as propriedades que constituem objeto deste estudo pertencem a agricultores cooperados de uma organização agroindustrial que atua há 65 anos no estado do Paraná e detém em seu quadro societário mais de 600 cooperados. No ano de 2015 faturou mais de R$ 2,5 milhões e tem 5 indústrias que agregam valor à produção agrícola de seus cooperados (COOPERATIVA A, 2015).

Essa cooperativa agroindustrial proporciona todo o suporte técnico, por meio de assistência técnica, e inclusive realiza pesquisas em uma fundação para disseminação do conhecimento entre os agricultores cooperados. Além disso, a cooperativa inclui em seu planejamento estratégico a meta de rentabilizar melhor seu cooperado por meio de melhoria em produtividade e agregação de valor à produção agrícola (COOPERATIVA A, 2015).

Vale destacar, ainda, que essa cooperativa foi premiada pelo Rally da Safra 2013, realizado pela empresa Agroconsult, em parceria com a Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (Fiesp), por seus índices de alta produtividade, sendo que a média de produtividade do produto milho entre seus cooperados foi superior a 11.000 por hectare, visto que a média nacional foi de 4.808 por hectare na safra 2011/2012 e de 5.580 kg por hectare no Paraná no mesmo período, segundo dados da Companhia Nacional de Abastecimento (Conab) (PARANÁ COOPERATIVO, 2013). Tal produtividade foi resultado do investimento em pesquisa, do suporte proporcionado pelo departamento de assistência técnica que orienta os cooperados, da rotação de culturas de inverno e verão, da alta tecnificação e da profissionalização do gerenciamento das propriedades dos cooperados.

De acordo com Wang e Ahmed (2007), as empresas com maior capacidade de absorção demonstram forte capacidade de aprender com os parceiros, integrando informações externas e transformando em conhecimento incorporado na empresa. Nesse sentido, parte-se do pressuposto de que as propriedades rurais podem ser entendidas como formas de empresas, pois devem ter uma administração gerencial que as faça ser superavitárias e gerem lucro.

Com base nessa premissa da busca pela disseminação de conhecimentos entre os agricultores que pertencem a uma cooperativa agroindustrial, esta pesquisa propõe, por meio da teoria das capacidades dinâmicas com foco na capacidade absortiva, responder a seguinte questão norteadora de pesquisa:

Como se dá o processo de reconhecimento, assimilação e aplicação de novos conhecimentos em propriedades rurais de agricultores cooperados a uma organização agroindustrial no centro-sul do Paraná?

Diante disso, este artigo tem por objetivo identificar as fontes de conhecimento e a forma como esses agricultores reconhecem seu valor, assimilam e aplicam esse conhecimento, com o objetivo de melhorar o desempenho de suas propriedades rurais, por meio do modelo proposto por Lane, Koka e Pathak (2006), mas de modo adaptado à atividade agrícola.

Assim, este artigo se organiza da seguinte forma: a) fundamentação teórica embasada na teoria das capacidades dinâmicas, concentrando-se na capacidade absortiva; b) metodologia de pesquisa com abordagem qualitativa e natureza descritiva; c) discussão e análise dos dados; e d) considerações finais.

REFERENCIAL TEÓRICO

Capacidades dinâmicas

A teoria das capacidades dinâmicas tem origem na teoria denominada resource-based view (RBV) sendo que, na afirmação de Barney (1991), os recursos das empresas são todos os ativos, capacidades, processos organizacionais, atributos, informações, conhecimentos etc., ou seja, todos os recursos que são controlados e permitirão à empresa conceber e implementar estratégias para melhorar sua eficiência e eficácia. Sendo que, na linguagem da análise estratégica tradicional, “recursos são os pontos fortes que as empresas podem usar para conceber ou implementar suas estratégias” (BARNEY, 1991, p. 101).

No entanto, a RBV não levava em consideração a dinamicidade do ambiente, dessa forma, Priem e Butler (2001) fizeram algumas críticas a essa teoria, pois a RBV parecia não satisfazer o critério do conteúdo empírico exigido de sistemas teóricos, visto que não considerava a dinamicidade do ambiente no qual as empresas estão inseridas. Eisenhardt e Martin (2000) afirmam que a lógica é que RBV não explicou adequadamente como e por qual motivo certas empresas têm vantagem competitiva em situações de mudança rápida e imprevisível. Diante disso, apresenta-se a teoria das capacidades dinâmicas, que parte da RBV, mas a complementa com a dinâmica do ambiente no qual as organizações estão inseridas.

Os trabalhos de Teece e Pisano (1994) e Teece, Pisano e Shuen (1997, p. 516), precursores dos estudos sobre capacidades dinâmicas, definem capacidades dinâmicas como a habilidade da empresa de “integrar, construir e reconfigurar competências internas e externas para atender ambientes que mudam rapidamente”. Capacidades dinâmicas, portanto, refletem a capacidade da organização para alcançar formas novas e inovadoras de vantagem competitiva, dependendo da trajetória e do posicionamento no mercado.

Sendo que, de acordo com Grzeszezeszyn (2015), “as organizações evoluem no sentido de confrontarem-se com desafios propiciados pelo mercado, mais especificamente, clientes, fornecedores de novos materiais ou tecnologias que aperfeiçoem suas atividades, ou ainda, por meio do conhecimento acumulado internamente”. Por isso, a importância de agregar seus recursos aos conhecimentos prévios e novos.

As capacidades dinâmicas são classificadas em três categorias por Teece, Pisano e Shuen (1997): a) Processos; b) Posição; e c) Trajetória. Já Wang e Ahmed (2007, p. 10), definem as capacidades dinâmicas como a “orientação comportamental de uma empresa para integrar constantemente, reconfigurar, renovar e recriar os seus recursos e capacidades, e mais importante, atualizar e reconstruir suas capacidades básicas”, isso em resposta ao ambiente em mudança para atingir e sustentar uma vantagem competitiva.

Com base em resultados empíricos de vários estudos, Wang e Ahmed (2007) identificaram três fatores principais que compõem as capacidades dinâmicas, são elas: a) capacidade de adaptação; b) capacidade absortiva; e c) capacidade de inovação. Estas três formas de capacidade, quando compostas juntas, explicam os mecanismos de vinculação da vantagem dos recursos internos para uma vantagem competitiva baseada no mercado externo das empresas. Como este artigo focará a capacidade absortiva, descrevemos a seguir o referencial teórico específico dessa capacidade.

Capacidade absortiva

A capacidade absortiva surgiu na pesquisa organizacional, introduzida por Wesley Cohen e Daniel Levinthal em um artigo publicado em 1989 no Economic Journal, sendo que a capacidade absortiva se refere a um dos processos de aprendizagem fundamentais de uma empresa: sua capacidade de identificar, assimilar e explorar o conhecimento do ambiente que é dinâmico. Segundo Lane, Koka e Pathak (2006, p. 833), “desenvolver e manter a capacidade de absorção é fundamental para a sobrevivência a longo prazo de uma empresa, porque a capacidade de absorção pode reforçar, complementar, ou reorientar a base de conhecimento da empresa”.

Cohen e Levinthal (1990, p. 128) se referem à capacidade de absorção como a capacidade de uma empresa para “reconhecer o valor da informação nova, externa, assimilá-la e aplicá-la para fins comerciais. Capacidade de avaliar e utilizar o conhecimento exterior, em grande parte em função do nível de conhecimento prévio”. As empresas com maior capacidade de absorção demonstram forte capacidade de aprender com os parceiros, integrando informações externas e transformando em conhecimento incorporado na empresa (WANG e AHMED, 2007).

A premissa do conceito de capacidade absortiva é que a organização precisa de conhecimentos relacionados antes de assimilar e utilizar novos conhecimentos, pois o conhecimento prévio acumulado aumenta a capacidade de colocar novos conhecimentos na memória, ou seja, a aquisição de conhecimentos é a capacidade de recordá-los e usá-los (COHEN e LEVINTHAL, 1990).

Zahra e George (2002) calculam que a capacidade de absorção é uma construção multidimensional e propõem quatro fatores componentes do construto capacidade de absorção: a) aquisição de conhecimento; b) assimilação; c) transformação; e d) exploração. A capacidade de absorção destaca a importância da interação com o conhecimento externo, combinando-o a conhecimento interno e absorvendo para uso interno.

Ao combinar as ideias originais de Cohen e Levinthal (1990), Lane, Koka e Pathak (2006, p. 856) sugerem a seguinte definição mais detalhada da capacidade absortiva:

A capacidade de absorção é a capacidade da empresa para utilizar conhecimentos realizados externamente por meio de três processos sequenciais: (1) reconhecer e compreender como potencialmente valiosos novos conhecimentos que podem vir de fora da empresa através da aprendizagem exploratória; (2) assimilar novos conhecimentos valiosos através da aprendizagem transformadora; e (3) usando o conhecimento assimilado para criar novos conhecimentos e saídas comerciais através da aprendizagem de exploração.

A capacidade de absorção se refere à capacidade de uma empresa para reconhecer o valor do novo conhecimento externo, assimilá-lo e aplicá-lo para fins comerciais, mas seus antecedentes são pontos-chave para a capacidade absortiva, esses antecedentes incluem conhecimento prévio relacionado, que normalmente envolvem conhecimentos básicos e experiência, e os fatores organizacionais, como a estrutura de comunicação e de difusão do conhecimento (FLATTEN, ENGELEN, ZAHRA et al., 2011).

Lane, Koka e Pathak (2006) elaboraram, ainda, um modelo de processo de capacidade absortiva, incluindo seus antecedentes e seus resultados (Figura 1).

Figura 1
Modelo de processo de capacidade absortiva, seus antecedentes e seus resultados

Com base no modelo da Figura 1, Lane, Koka e Pathak (2006) apresentam uma visão multidimensional da capacidade absortiva, originada nas mesmas três dimensões do modelo seminal de Cohen e Levinthal de 1989, apenas separam os processos, porque cada um desses processos exige dimensões diferentes dentro da organização.

PROCEDIMENTO METODOLÓGICO

Nesta pesquisa, abordou-se o tema estratégico da capacidade absortiva dentro de propriedades rurais de agricultores que fazem parte de uma cooperativa agroindustrial. Essas propriedades rurais podem ser classificadas como organizações ou empresas, visto que devem gerar resultados financeiros positivos para seus proprietários.

Trata-se de pesquisa descritiva, com corte transversal. Como indica Hymann (1967), a pesquisa descritiva descreve um fenômeno e registra a maneira que ocorre. A pesquisa ocorreu em agosto e setembro de 2016 e buscou retratar o atual estágio das propriedades rurais. Todavia, foi necessário conceituar o histórico, visto que, como descrito, a capacidade absortiva é influenciada e tem como antecedentes os conhecimentos prévios que os gestores e colaboradores já tenham adquirido.

Para compreender como ocorre o processo de valorização, assimilação e aplicação do conhecimento foi utilizado o modelo teórico de Lane, Koka e Pathak (2006), com destaque para os estágios ilustrados na Figura 2.

Figura 2
Modelo adaptado do processo de capacidade absortiva, seus antecedentes e seus resultados, com destaques para os estágios abordados na pesquisa

Portanto, a pesquisa configura um estudo de caso de cunho qualitativo para que seja possível descrever a situação em seu contexto (YIN, 2010). Denzin e Lincoln (2006, p. 17) “a pesquisa qualitativa é uma atividade situada que localiza o observador no mundo. Consiste em um conjunto de práticas materiais e interpretativas que dão visibilidade ao mundo”.

Dessa forma, a coleta de dados ocorreu por meio de entrevistas com roteiro semiestruturado, visando a descrever a situação atual das propriedades rurais, partindo de condições ambientais, base de conhecimento prévio e capacidade de aprendizagem, passando para as 3 etapas da capacidade absortiva: a) reconhecimento e compreensão de novos conhecimentos; b) assimilação do conhecimento; e c) aplicação do conhecimento. Godoi e Mattos (2010, p. 302), afirmam que a entrevista é “um evento de intercâmbio dialógico, que pode promover reformulação metodológica capaz de enriquecer a prática de pesquisa e construir novas situações de conhecimento”.

Atualmente, a cooperativa agroindustrial que constitui o objeto de estudo, tem em sua composição 451 cooperados ativos (COOPERATIVA A, 2015). Para que fosse possível realizar as entrevistas semiestruturadas em profundidade, foram escolhidos 5 cooperados, selecionados com base no histórico de produtividade, rentabilidade e margem bruta. Foram selecionados 5 cooperados com maior produtividade para demonstrar quais características de capacidade absortiva apresentavam; ademais, esses cooperados foram selecionados contemplando perfis (idade, tamanhos de área cultivada diversos, formação) para que fosse possível comparar suas convergências e divergências em relação à capacidade absortiva. Entendeu-se que, por se tratar de uma pesquisa qualitativa, a entrevista em profundidade com esses 5 cooperados entrevistados representariam um excelente estudo de caso e seus resultados poderiam ser utilizados pela cooperativa.

Todas as entrevistas foram gravadas com autorização dos cooperados e posteriormente transcritas na integra; com base nelas foi realizada a análise de conteúdo das entrevistas, sendo possível fazer a triangulação com os dados secundários coletados.

Em complemento às entrevistas foram utilizados dados secundários disponibilizados pela cooperativa e agricultores. Os documentos disponibilizados foram: a) website da empresa; b) intranet; c) relatórios anuais dos anos de 2010 a 2015; d) informativos internos; e) revista de tiragem interna e externa; f) treinamentos e relatórios de eventos técnicos; e g) histórico de rentabilidade, produtividade e margem bruta por cooperado e grupo familiar. Para Baxter e Jack (2008, p. 554), a utilização e montagem de um banco de dados melhora a confiabilidade do estudo de caso, uma vez que permite ao pesquisador localizar e organizar fontes de dados, incluindo “notas, documentos importantes, materiais tabulares, narrativas, fotografias e arquivos de áudio, que podem ser armazenados em um banco de dados para facilitar a recuperação em uma data posterior”.

A etapa investigativa da pesquisa de campo ocorreu por meio das entrevistas em profundidade com 5 cooperados selecionados por deter um histórico de ascensão em produtividade, rentabilidade e margem bruta. A cooperativa agroindustrial tem um departamento técnico que acompanha a evolução individualizada por cooperado. Dessa forma, foi possível selecionar os cooperados com maior destaque, visando identificar os diferenciais relacionados às suas capacidades absortivas de identificar novos conhecimentos e colocá-los em prática para obter os melhores resultados positivos na atividade agrícola.

As entrevistas ocorreram entre os dias 30 de agosto de 2016 e 19 de setembro de 2016, com duração média de 43 minutos cada. Foi utilizado um roteiro de entrevista elaborado pelos autores com base em suas experiências no cooperativismo e na fundamentação teórica sobre capacidades dinâmicas; o roteiro se inicia com a caracterização socioeconômica do cooperado agricultor, além de buscar seu histórico de relacionamento com a cooperativa agroindustrial à qual pertence e também com a atividade agrícola, tanto no âmbito familiar como de gestão agrícola, financeira e comercial da sua produção, visto que esses pontos são os antecedentes do modelo de Lane, Koka e Pathak (2006), ou seja, as condições ambientais nas quais o cooperado está inserido, seus conhecimentos prévios e as relações de aprendizagem prévia influenciarão sua capacidade absortiva de conhecimentos e práticas na atividade agrícola.

Com base no material coletado, os dados foram analisados qualitativamente por meio da análise de conteúdo das falas dos entrevistados, via categorização, na perspectiva de Bardin (1977, p. 31): “a análise de conteúdo é um conjunto de técnicas de análise das comunicações”, ou seja, utiliza procedimentos sistemáticos e objetivos de descrição de conteúdos das mensagens, correlacionando-os com a teoria da capacidade absortiva apresentada, sendo possível fazer a triangulação das informações.

RESULTADOS E ANÁLISES

Perfil dos entrevistados

Para caracterizar os cooperados agricultores entrevistados, neste tópico são apresentadas as informações sobre seus detalhes socioeconômicos, além de seu histórico de relacionamento com a atividade agrícola e com a cooperativa agroindustrial da qual fazem parte. Assim, foram coletados os dados de gênero, idade, formação, estado civil, se tinham filhos, características dos filhos, histórico familiar, atividades rurais, tamanho da área agrícola em que trabalham, número de funcionários, responsabilidade na gestão agrícola e financeira da propriedade, há quantos anos assumiram a atividade rural, se sua renda é exclusiva da atividade agrícola, grau de preocupação com controle financeiro e de fixação de preços, além de utilização de custeios agrícolas.

Com base no Quadro 1, pode-se identificar que todos são homens, com idades entre 31 anos e 56 anos, com graus de formação diferentes, desde o Ensino Fundamental até a Pós-Graduação, a maioria dos entrevistados é casada e tem filhos.

Quadro 1
Informações socioeconômicas dos entrevistados

Observa-se que todos têm vínculo muito intenso com a cooperativa agroindustrial à qual pertencem, pois seus pais e avós foram os imigrantes pioneiros que fundaram a cooperativa em 1951, sendo que os entrevistados fazem parte da segunda ou terceira geração que descende dos pioneiros que já trabalhavam na agricultura desde que deixaram a Europa. Também se nota forte relação familiar influenciando a tomada de decisões de gestão da atividade agrícola e financeira, pois a renda das famílias depende exclusivamente da atividade agrícola para todos os entrevistados e estes assumiram a atividade rural há muitos anos.

Esses cooperados geram empregos e fomentam diretamente a economia local, pois 4 dos 5 entrevistados têm funcionários registrados e trabalham com eles há muitos anos, não só esporádica ou temporariamente durante o período da safra, são fixos durante o ano todo. Suas propriedades variam de tamanho, visto que, entre os entrevistados, há cooperados com áreas a partir de 130 hectares, sendo parte própria e parte arrendada, até 1 cooperado que tem 4.200 hectares próprios no Paraná e ainda detém outros 16.000 hectares próprios no Piauí.

Este cooperado com áreas no Piauí tem em seu perfil a busca pelas “novas fronteiras agrícolas” - termo que se refere a agricultores de várias regiões do Brasil que adquirem terras na região denominada MATOPIBA (ou MAPITOBA), que engloba os estados do Maranhão, Tocantins, Piauí e Bahia e que apresenta, de acordo com o MAPA (2016), grande potencial para fornecer alimentos e tornar-se referência mundial no desenvolvimento do agronegócio.

Dessa forma, esta pesquisa buscou cooperados com vários tamanhos de áreas, mas que pudessem demonstrar suas capacidades absortivas no desenvolvimento de suas atividades agrícolas, com destaque nos quesitos produtividade, rentabilidade e margem bruta.

No que tange ao quesito gestão financeira e agrícola, todos os cooperados fazem uso de sistemas de controle e gestão próprios, além de solicitarem auxílio aos seus escritórios de contabilidade e a cooperativa agroindustrial da qual pertencem. Dessa forma, a cooperativa mantém departamentos específicos para atendimento aos cooperados. Na gestão financeira, o departamento de atendimento a cooperados tem 4 analistas de contas que tratam individualmente a questão e saúde financeira dos cooperados, dando suporte na elaboração de custeios e planejamento das atividades; já na área agrícola, existem 15 agrônomos que ficam lotados na assistência técnica e atendem diretamente aos agricultores cooperados. Nesse departamento são mantidos e controlados os indicadores do programa denominado Sinergia, o qual mensura os resultados individuais e em equipe alcançados por cooperado e por grupo de agrônomos (COOPERATIVA A, 2015). Essa questão demonstra a preocupação da cooperativa com a melhoria contínua nos índices de seus agricultores cooperados.

Antecedentes da capacidade absortiva

Este tópico demonstra quais são os fatores antecedentes que influenciam a capacidade absortiva em agricultores cooperados, pois, como proposto no modelo de Lane, Koka e Pathak (2006), as condições ambientais, que são os incentivos voltados ao desenvolvimento de capacidade de absorção, além das características das relações de aprendizagem, que fazem com que haja a facilidade de compreensão de um novo conhecimento e as características do conhecimento interno e externo que conduz a profundidade e amplitude da compreensão dos novos conhecimentos têm papéis fundamentais. Nesta pesquisa, esses fatores são identificados na área da propriedade rural sob a perspectiva desses agricultores.

De acordo com Ortiz, Donate e Guadamillas (2017, p. 59) quanto mais fortes, mais frequentes e mais próximos os vínculos interorganizacionais, maior será o nível de conhecimento disponível; à medida que esse tipo de link aumenta, também sobe a probabilidade dos agentes realizarem e concluírem transações de mercado e acordos cooperativos de aquisição de conhecimento.

Dessa forma, todos os cooperados destacam a importância da cooperativa à qual pertencem e da fundação de pesquisa mantida pelos cooperados, como forma de disseminação de conhecimento entre os agricultores cooperados, o que propicia uma condição ambiental para o processo de troca de informações e aprendizagem na visão desses cooperados.

Quadro 2
Condições ambientais para capacidade absortiva entre agricultores cooperados

Essa confiança no trabalho e nas informações das pesquisas compartilhadas pela fundação de pesquisa é um ponto importante, visto que, segundo Castro, Diniz, Duarte et al. (2013), é importante que haja uma proximidade cultura, conexão e vínculo forte, além de alto grau de confiança entre a fonte da informação e receptor para que haja facilidade no compartilhamento e transferência de conhecimentos que traga resultados na agricultura. Além disso, os receptores da informação, que no caso específico deste estudo são os agricultores associados a uma cooperativa agroindustrial no centro-sul do Paraná, devem ter desenvolvido sua capacidade de absorção, que contempla a aquisição, assimilação, transformação e exploração do conhecimento externo (COHEN e LEVINTHAL, 1990; ZAHRA e GEORGE, 2002).

Entre todos os agricultores cooperados já existia conhecimento prévio, pois todos herdaram a atividade agrícola de seus pais e avós, resultado similar ao encontrado por Sznitowski e Souza (2016), no qual os agricultores tinham em comum o conhecimento prévio (experiência) na agricultura e este foi determinante para iniciarem seus empreendimentos agrícolas, mas conforme identificado nesta pesquisa os entrevistados destacaram a necessidade de evolução da atividade rural, sendo necessário melhorar suas práticas e processos, isso, portanto, está alinhado com o conceito de Wang e Ahmed (2004), no qual as empresas ou organizações devem ter foco na orientação para inovação dos comportamentos e processos, o que também se aplica nas propriedades agrícolas, como destacado neste depoimento:

[...] Mas o pai fazia aquele “basicão de antigamente”, era tudo diferente, não tinha informação de clima, não tinha informação de nada, sabia apenas que tinha que por calcário, adubar e por semente, o resto o tempo fazia [...] Hoje, se você quiser ficar na atividade, você tem que acompanhar as evoluções, a pesquisa está aí para isso . (Cooperado 2)

Os cooperados também observam a evolução ambiental relacionada à cobrança por parte dos clientes e isso faz com que ocorra uma busca por evolução e melhorias nos processos na atividade agrícola, com foco no atendimento aos requisitos dos clientes, corroborando a estratégia ou o caminho que os agricultores têm de escolher, na visão de Teece, Pisano e Shuen (1997), como demonstrado nos seguintes depoimentos:

[...] O mercado tem ficado cada vez mais exigente, e com isso as indústrias estão ficando mais exigentes. E claro isso acaba interferindo para a gente, porque a qualidade que você tem que levar para as indústrias tem que ser melhor . (Cooperado 1)

[...] A gente sabe de todas as exigências dos clientes, por exemplo, [para evitar]as micotoxinas, tem que fazer todas as aplicações para evitar. Os clientes estão cada vez mais exigentes . (Cooperado 3)

[...] Isso é mercado, a gente tem que produzir o que o cliente quer. [...] É uma questão de sobrevivência, não adianta produzir uma coisa que ninguém vai comprar.

É mercado, você vai ajustar no preço isso aí, um produto que é mais desejado vai ter um preço melhor, se você pra produzir aquilo vai gastar mais, você vai fazer a conta e vê se vale a pena ou não vale. (Cooperado 4)

[...] No milho plantamos mais da metade da área convencional, por causa de rentabilidade. O manejo tem que mudar, que nem no milho se for pegar a parte convencional, muda o jeito de plantar . (Cooperado 5)

Para embasar a análise desses trechos com base na triangulação das informações repassadas pela cooperativa, destaca-se que ela faz parte da SAI Platform (Plataforma de Iniciativas de Agricultura Sustentável). A SAI é uma entidade internacional criada em 2002 pela indústria de alimentos para apoiar ativamente o desenvolvimento e a comunicação sobre a agricultura sustentável em todo o mundo, envolvendo as diferentes partes interessadas da cadeia alimentar. A SAI Platform apoia práticas agrícolas e sistemas de produção agrícola que preservam a disponibilidade futura de recursos atuais e melhoram sua eficiência, para um atendimento satisfatório aos requisitos ambientais, econômicos e sociais (SAI PLATFORM, 2016).

Figura 3
Princípios e práticas da agricultura sustentável

Diante do exposto, pode-se observar que o ambiente no qual os cooperados agricultores entrevistados estão inseridos gera antecedentes propícios que incentivam a capacidade absortiva de novos conhecimentos e práticas nas propriedades rurais, como forma de resposta as exigências dos clientes, para que consigam manter-se na atividade, além de fazer parte da cooperativa agroindustrial que fornece toda a estrutura a esses cooperados.

Capacidade absortiva em propriedades rurais

Neste item são demonstradas as etapas do modelo teórico adaptado de Lane, Koka e Pathak (2006), que busca identificar a capacidade absortiva da perspectiva dos agricultores cooperados, ao explorar, assimilar e adaptar novos conhecimentos e práticas. Os agricultores cooperados foram unânimes nas afirmações relacionadas à busca por novas práticas e melhoria contínua, como apresentado nos depoimentos abaixo, quando questionados sobre a importância de colocar em prática novos conhecimentos na propriedade rural:

[...] Algumas coisas não são fáceis de colocar logo em prática, pois tudo que é novidade tem um custo alto [...] Mas é importante estar melhorando sempre . (Cooperado 1)

[...] Faz diferença, se você quiser ficar na atividade, você tem que acompanhar as evoluções, a pesquisa está aí para isso . (Cooperado 2)

[...] É importante, porque tem um ponto de referência para onde vai partir. Épocas e variedades, no caso, né? Que pelo menos você tem uma escolha, o que você pode fazer, quando você pode fazer . (Cooperado 3)

[...] Começa pelo diagnóstico, você tem que saber o que está acontecendo, qual é problema que você está enfrentando, e qual é a causa disso . (Cooperado 4)

[...] Novidades t êm. T êm coisas que a gente fica com um pé atrás, daí a gente faz uma área pequena ou quando o vizinho faz a gente acompanha. (Cooperado 5)

Dessa forma os entrevistados demonstram coerência em suas respostas, indicando que sempre estão em busca de novos conhecimentos para sua atividade (Quadro 3).

Quadro 3
Etapa 1 da capacidade absortiva: reconhecimento do novo conhecimento externo

No Quadro 3 se observa que, mesmo demonstrando coerência nas respostas pela busca de conhecimentos externos, há um ponto de divergência de capacidade absortiva; tal diferença está relacionada à fonte de informações desses cooperados, sendo que alguns focam nos eventos locais e internos da cooperativa e da fundação de pesquisa, já outros buscam conhecimentos externos por meio de entidades externas e de outras regiões do Brasil.

A segunda etapa da capacidade de absorção é aquela relacionada à assimilação do conhecimento na perspectiva dos cooperados (Quadro 4).

Quadro 4
Etapa 2 da capacidade absortiva: assimilação do novo conhecimento externo

É possível observar nos trechos do Quadro 4 que o processo de assimilação do conhecimento externo é apontado por todos os entrevistados como algo reflexivo, sendo discutido em família, com os agrônomos e com outros cooperados. Esse detalhe vai ao encontro da afirmação dos teóricos Zahra e George (2002), sendo que a capacidade de absorção destaca a importância da interação com o conhecimento externo, combinando-o com conhecimento interno e absorvendo para uso interno.

Para a terceira e última etapa do modelo teórico de Lane, Koka e Pathak (2006), a aplicação do conhecimento externo assimilado, ou seja, quando há exploração do processo de aprendizagem, os entrevistados relataram as experiências de conhecimentos externos que obtiveram e colocaram em prática em suas propriedades (Quadro 5).

Quadro 5
Etapa 3 da capacidade absortiva: aplicação do conhecimento externo

Segundo, Lane e Lubatkin (1998), as organizações ou empresas irão convergir seus conhecimentos, transformando-os em capacidades para atender às exigências do meio no qual estão inseridas. Nesse sentido, a partir das entrevistas e informações repassadas, observa-se a aplicação das 3 etapas da capacidade absortiva dos agricultores cooperados, pois estes estão sempre em busca de novos conhecimentos, assimilando-os, adaptando-os e colocando-os em prática para responder a essas exigências do ambiente no qual estão inseridos.

CONCLUSÃO

Este trabalho trata da teoria das capacidades dinâmicas, com foco na capacidade absortiva por meio do modelo de Lane, Koka e Pathak (2006), aplicado à atividade agrícola sob a perspectiva de agricultores de uma cooperativa agroindustrial no centro-sul do Paraná, visto que o setor agropecuário tem grande importância regional e nacional, e a evolução do conhecimento deve ocorrer desde o nível micro - as propriedades agrícolas.

A base teórica da qual partiu o estudo foi a RBV, que proporcionou o norte para a teoria das capacidades dinâmicas, sendo que a teoria das capacidades dinâmicas considera, além de todos os recursos internos e externos, o ambiente dinâmico como impulsionador do processo de melhoria nos produtos e processos.

Os resultados da pesquisa, com foco na resposta ao seu problema, como ilustrado nos quadros 3, 4 e 5, indicaram como se dá o processo de reconhecimento, assimilação e aplicação de novos conhecimentos em propriedades rurais de agricultores cooperados de uma organização agroindustrial no interior do Paraná, revelando a forte ligação e importância da organização cooperativa para esses agricultores, além da referência à fundação de pesquisa como fonte de novos conhecimentos.

Assim, este estudo contribuiu para evidenciar como é importante a aplicação da abordagem da capacidade absortiva nas propriedades rurais, visto que os agricultores, como receptores de informações e conhecimentos, são aqueles que deverão reconhecer, assimilar e aplicar tais novos conhecimentos para ter resultados melhores em suas propriedades.

Destaca-se, também, a importância da confiança nas informações e nos conhecimentos que os agricultores associados devem ter das fontes de informação, que, no caso deste estudo, são originadas da cooperativa e da fundação de pesquisa mantida pelos próprios cooperados. A cooperativa deve incentivar a disseminação e a aplicação do conhecimento, para que seus cooperados tenham maior produtividade e rentabilidade, pois estando os cooperados “fortes”, a cooperativa também estará “forte”, ou seja, havendo sustentabilidade econômica na produção do cooperado, a cooperativa também terá sustentabilidade para seguir em frente.

Os resultados demonstraram, ainda, que a colocação em prática desses novos conhecimentos externos tem se traduzido em resultados positivos ao longo dos anos, destacando-se os bons níveis de produtividade e rentabilidade desses cooperados. Todos têm ciência da evolução dessa necessidade de melhoria contínua dos processos nas fazendas, além da dinâmica e exigência cada vez maiores por parte dos clientes. E, por isso, destacam que a cooperativa deve continuar incentivando a disseminação de conhecimento e fomentar a curiosidade e o empreendedorismo por parte dos cooperados, inclusive ressaltando a aplicação de treinamentos com focos diferenciados por perfil dos cooperados.

No tocante à continuidade na atividade agrícola, todos os entrevistados querem se manter na atividade agrícola até a aposentadoria e repassar a atividade para as futuras gerações. No entanto, alguns já se preocupam com processo de sucessão e estão buscando alternativas para seus filhos.

Como limitação, destaca-se que este estudo, por se tratar de uma pesquisa qualitativa, realizada junto a 5 agricultores associados da cooperativa, apresenta como se dá o processo de reconhecimento, assimilação e aplicação de novos conhecimentos entre esses cooperados, seus pontos de divergência e seus pontos de convergência. Portanto, seria interessante realizar na sequência um estudo quantitativo, que trouxesse a análise das capacidades absortivas para todos os cooperados da cooperativa, inclusive o questionário quantitativo poderá ser mais bem elaborado com base nos dados desta pesquisa qualitativa em profundidade.

Como sugestão para futuros estudos, esta pesquisa poderia ser aplicada a outros agricultores de outras cooperativas do estado do Paraná e do Brasil, para analisar e identificar o processo de capacidades absortivas em seus pontos divergentes e convergentes. Esta pesquisa qualitativa também poderia ser aplicada junto aos departamentos técnicos das cooperativas, para determinar as dificuldades na disseminação das boas práticas entre os agricultores, com disseminação e aplicação de conhecimentos, de modo que haja melhoria da rentabilidade dos cooperados e práticas sustentáveis nas propriedades rurais.

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Datas de Publicação

• Publicação nesta coleção
  Jun 2018

Histórico

• Recebido
  06 Out 2016
• Aceito
  07 Mar 2018