O pulo do gato da pequena indústria precária

Tricks up their sleeves: business strategies in small industries

MEMÓRIAS DO (SUB) DESENVOLVIMENTO

O pulo do gato da pequena indústria precária

Tricks up their sleeves: business strategies in small industries

Eduardo G. Noronha; Lenita Turchi

RESUMO

O artigo apresenta os resultados de pesquisa sobre o processo de transição da ilegalidade e/ou informalidade para a formalidade, vivenciado por arranjos produtivos intensivos em mão-de-obra e inseridos em mercados precários nas regiões Nordeste e Centro-oeste do Brasil. A pesquisa revelou que o processo de mudança resultou de momentos de crise ou rupturas, e não de uma evolução em que os atores teriam sentido necessidade de cooperar para a solução de problemas de interesse coletivo. Essa cooperação foi posterior ou, mais especificamente, só foi possível pela atuação de instituições que deram origem à crise e estiveram presentes em seu enfrentamento. Em Jaraguá (GO), a instituição determinante da mudança foi o aparato legal necessário para a inserção no mercado formal; em Toritama (PE), a promotoria pública e a agência governamental de meio ambiente levaram à necessidade de buscar soluções menos poluentes entre os empresários locais.

Palavras-chave: Instituições; Arranjos produtivos locais; Política industrial.

ABSTRACT

This paper presents the main research findings of a study conducted in two industrial districts and what I refer to here as Local Industrial Arrangements – LIAs. The research focuses on the transition from a situation characterized by informal or illegal production, low wages and precarious work conditions, to one characterized by high levels of productivity/quality/fair labour conditions. The findings of the empirical study reveal the importance of specific institutions in the transition from a widespread informality to the more stable and sustainable situation of the LIAs. In the case of Jaraguá (GO), it was the legal framework that enabled this change and the subsequent impact on local development, while in the case of Toritama (PE), transition was stimulated by the cooperation between legal and environmental institutions.

Keywords: Institutions; Clusters; Industrial policy.

Introdução

Este artigo apresenta os resultados de pesquisas sobre Arranjos Produtivos Locais, que vêm sendo desenvolvidas no interior do país¹. Arranjos Produtivos Locais (APLs) serão aqui tratados como um arranjo institucional inserido num ambiente institucional, tal como definimos a seguir. O foco da análise é no processo de transição da ilegalidade e/ou informalidade para a formalidade vivenciado por arranjos produtivos intensivos em mão-de-obra e inseridos em mercados precários nas regiões Nordeste e Centro-Oeste. Mais especificamente, o artigo é orientado para responder as seguintes indagações: O que explica as origens e o sucesso de aglomerados produtivos industriais, no caso confecções, que se vêm desenvolvendo em regiões do interior do país com passado recente de economia baseada em atividades agrícolas? Que dimensões são importantes para explicar quando e como alguns APLs foram capazes de transitar de uma situação caracterizada por produção ilegal ou informal, baixos níveis de qualidade e produtividade, baixos salários e condições de trabalho precárias para outro patamar mais alto em termos de qualidade, produtividade, salários e melhores condições de trabalho? Qual tem sido o papel das instituições no processo de transição desses APLs de uma situação de crescimento desordenado de produção e emprego para a consolidação de atividades produtivas auto-sustentáveis capazes de gerar desenvolvimento local?

Argumentamos que o processo de desenvolvimento de arranjos produtivos é múltiplo e complexo e vai além do proposto pelas principais abordagens teóricas que tratam do tema em termos de "vantagens competitivas", "existência de empresas líderes" ou "formação de redes de cooperação". Na agenda atual dos economistas, o debate sobre APL deriva do entendimento de que pequenas empresas aglomeradas num espaço podem ser competitivas e ter um papel importante no desenvolvimento nacional. A razão que explicaria o sucesso de um APL seria a existência de diversas formas de cooperação entre as empresas ou de uma mistura adequada entre competição e cooperação. Assim, o debate econômico voltou-se fortemente para as questões da cooperação e das relações entre firmas, e os fatores que permitem ou incentivam a cooperação entre empresas concorrentes. A cooperação (ou confiança tomada como pré-condição da cooperação) seria a principal razão do sucesso de APLs na visão de determinados autores. Esses temas passaram a ser centrais tanto na agenda daqueles que entendem a confiança e a cooperação como derivadas de ambientes com histórias de acúmulo de capital social, seguindo da tradição de Putnam (1993), como daqueles que entendem a cooperação como derivada de ações racionais na busca de maximização de interesses, e, portanto, passíveis de serem construídas a despeito de ambientes com histórias de conflitos (cf. Locke, 2004).

Em que pese a importância da análise centrada nas relações de confiança entre empresas, e dessas com outras organizações internas de um APL, neste artigo mostramos a relevância de análises macroinstitucionais, ou, mais precisamente, aquilo que definimos como os "ambientes institucionais" nos quais os APLs estão inseridos. Há um conjunto de condicionantes ou processos (de desenvolvimento ou ruptura) macroinstitucionais que marcam a história dos arranjos produtivos, particularmente o "marco legal contratual". Argumentamos, em primeiro lugar, que os padrões de contratos formais ou informais e a passagem de um tipo de contrato para outro definem o sucesso ou o fracasso de um APL. Em segundo lugar, consideramos que, particularmente em APLs de mão-de-obra intensiva, o significado do sucesso da política industrial inclui a criação de empregos de qualidade. Nesses casos, política industrial e política de emprego não são dissociáveis. Por fim, sustentamos que o debate sobre APL deve incluir a análise de certas especificidades da produção e do mercado em pequenos municípios.

Esses argumentos são ilustrados com os resultados de estudos realizados em dois arranjos produtivos de confecções, predominantemente de jeans, localizados no interior de Goiás e Pernambuco. Tanto o APL de Jaraguá (GO) como o de Toritama (PE) são conhecidos pela geração de emprego e pelo crescimento econômico na última década, em áreas pouco dinâmicas e sem passado industrial. Os APLs investigados apresentam processos produtivos semelhantes, mas suas trajetórias em termos da transição vivenciada, assim como seus impactos no desenvolvimento local, são diferenciados. Enquanto o APL de Jaraguá transitou de uma situação caracterizada como ilegal (era conhecido por copiar marcas famosas) para a formalização das empresas e a criação de marcas próprias, o de Toritama evoluiu no sentido de um maior controle da poluição causada pelas lavanderias de jeans, mas ainda permanece com alta informalidade nos contratos e nas relações de trabalho.

A pesquisa revelou que esse processo de mudança resultou de momentos de crise ou rupturas, e não de uma evolução em que os atores teriam sentido necessidade de cooperar para a solução de problemas de interesse coletivo. Essa cooperação foi posterior ou, mais especificamente, só foi possível pela atuação de instituições que deram origem à crise e estiveram presentes no enfrentamento da mesma. No caso de Jaraguá, a instituição determinante da mudança foi a própria estrutura legal necessária para a inserção no mercado formal; já em Toritama, a promotoria pública e a agência governamental de meio ambiente levaram à necessidade de buscar soluções menos poluentes entre os empresários locais.

Este artigo é constituído de oito itens. No primeiro, são apresentadas as questões que orientaram a pesquisa e os principais argumentos desenvolvidos. No segundo, sintetizamos o debate sobre elementos e condições que dificultam ou contribuem para o desenvolvimento de pequenas firmas em arranjos produtivos. No item seguinte, situamos os arranjos na agenda de políticas públicas, particularmente a política industrial do país. O quatro trata da metodologia e de estratégias da pesquisa de campo realizada em Goiás e Pernambuco. No quinto apresentamos as principais características econômicas e sociais e os processos produtivos dos arranjos. Nos últimos itens, analisamos os resultados da pesquisa, particularmente o papel das instituições e dos atores envolvidos no processo de mudança.

APL como um tipo específico de arranjo institucional

Arranjos produtivos locais podem ser tomados como tradução simplificada de cluster, inclusive na ambigüidade que o termo em inglês envolve. Rigorosamente, o essencial da definição está (1) na especialidade da produção e (2) na delimitação espacial. Baseada nesses critérios "minimalistas", qualquer concentração de um tipo de produção, seja numa região, município, bairro ou mesmo rua, pode ser denominada APL.

O grupo responsável² pela difusão do termo "sistemas produtivos locais", que deu origem ao atual APLs, trabalha com uma definição mais ampla do conceito, entendendo-o como concentração de agentes "econômicos, políticos e sociais, com foco em um conjunto específico de atividades econômicas e que apresentam vínculos mesmo que incipientes" (Cassiolato e Lastres, 2003, p. 27). Essa formulação implica a introdução de dois novos elementos: (1) a idéia de interação entre as empresas e (2) a presença ativa de associações privadas ou sindicais e órgãos governamentais.

Outros autores, como Wilson Suzigan, João Furtado e Renato Garcia, têm avançado no sentido de dar uma definição mais precisa ao termo ao desenvolver critérios metodológicos que permitam caracterizar estatisticamente os diversos sistemas produtivos industriais com base numa série de indicadores de concentração de atividades econômicas de um mesmo setor ou cadeia com interações entre os diferentes atores do aglomerado. Em estudos realizados para os estados de São Paulo e Paraná, os autores sugerem a classificação dos sistemas identificados em quatro categorias definidas para abarcar tanto aglomerados incipientes com potencialidade de se transformar em arranjos produtivos, como núcleos maduros e avançados (cf. Suzigan, Furtado et al., 2003).

A definição "minimalista" de APL mencionada anteriormente (produção especializada, delimitada numa região) tem vantagens operacionais importantes. Ela explicita suas diferenças de abordagens como a de "cadeias produtivas", na qual é dada ênfase à relação vertical do sistema produtivo, independentemente de sua delimitação espacial, e também, portanto, à forma hierarquizada como os mercados se estruturam em elos nacionais e internacionais (cf. Gereffi e Korzeniewicz, 1990). Contrapõe-se também à definição mainstream de cluster, cuja ênfase nos principais estudos não é a presença de especialização, mas justamente a concentração de boa parte da cadeia produtiva numa determinada região – a produção calçadista no Vale dos Sinos é o exemplo clássico.

APLs contrapõem-se às cadeias produtivas por sua vocação local e ao cluster por sua especialização. Contudo, essas três abordagens têm em comum o intuito de identificar os vínculos que explicitam as dinâmicas dos sistemas produtivos, deixando de lado a velha classificação das empresas por setor. Entendemos que a classificação setorial é limitada, dado que a abordagem centrada apenas nas similaridades de produtores concorrentes é incapaz de verificar cooperações verticais ou horizontais entre empresas e entre essas e outras organizações que lhes dão apoio ou constrangem suas ações.

Por relações verticais de mercado entendemos aquelas que sedimentam relações típicas de cadeias produtivas, nas quais as empresas estão relacionadas umas às outras de forma mais intensa do que por meras relações de compra e venda – por exemplo, cooperação tecnológica ou de treinamento. Podemos chamar de cooperação (ou conflito) vertical tanto aquelas relações entre segmentos de uma cadeia produtiva como aquelas entre capital e trabalho. Conseqüentemente, entendemos organizações verticais como as que sedimentam relações entre vendedores e compradores em busca de um benefício comum – ou "bem público", nos termos de Olson ([1955]^* 1999) – diante de outros competidores, os quais podem, por sua vez, estar associados a outras organizações verticais. A dificuldade de obter tal tipo de cooperação e de construir organizações que lhe dêem continuidade é superar os conflitos de interesse, particularmente preços.

As relações horizontais de mercado são entendidas como aquelas estabelecidas entre empresas similares, competidoras no mercado (por exemplo, empresas de um setor específico da cadeia, como as empresas de calçados). Organizações horizontais são criadas na busca ou na manutenção de bens públicos – por exemplo, redução de impostos, acordos de preços ou realização de feiras promocionais no exterior. Tais associações tipicamente direcionam suas demandas aos governos, aos seus fornecedores, aos seus compradores ou, ainda, agem no sentido de enfrentar coletivamente competidores externos. A dificuldade de estabelecer cooperação horizontal está em superar os conflitos da competição no mercado. Por fim, por organizações externas de mercado entendemos todas aquelas que visam à promoção das empresas e dos mercados, tais como os ministérios e outros órgãos governamentais ou paragovernamentais, como o Sistema S³.

Consideramos ainda que a compreensão da evolução de arranjos produtivos exige o estudo daquilo que Hollingsworth (2003) denomina "arranjo institucional" ao se referir aos cinco componentes da análise institucional: mercados, estados, redes, associações e comunidades são exemplos de arranjos institucionais; isto é, arranjos que, além de serem por si só institucionalizados, são compostos de múltiplas instituições e organizações⁴.

Neste artigo, chamamos de "ambiente institucional" os dois componentes, digamos, mais amplos da análise institucional, tal como proposto por Hollingsworth, isto é, as "instituições" (normas, valores etc.) e os "arranjos institucionais" (mercados, comunidades etc.).

Ao tratarmos APLs como arranjos institucionais, enfatizamos as regras do jogo, as normas, práticas e valores, e as organizações que dão existência formal e cognitiva aos APLs. Empiricamente isso significa um esforço em reconhecer todos os tipos de contatos e conexões, formais ou informais, que permitem identificar um APL como uma unidade; isto é, um conjunto de empresas que possuam alguma identidade para além daquela de pertencerem a um mesmo ramo ou estarem localizadas numa região específica.

Consideramos que a identidade específica de um APL pode ter origem tanto interna às empresas do setor (os agentes das empresas participam de alguma ação comum), como externa e independente de suas vontades (as empresas conformam um mercado identificado como tal tanto por seus clientes e fornecedores como pela mão-de-obra, o mercado de trabalho).

Os APLs consolidados são aqueles cujas identidades endógenas e exógenas são reconhecidas pelos atores e, portanto, observáveis pelos pesquisadores. A ausência de uma das identidades expressa alguma fragilidade do arranjo, e tende a explicitar a própria origem de um APL, isto é, APLs criados de forma coordenada e deliberada (alta identidade interna) e APLs criados pelo mercado. Aos primeiros falta a consolidação do reconhecimento público (do mercado de compradores e da mão-de-obra) que lhe garanta a permanência caso os esforços de coordenação sejam afrouxados; aos segundos faltam mecanismos de coordenação que evitem competições destrutivas entre os membros do APL ou que potencializem suas vantagens competitivas em relação a outros mercados.

APLs na agenda de políticas públicas

A discussão sobre a definição e o papel de APLs no âmbito das políticas industriais e sociais ganhou importância durante o primeiro governo Lula. A sinalização governamental de criação de políticas de apoio aos APLs gerou esforços de diversos municípios, regiões e estados da Federação no sentido do reconhecimento de que seus aglomerados produtivos fossem classificados como APLs. Na interpretação de técnicos e políticos, a "marca APL" tornou-se necessária para o possível acesso a políticas públicas, o que ampliou sobremaneira o significado coloquial de "APL".

Ao incluir a promoção de Arranjos Produtivos Locais entre as diretrizes da Política Industrial de Inovação e Comércio Exterior (PITCE), o poder público e as organizações não governamentais assumiram os argumentos presentes na agenda acadêmica sobre a necessidade de promover um ambiente institucional que fortaleça pequenos empreendimentos em grupos. Essa orientação de política pública parece substituir a visão assistencialista, predominante em períodos anteriores, segundo a qual os pequenos empreendimentos devem ser subsidiados e/ou isentados de cumprir obrigações fiscais e trabalhistas, em prol de uma visão mais otimista das potencialidades de pequenos empreendimentos. Nessa concepção, pequenos empreendimentos são capazes de produzir inovações e promover o crescimento econômico com geração de emprego e renda de forma auto-sustentável nas mais diversas regiões do país. Conseqüentemente, a proposta de promover pequenos empreendimentos em arranjos locais retomou o debate, até então relegado ao segundo plano, sobre a dimensão regional e local do desenvolvimento industrial.

Embora seja prematuro fazer previsões se de fato a promoção de pequenos empreendimentos via APLs será uma estratégia governamental de caráter mais permanente, constituiu-se um grupo de trabalho interministerial composto por representantes de 33 instituições e organizações públicas e privadas de âmbito federal, que recebeu a denominação de Grupo de Trabalho Interministerial de Arranjos Produtivos Locais (GTPAPL). A novidade da proposta recém-lançada em relação ao que foi praticado no passado é o esforço de atuação integrada entre os diversos órgãos, aliado à percepção de que os APLs devem ter políticas específicas e coordenadas pelo governo federal.

No período de 2004 a 2006, o grupo interministerial atuou basicamente em duas vertentes. A primeira buscou reunir as diversas instituições, governamentais e não governamentais, em nível federal, que desenvolviam atividades em aglomerações consideradas arranjos produtivos, e identificar as ações realizadas por elas nesses APLs. A segunda foi promover a cooperação entre as instituições federais e as locais no apoio aos Planos de Desenvolvimento elaborados nos APLs selecionados.

Embora existam indicadores de desempenho positivo das empresas nos APLs selecionados, essas experiências são recentes e o sucesso e as limitações dessa forma de atuação ainda estão por ser estudados. Da mesma forma, ainda está por ser feita uma análise mais sistemática do desempenho e do desenvolvimento do grupo interministerial. Embora seja prematuro realizar uma avaliação da experiência de cooperação institucional, cabe ressaltar alguns aspectos da forma de atuação do GTPAPL.

Em primeiro lugar, destaca-se o reconhecimento por parte do poder público da necessidade de integrar instituições na solução de problemas coletivos. O esforço realizado pelas instituições na mobilização dos agentes dos APLs e no acompanhamento dos planos de desenvolvimento resultantes contribuiu para um maior conhecimento dos recursos e atividades das diversas instituições envolvidas, o que em muitos casos permitiu que de fato houvesse uma atuação conjunta nos APLs. Entretanto, a integração na elaboração de planos de desenvolvimento para os APLs é temporária, e a ausência de recursos próprios para gerir as atividades do GTPAPL faz com que a atuação dependa das prioridades e dos recursos de cada ministério ou agência. Assim, em vez de um plano conjunto, o grupo conseguiu no máximo coordenar as atividades de cada ministério para o APL em questão. Além disso, dado que o Arranjo Produtivo Local foi tomado por agentes estaduais como instrumento para promoção de desenvolvimento local, o GTPAPL sofre pressões políticas principalmente na seleção dos arranjos a serem trabalhados. Mas, como mencionado anteriormente, essa é uma experiência recente que merece ser avaliada em estudos futuros.

Pesquisa

O trabalho de campo

A pesquisa de campo nos Arranjos Produtivos de Jaraguá e Toritama buscou responder questões sobre a natureza dos arranjos intensivos em mão-de-obra no interior do país, bem como sobre o processo de transição da informalidade para estruturas produtivas mais consolidadas e formalizadas. A pesquisa empírica teve como foco as relações institucionais e os tipos de contrato realizados nos arranjos, incluindo os seguintes aspectos: a) a presença de organizações públicas ou agências de apoio às empresas; b) a natureza das relações estabelecidas entre essas organizações e os empresários; c) a avaliação dos empresários sobre o desempenho das organizações no apoio não só ao desenvolvimento da empresa mas também do arranjo como um todo; d) os tipos e a natureza dos contratos (em termos de estabilidade e níveis de satisfação) estabelecidos entre as diversas empresas fornecedoras e com as contratadas para realizar as diversas etapas do processo de produção de jeans; e) o padrão de contratação do trabalho (formal/informal) e as principais questões ou foco de tensões e conflito entre empresários e trabalhadores.

Para tratar desses tópicos, a pesquisa de campo foi realizada em duas etapas num período de dezoito meses, fazendo uso das seguintes estratégias metodológicas:

1. Entrevistas semi-estruturadas com líderes empresariais, representantes locais e estaduais de organizações públicas, representantes do ministério público, membros de agências governamentais e não governamentais com ações na região, representantes sindicais dos trabalhadores da confecção em Goiânia e Jaraguá, em Goiás, e em Recife, Toritama, Caruaru e Santa Cruz, em Pernambuco.

2. Survey com empresários, sob a forma de questionário contendo questões fechadas sobre as formas de contratos e abertas para captar a avaliação dos mesmos sobre as organizações que atuam nos arranjos. O survey cobriu 54 empresas, sendo 32 em Jaraguá (vinte formais e doze informais) e 22 em Toritama (oito informais e 22 informais). A proporção de formais e informais foi definida na pesquisa com base em informações preliminares e precárias a respeito da proporção de empresas informais na região.

3. Entrevistas abertas e informais com empresários de microempresas, lojistas, políticos locais e trabalhadores dos diversos segmentos da confecção. Considerando a dificuldade de tratar alguns dos temas centrais da pesquisa (produção ilegal, trabalho infantil, evasão fiscal), essas entrevistas não foram gravadas. Cabe ressaltar que elas foram decisivas no entendimento das estratégias da falsificação, assim como na identificação dos fatores que levaram à mudança ou ruptura com essa forma de atuação.

APLs típicos: informalidade e processos produtivos

Os arranjos de Jaraguá e Toritama foram selecionados com base nas informações da Rais, que apontaram um crescimento do emprego formal nesses municípios no período de 1995 a 2000 da ordem de 142% (Jaraguá) e 115% (Toritama), quando o setor de confecções no país⁵ vivia momentos de crise e estagnação. Essa opção foi reforçada por indicações de agentes de instituições que atuam na área, como Sebrae, Senai e técnicos das secretarias de planejamento dos estados de Goiás e Pernambuco, que viram nesses arranjos um processo de crescimento e uma transição bem-sucedida ou uma ruptura com os antigos padrões produtivos baseados na ilegalidade ou na informalidade.

Além disso, Jaraguá e Toritama apresentavam um conjunto de características que aparentava constituir um "tipo ideal" de arranjo produtivo de acordo com nossa definição: municípios no interior do país com um nicho específico (jeans), em estágio inicial (com apenas cerca de vinte anos de história), com indicadores de sucesso especialmente nos últimos cinco a dez anos. Trata-se de um segmento de baixa tecnologia e mão-de-obra intensiva – ênfase escolhida para esse estudo de caso justamente por acrescentar mais um ator relevante no sucesso do APL (os trabalhadores e suas organizações) e um problema de política pública no que diz respeito ao desenvolvimento local e à geração de emprego.

Os arranjos investigados apresentam uma série de similaridades. Ambos fabricam jeans num sistema produtivo semelhante, ou seja, um processo segmentado no qual as diversas etapas do processo (design, corte, costura, lavagem, acabamento e distribuição) são realizadas por grupos diferentes e com base no baixo custo do trabalho. Além dessa similaridade, os dois arranjos estão localizados em cidades de pequeno porte no interior do país, com passado econômico predominantemente rural e pouca ou nenhuma tradição industrial antes da consolidação da produção de jeans. Foi no final da década de 1990 que as cidades de Toritama e Jaraguá passaram a ser conhecidas como cidades dos jeans. Inicialmente, a fama de Toritama era produzir jeans de qualidade duvidosa mas de baixo custo, e a de Jaraguá era reproduzir com exatidão cópias, também de baixo custo, de marcas famosas, para o mercado local e regional. Nos últimos anos, esses dois arranjos iniciaram um processo de transformação não apenas no sentido da formalização das empresas e da criação de marcas próprias, mas também com a preocupação de incorporar valor pela melhoria de qualidade dos produtos e a ampliação de mercados. Entender a natureza do processo, as instituições e os atores que influíram nessa transição é o desafio a que se propõe esta pesquisa.

Contrastes: Jaraguá, mercado ilegal e IDH crescente; Toritama, poluidora e renda crescente

As empresas que constituem o APL de Jaraguá estão concentradas no município de Jaraguá (GO), com uma área de 1.895,6 km² e população aproximada de 34 mil habitantes⁶. Até meados de 1980, quando do desenvolvimento de uma indústria de confecção para atender o mercado local, o município tinha uma economia de base rural em que predominava a criação de gado e a produção de abacaxi. A expansão do comércio de confecção foi facilitada pela proximidade de Jaraguá à rodovia Belém-Brasília. Na década de 1990, a produção das confecções expandiu-se sistematicamente tanto em Jaraguá como nos municípios vizinhos de São Francisco de Goiás, Itaguaru, Uruana e Goianésia.

Segundo o levantamento realizado pelo Sebrae-GO em 2005, foram identificadas, nos municípios que constituem o arranjo, 813 firmas envolvidas na confecção, lavagem e distribuição de jeans. Desse número, 68% são informais. Embora a informalidade ainda seja grande, a consolidação dos APLs de Jaraguá e Toritama pode ser observada pelo crescimento do número de empregados formais nas atividades de confecções (Quadro 1).

As taxas de crescimento do emprego no setor, nos municípios dos arranjos estudados, apesar de diferentes e captando apenas os empregos formais, revelam uma evolução positiva no período entre 1995 e 2005. A despeito das imprecisões dos dados da Rais, com tal nível de desagregação, os dados indicam um grau de sucesso do APL, particularmente para anos de aumento do desemprego e do emprego informal.

Dados da Rais mostram também um crescimento do número de firmas nesse mesmo período em todos os municípios dos arranjos. Em Jaraguá, a taxa de crescimento foi da ordem de 262% e em Toritama, de 1.386%. Tanto em Jaraguá como em Toritama predominam micro e pequenas empresas com menos de dez pessoas ocupadas e faturamento anual de até R$ 10.000,00 (dez mil reais).

Ao contrário de Jaraguá, cuja produção era pouco conhecida nos mercados regionais, dado seu caráter ilegal, o arranjo de Toritama faz parte de um conjunto de municípios localizados na região semi-árida de Pernambuco, onde se destacam Santa Cruz do Capibaribe e Caruaru, produtores de confecções de malhas e jeans popularizadas em feiras regionais como a Sulanca, abreviação da expressão "helanca do sul". Trata-se de um tipo de malha popular na década de 1970 cujos retalhos eram trazidos das fábricas paulistas para a confecção de peças de vestuário infantil e colchas. No vocabulário popular, servia para designar a produção de baixo custo e qualidade duvidosa que abastecia feiras locais regionais como a de Caruaru.

Nas décadas seguintes, Santa Cruz do Capibaribe especializou-se na confecção de malhas e Toritama na produção de Pólo de Confecções do Agreste. Segundo estimativas do Sindivest (Sindicato do Vestuário de Pernambuco), Toritama e os municípios vizinhos produzem uma média de 24 milhões de pares de jeans anualmente, o que corresponde a aproximadamente 12% da produção de jeans no país.

Assim como Jaraguá, Toritama tem um passado rural recente com predomínio da agricultura familiar, prejudicada pelos freqüentes períodos de seca dessa região semi-árida do Nordeste. Em Toritama, município de 34,8 km² com 22 mil habitantes, existiam em 2003 aproximadamente 2.190 empresas de confecção de jeans e sessenta lavanderias de prestação de serviços de preparação dos jeans⁷. Apesar do dinamismo econômico, Toritama tem sérios problemas de ausência de serviços de infra-estrutura básica, como abastecimento de água e sistema de tratamento de esgoto, escolas e serviços de saúde. Essa situação pode ser constatada quando comparamos a evolução da renda per capita da população com os Indicadores de Desenvolvimento Humano do município (Quadro 2).

Observa-se no Quadro 2 que o município de Toritama apresentou, nos dois períodos, renda per capita superior à média do estado de Pernambuco. Essa relação não se reproduz quando observamos indicadores sociais mensurados pelo Índice de Desenvolvimento Humano⁸. Nesse caso, Toritama apresentou índices menores que a média do estado de Pernambuco e dos municípios vizinhos. No tocante ao IDH médio e ao IDH de educação, o município de Jaraguá apresentou maior crescimento que o de Toritama.

De fato, o crescimento econômico da região do APL de Toritama no período entre 1991 e 2000 não foi acompanhado por melhorias na qualidade de vida da população. A cidade de Toritama, que concentra 98% da população do município, sofre pela ausência de serviços básicos de saneamento, saúde e educação. Até 2005, o município, além da escassez de água, vivia o problema da poluição gerada pelas lavanderias, que despejavam os resíduos da lavagem do jeans no único rio da cidade. Na busca de solução para os problemas de falta de água e de poluição, os produtores de jeans de Toritama e os atores governamentais iniciaram um padrão de conduta que tem promovido o desenvolvimento do arranjo. As instituições e os processos responsáveis pelas mudanças que ocorreram tanto em Toritama como em Jaraguá serão discutidos a seguir.

Confiança, famílias e as lógicas da pequena produção em municípios do interior

Confiança, autoridade e família

Os debates sobre "confiança" e "custos de transação" intensificaram-se à medida que cresceu a percepção de que o mercado impessoal é apenas uma abstração que ajuda a entender as lógicas básicas de seu mecanismo⁹. A despeito disso, a própria sociologia econômica tem dado pouca atenção a um tipo específico de confiança, isto é, aquelas derivadas de relações familiares. As noções de confiança e de cooperação, tal como definidas pela literatura sobre empresas em mercados complexos, não tratam desse tipo de relação justamente porque as ligações familiares são marginais na definição de mecanismos de mercados.

Se tomarmos os dois princípios utilizados por Benedicte Reynaud para definir confiança ("delegação" e "antecipação de comportamento"), percebemos que nas relações familiares a noção de delegação é pouco adequada. A autora argumenta que, entre os analistas, há um entendimento comum do tema que pode ser sintetizado da seguinte forma: "uma antecipação do comportamento do outro em função da qual eu baseio minha própria ação" (2004, p. 79) . Ainda de acordo com Reynaud, contudo, outras relações, sobretudo a de "autoridade" (noção quase oposta à de confiança), permitem que um indivíduo paute sua ação com base no comportamento antecipado do outro. Daí a necessidade da noção de delegação como prévia à de antecipação. Assim, na definição de Reynaud, "confiança é uma relação de delegação que se funda na antecipação do comportamento do delegatório" (Idem, ibidem).

Porém, nas relações econômicas familiares, o princípio de autoridade está mais presente que o de delegação, pois o produto do trabalho dos membros, principalmente em se tratando de família nuclear, é controlado por aquele(a) considerado(a) chefe do domicílio. Nos empreendimentos de base familiar, a questão da cooperação deriva de um misto (1) de relações de autoridade, (2) de mecanismos de controle explícitos típicos de relações familiares ou tradicionalistas, (3) do reconhecimento de interesses mútuos e (4) da sedimentação de confiança, no sentido dado por Reynaud. Tratar a cooperação como requisito de desenvolvimento de APLs, como resultante apenas de maximização de interesses individuais ou derivada da noção moderna de delegação (como contraposta a autoridade), é apenas parte da explicação: justamente aquela que trata dos componentes não familiares da confiança ou da autoridade legítima.

A análise de arranjos produtivos em pequenas cidades deve retomar os temas das relações familiares e do patriarcalismo, presentes em várias regiões brasileiras. A literatura internacional os trata de forma marginal, supondo que as relações tradicionais e patriarcais são resquícios de pequenas comunidades e irrelevantes para o debate do desenvolvimento e da industrialização.

A longa crise do Brasil arcaico – família, informalidade e produção precária

À semelhança da literatura internacional sobre arranjos produtivos, a nacional não tem dado ênfase ao estudo das empresas familiares e suas transições para empreendimentos profissionalizados¹⁰, como se a crise do Brasil arcaico tivesse se encerrado como descrito há quarenta anos por Juarez Brandão Lopes (1967) em seu livro. O nascimento e o desenvolvimento de arranjos produtivos são tratados como se as transições de economias rurais ou locais para a constituição de arranjos produtivos locais não fossem problemáticas ou constituíssem casos excepcionais e, portanto, irrelevantes.

Na verdade, não sabemos ao certo quantos clusters ou arranjos produtivos passam ou passaram por processos semelhantes aos que encontramos em Jaraguá e Toritama. Dado o elevado número de municípios com menos de 50 mil habitantes no Brasil e o número de pequenas empresas, pode-se supor que esses municípios exemplifiquem a história de muitos outros.

A típica empresa dos arranjos produtivos aqui estudados nasce como uma confecção pequena e informal incentivada por um parente ou patrão (em geral compadre ou amigo), financiada com a venda de um automóvel ou pequena propriedade, ou empréstimos de parentes ou amigos. O investimento inicial para a abertura varia consideravelmente, dependendo do tipo de empresa – 34 das 54 empresas entrevistadas nasceram com investimentos iniciais de até 3 mil reais; somente duas empresas começaram com capital superior a 80 mil reais.

A produção de jeans envolve os processos de design, modelagem, corte, costura; de casear, travetar, chulear, catar linha, pregar botões, lavar, bordar ou aplicar enfeites, passar a ferro, embalar para transporte; e, por fim, de venda e distribuição. Esse processo produtivo pode ser organizado de várias formas, sendo raros os casos em que apenas uma empresa executa todas essas etapas. Nos municípios investigados, a produção do jeans envolve normalmente cinco tipos de empresas (ou autônomos). O design é vendido por um especialista, normalmente residente em Goiânia, no caso de Jaraguá, e Caruaru, no caso de Toritama, que trabalha para diversas confecções; modelagem, corte e costura são realizados pela "confecção dona de uma marca" e coordenadora de todo o processo. Grande parte delas usa os chamados "acabamentos pré-lavagem" (no caso de Jaraguá) ou "facções" (no caso de Toritama). Os "acabamentos" possuem máquinas para casear, chulear e fixar botões de pressão e outras atividades que exigem equipamentos especializados e, portanto, investimentos superiores às próprias confecções que os contratam. Após esses trabalhos, a roupa vai para a lavanderia, onde o jeans recebe tratamentos que alteram a coloração e a textura do tecido (stonagem). Da lavagem, o jeans segue para os "acabamentos pós-lavagem" ("catar linhas" e passar a ferro).

Em Toritama, a fragmentação do processo produtivo é ainda maior. As etapas que em Jaraguá são denominadas de "pré-lavagem e "pós-lavagem", em Toritama são fragmentadas em inúmeros tipos de facções ou "aprontamentos", como são chamadas, em geral localizadas na própria casa da família e que freqüentemente avançam pelas calçadas. O mesmo ocorre com as lavanderias, que se espalham em fundos de quintais na área urbana, ao longo do rio Capibaribe.

A análise agregada dos dados coletados pelas entrevistas em Jaraguá indica a fortíssima predominância de confecções formais (doze das treze confecções), que no entanto praticam os mais diversos tipos de contratos informais: o proprietário ou os sócios informais são responsáveis pelo design, modelagem, corte e distribuição; os trabalhos de costura e de pré-lavagem são majoritariamente feitos por empregados "CLTistas", mas as confecções contratam também trabalhadores informais¹¹, repetindo a prática comum no Brasil de formalizar os empregados mais antigos como uma espécie de prêmio. Usam também, em menor medida, o trabalho de empresas informais terceirizadas. Só uma das empresas possui os serviços de lavanderia dentro da própria confecção. Todas as outras contratam informalmente lavanderias externas. Note-se que esses contratos são informais apesar de tanto as confecções (doze das treze entrevistadas) como as lavanderias (as cinco utilizadas pelas confecções) serem formais. Nos trabalhos de pós-lavagem, somente três confecções utilizam seus empregados CLTistas. A grande maioria terceiriza esse serviço para autônomos informais. O trabalho de bordados, quando há, é sempre terceirizado informalmente. Os sócios informais e os proprietários são encarregados da distribuição, aliada à utilização de autônomos informais.

Toritama diferencia-se de Jaraguá pela predominância quase absoluta de contratos informais. Destaca-se também a pequena atividade manufatureira dentro da confecção, com a maior parte dessas atividades sendo realizadas por meio de terceirizações informais (autônomos ou empresas). Nesse município, os limites entre "confecção", "facção" ou "aprontamento" são tênues. Ter uma confecção pode significar ter o controle sobre apenas um ou dois dos quatro principais processos (design; moldagem e corte; costura; e distribuição), os quais, em Jaraguá, são centralizados por quase todas as confecções. Em Toritama, a feira é o fator de identificação de uma "confecção": ter uma barraca na feira em geral significa ter uma confecção. A venda na feira é a maneira como se informam as tendências da "modinha"¹². Muitos produtos são concebidos na feira, seja por meio de cópia das peças de maior sucesso, seja pelas sugestões ou demanda do público. As três feiras locais semanais (Caruaru, Santa Cruz do Capibaribe e Toritama) estruturam a produção em Toritama, ao passo que em Jaraguá é a cópia (antes falsificação e hoje simples "inspiração") bem feita de marcas consagradas no mercado, voltada para as classes médias, que permite a conquista de um amplo mercado comprador no Centro, Norte e Nordeste do país.

Investimento familiar

Duas razões destacam-se para a criação das empresas nesses APLs: o fato de as cidades serem reconhecidas pela sua produção (Jaraguá e Toritama são famosas como cidades dos jeans) e a facilidade de obtenção de material para a produção. Mas somente uma das 54 empresas investigadas buscou e obteve apoio financeiro institucional para a sua criação. Isso se explica tanto pela ausência de políticas como, principalmente, pela rede social de incentivos à criação de empresas, em especial os acabamentos pós-lavagem e as facções, isto é, as empresas auxiliares (de terceirização de etapas da produção) de baixo investimento inicial – que em geral não ultrapassa os 2.500 reais. A expansão permanente dos mercados para os produtos do município possibilitou que a criação de novas empresas fosse bem vista e incentivada pelos próprios produtores concorrentes. A dinâmica positiva de aglomeração foi rapidamente percebida e difundida por meio de relações familiares e de compadrio misturadas a relações de trabalho. Freqüentemente empregados-parentes foram incentivados por seus patrões a abrirem acabamentos ou mesmo confecções. Esses, também por intermédio de relações pessoais, saíam em busca de novos mercados, costumeiramente no Norte e Nordeste do país.

A ausência de instituições de apoio no surgimento dos arranjos, incluindo a prefeitura, mostra um tipo específico de expansão não induzida por qualquer nível de governo ou qualquer agência pública – organizações essas em geral relevantes para o entendimento da expansão de atividades produtivas urbanas industriais em pequenas cidades. A falta de tradição industrial dos municípios e a presença de produção pirata em Jaraguá e informal de baixa qualidade em Toritama podem explicar tais ausências.

APLs informais e o problema da representação dos interesses

Embora a variação no emprego formal seja uma dimensão importante no estudo de arranjos produtivos, ela é insuficiente para caracterizar a dinâmica do emprego nos APLs, particularmente aqueles de mão-de-obra intensiva. Em primeiro lugar, há de se considerar que em APLs centrados em atividades de mão-de-obra intensiva, em que predominam micro e pequenos empresas, a informalidade é expressiva. Uma vez que as estatísticas oficiais disponíveis referem-se exclusivamente ao emprego formal, a dimensão dos APLs é sempre subestimada. O caso do APL de confecção no Agreste Pernambucano ilustra essa situação. Segundo estimativas¹³, em 2003, das 7.945 empresas de confecção, apenas 945 (7,9%) eram formais. Dados da Rais apontam em 2005 a existência 6.971 trabalhadores formais ocupados nas atividades de confecção nesses municípios. Entretanto, mantendo a proporcionalidade de informais encontrada nas empresas, é de esperar que esse contingente de trabalhadores formais represente apenas a ponta do iceberg das pessoas ocupadas nas atividades do arranjo.

As relações estabelecidas entre as instituições e as organizações locais que representam os interesses dos diversos atores envolvidos nas atividades produtivas são dimensões igualmente relevantes para o desenvolvimento do APL. No caso de arranjos intensivos de mão-de-obra, as organizações representativas de empregadores e de empregados no setor de atividade econômica predominante no arranjo assumem maior relevância, pois atuam no sentido de definir padrões de regulação do trabalho no âmbito do aparato jurídico e das práticas e condições de trabalho, mediando conflitos entre os dois segmentos mais importantes do arranjo. Por ser um típico APL de mão-de-obra intensiva bem-sucedido na geração de empregos, esperávamos encontrar em Jaraguá e em Toritama organizações atuantes tanto na mediação de conflitos como na qualificação de trabalhadores da indústria de confecção. Entretanto, essas instituições têm tido pouca expressão na região dos arranjos investigados.

Em Toritama, o delegado sindical dos empregados do setor de confecções, designado para a região, havia recém-chegado de Recife e não tinha bases nem apoio no município. Naquele momento, sua preocupação era orientar os trabalhadores quanto aos seus direitos e ampliar as bases locais sem criar conflitos ou aumentar a desconfiança com que foi recebido por ambas as partes.

As relações e as condições de trabalho, principalmente nas empresas informais e pequenas lavanderias predominantes no arranjo, caracterizam-se pela precariedade e insalubridade das construções onde estão as confecções e facções informais, além da ausência de requisitos mínimos de segurança para atuar nos fornos das lavanderias. Em Toritama, o desrespeito à legislação trabalhista era visto como um problema menor diante da escassez de água e da poluição causada pelas lavanderias. Nesse município, a promotoria pública, em articulação com agentes governamentais ligados ao meio ambiente, atuou como catalisadora das mudanças na forma de tratamento dos efluentes das lavanderias. Esse processo será discutido no próximo item.

No caso de Jaraguá, os trabalhadores são representados por uma delegada sindical¹⁴, cujas práticas efetivas ultrapassam em muito aquelas previstas pelo seu cargo. Alguns dos entrevistados referiram-se a ela como "fiscal do trabalho", outros como "alguém da Justiça", outros ainda destacaram seu bom-senso como sindicalista e alguns empresários a criticaram por querer ensiná-los a lidar com os empregados. Em geral, é vista por ambos (trabalhadores e empregadores) como alguém que "ajuda muito", pois, além de conhecer a contabilidade das empresas e os dispositivos da CLT, atua mediando conflitos e "aconselhando empresários". Acordos trabalhistas informais são realizados com freqüência na sede do sindicato, muitos deles sem nenhum registro ou assinatura das partes envolvidas. Entre os temas mais conflituosos estão questões básicas, como pagamento de horas extras, horário para refeições e pagamento de benefícios atrasados.

Os acordos informais ocorrem tanto entre empresas formais e empregados CLTistas como entre empresas informais com trabalhadores informais. Neste caso, a estratégia não é a regularização da informalidade durante a vigência do contrato, mas o pagamento dos direitos previstos na CLT ao término do contrato informal. Segundo os entrevistados, essa estratégia evita conflito entre empregados e empregadores, ou a denúncia da falta de registro na carteira de trabalho. A delegada sindical tem atuado no cálculo dos benefícios a que o(a) empregado(a) teria direito se fosse formalizado(a) ou apresentasse queixa à Justiça. Em seu papel de mediadora, muitas vezes ela propõe o parcelamento dos valores devidos. Essa estratégia é utilizada com bastante freqüência e é entendida tanto pela delegada sindical como por empregadores e empregados como uma forma de evitar a demora e a burocracia do sistema judicial. Assim, essa pessoa desempenha ao mesmo tempo papel de representante sindical, mediadora ou conciliadora, promotora informal de Justiça e consultora para empresários em busca de formas de evitar conflitos ou de resolver situações de crise no ambiente de trabalho. Trata-se de uma espécie de líder carismática cuja excepcionalidade que lhe confere legitimidade é o conhecimento das leis trabalhistas – talvez seja o melhor símbolo dessa sociedade em transição do tradicional para o moderno, ou do contrato informal, individual e discricionário para o contrato formal pautado na legislação nacional. Alguns direitos são plenamente (ou quase) respeitados, como o salário mínimo e a jornada de 44 horas semanais, incluindo as empresas informais¹⁵; outros são desrespeitados, sejam normas constitucionais (o trabalho infantil, por exemplo, presente em acabamentos pós-lavagem em Jaraguá), direitos individuais do trabalho ou normas que dizem respeito ao próprio acesso à Justiça.

O padrão das relações de trabalho em Jaraguá, a baixa institucionalidade ou a ausência ou fragilidade das agências do trabalho (sindicatos, delegacia do trabalho, procuradoria do trabalho ou consultorias empresariais) são indicadores da baixa consolidação do APL, tal como definimos anteriormente. No caso de Toritama, o grau de institucionalização é ainda mais baixo, seja pela ausência de uma liderança "legal-carismática", seja pela força do mercado aquecido, que elevou substancialmente os salários dos trabalhadores.

Ruptura como marco de consolidação de APLs

As histórias de Toritama e Jaraguá reforçam o argumento central deste artigo, ou seja, o do papel fundamental desempenhado por instituições que atuaram como catalisadoras da crise, levando a uma ruptura com o mundo da informalidade e da ilegalidade, e, ao mesmo tempo, contribuíram para a consolidação dos arranjos. Em cada situação, em função dos problemas e especificidades do arranjo, uma instituição foi preponderante na deflagração da crise que levou às mudanças. No caso de Toritama, a informalidade generalizada e a ausência do poder público em serviços básicos de saúde e educação eram vistos como uma questão menor diante do problema da escassez de água na região e da poluição causada pelas lavanderias de jeans. O total desrespeito à legislação ambiental foi o responsável pela ação do Estado, particularmente da promotoria pública e do órgão estadual encarregado do meio ambiente, que resultou inicialmente no fechamento das lavanderias e na crise em Toritama. Os acordos para a solução desse impasse foram possíveis, como veremos adiante, pela atuação conjunta de instituições que atuaram na construção de um sistema de despoluição e aproveitamento da água utilizada para lavar (tingir e amaciar) os jeans.

Antes de se especializar na produção de jeans, Toritama era conhecida no agreste pernambucano, na década de 1950, como município produtor de redes. Nas décadas seguintes houve uma tentativa de produzir sapatos de couro, que não conseguiu sobreviver aos calçados sintéticos mais baratos vindos do Sul do país. Segundo informações de empresários locais, a opção de dedicar-se à produção de jeans, no início de 1980, foi influenciada pela proximidade de Santa Cruz do Capibaribe, que já tinha tradição em confecções, e pela experiência passada com fabricação de redes e costura de calçados. Desse momento em diante, a confecção de jeans tornou-se a principal atividade econômica do município, envolvendo, atualmente, cerca de 92% de sua população ativa em atividades relacionadas à produção de jeans¹⁶.

A impressão primeira da cidade de Toritama é a de um canteiro de obras onde atividades de produção e lavagem de jeans estendem-se pelo horário noturno e misturam-se à malha urbana, às residências, ao comércio local e aos poucos serviços públicos existentes. Essa impressão é reforçada com a visão do único rio que corta a cidade, em cujas margens estão localizadas as lavanderias do município. A poluição causada pelas atividades das sessenta lavanderias existentes era visível na sua coloração azul-escuro, proveniente dos detritos líquidos e sólidos despejados no rio sem nenhum tipo de tratamento.

O processo de lavagem envolve uma série de produtos químicos altamente poluentes, destinados a mudar a coloração e amaciar o jeans. Estima-se que as lavanderias de Toritama processam 14,4 milhões de jeans anualmente, consumindo 81,8 milhões de litros de água, além de produtos químicos para a descoloração e o amaciamento das peças¹⁷. Além da poluição causada pelos afluentes lançados ao rio, a população do município estava exposta à fumaça dos fornos que alimentavam as caldeiras das lavanderias e aos riscos de explosões. O forte odor emanado e as explosões de caldeiras situadas próximas a residências deram origem a uma série de reclamações junto à promotoria local¹⁸.

As campanhas educativas promovidas pela promotoria pública em conjunto com a prefeitura e com um empresário-líder no tratamento de afluentes não foram bem-sucedidas. Em agosto 2003, o promotor público, utilizando-se de poderes legais, promoveu junto com agentes estaduais do Controle do Meio Ambiente e Recursos Hídricos (CPRH) e fiscais da secretaria do Trabalho uma operação de vistoria que resultou no fechamento de dez lavanderias em Toritama num único dia.

Segundo depoimento do promotor público, responsável por deflagrar o processo, o objetivo dessa fiscalização e conseqüente aplicação rigorosa da lei foi convocar empresários do setor a discutir uma solução coletiva para controlar a poluição. A estratégia utilizada pelos agentes públicos foi negociar um acordo (Termo de Referência de Conduta – TAC) em que cada empresário de lavanderia assumia o compromisso de instalar equipamentos para tratamento dos afluentes num período de oito a doze meses, dependendo do tamanho das empresas. Em contrapartida, o poder público, até então ausente do arranjo, comprometeu-se a construir a infra-estrutura de saneamento básico, particularmente a rede de esgoto, para canalizar os afluentes tratados das lavanderias e de outras empresas.

O cumprimento do acordo foi possibilitado pela atuação conjunta de agentes públicos e privados que contribuíram no sentido de apoiar o desenvolvimento de uma tecnologia de tratamento e reciclagem de água apropriada, como também no de orientar os empresários na busca de financiamento dos equipamentos necessários. Entre as instituições presentes na solução da crise das lavanderias de Toritama destacam-se a promotoria pública local e estadual, a Agência Estadual de Meio Ambiente e Recursos Hídricos, o Instituto de Tecnologia do Estado de Pernambuco, o Sebrae, o Sindicato de Confecções e a recém-criada Associação Comercial e Industrial de Toritama. Cabe também ressaltar a atuação de uma Associação de Desenvolvimento dos Empresários da Bavária (BFZ), que enviou técnicos alemães para desenvolverem, na lavanderia de um empresário líder local¹⁹, um sistema de tratamento e reciclagem da água com recursos da região e, portanto, a custos inferiores aos sistemas existentes.

Entendemos que a ruptura provocada pelo fechamento das lavanderias poluidoras teve impactos positivos no arranjo porque foi acompanhada da atuação de instituições que apoiaram e estimularam os empresários na busca de soluções para o problema coletivo da poluição e da escassez de água. Embora persistam na região problemas típicos da informalidade ainda predominante nas confecções, como o não-cumprimento da legislação trabalhista, a presença de instituições públicas e associações locais abrem novas perspectivas de consolidação do APL de Toritama.

A história de Jaraguá é marcada por uma fase na qual a produção de peças piratas era tão ou mais expressiva que a produção legal. A partir do ano 2000, entretanto, as confecções do município passam por um processo de legalização e formalização. Em síntese, podemos dizer que Jaraguá passou por quatro transições: de uma economia predominante rural, passa para a constituição de um pequeno núcleo informal de produtores de confecções para consumo local (1986); depois, com o incentivo de agentes externos ao município, criam-se inúmeras confecções piratas (meados dos anos de 1990); a partir das primeiras denúncias, em 1996, começa uma fase de transição da ilegalidade para a formalização das empresas (2000); agora, vive-se uma fase de formalização das relações de trabalho e de construção de instituições de apoio. No período de menos de vinte anos, vários padrões contratuais se seguem e se sobrepõem em Jaraguá: primeiro, a vigência de relações tradicionais e patriarcais típicas de pequenos município de produção predominantemente rural; depois, a criação de empresas informais; em seguida, a adesão de parte delas à produção ilegal; ao mesmo tempo, há também a formalização de empresas e a proliferação de marcas próprias. Hoje, empresas formais convivem com um número expressivo de empresas que permanecem informais, todas elas ainda predominantemente familiares e com ambições ao mesmo tempo modernas (trabalhadores qualificados e colaborativos) e patriarcais (visões rígidas de disciplina e hierarquias).

Entre esses processos, o mais marcante para a história de Jaraguá foi o de eliminação (ou redução²⁰) da produção de marcas piratas. Segundo depoimentos, desde 1996, quando a imprensa divulgou pela primeira vez a produção de jeans falsificados de marcas internacionais, os produtores passaram a receber um número crescente de calotes por parte dos compradores. Na década de 1990, Jaraguá conquistou mercados com uma mescla de produtos de marcas próprias e falsificadas. Alguns produtores locais orgulhavam-se da qualidade da falsificação e sustentam que, após a interrupção do fluxo de marcas falsas, seus antigos mercados demandavam a continuidade do comércio com as marcas regulares. Diversas empresas, legais e ilegais, de Jaraguá atuavam em um mesmo mercado. Assim, o APL consolidou três tipos de mercados: aqueles para os quais eram vendidos apenas produtos de marcas próprias; mercados compradores basicamente de produtos falsificados; e, provavelmente predominantes, mercados compradores de ambos os tipos de confecções.

Enquanto o fluxo de produtos legais era garantido por uma rede de relações familiares e de compadrio, as práticas ilegais eram mantidas mediante relações de confiança pessoal. Além disso, a aceitação por parte do comprador do produto falsificado dava legitimidade à sua produção, banalizava a ilegalidade e reduzia a gravidade da contravenção para os praticantes. A lógica da produção ilegal não é predominantemente enganar o comprador do produto final – embora isso ocorra em escala menor. Além dos evidentes sinais de menor qualidade do produto, o preço informa ao comprador a falsidade da mercadoria. Em produtos da moda, compra-se sabendo ser falso, com o intuito de enganar ou de imitar a classe média. O enganado é menos o comprador que aquele que o vê usando o jeans. Como disseram alguns entrevistados, quem vê de longe nunca sabe se um jeans é pirata ou não; apenas quem o veste sabe. A aceitação e mesmo a demanda são fortes elementos de legitimação da pirataria aos olhos de quem é induzido a praticá-la²¹.

Junto com a confiança entre os membros da rede da pirataria havia a consciência da impossibilidade de se recorrer a um árbitro externo (a Justiça) em caso de conflitos. De um lado, as instituições de fiscalização e de justiça eram omissas em Jaraguá. De outro lado, as instituições de justiça destinadas à resolução de conflitos de contratos privados não poderiam ser acionadas em casos de disputas entre os membros da cadeia de produção ilegal. A Justiça não estava presente e, mesmo que estivesse, não poderia ser acionada pelos agentes privados.

Esse conjunto de lógicas, práticas e naturalização da informalidade poderia ter se perpetuado em Jaraguá. Contudo, quanto mais o mercado se expandiu para fora da região de Goiás, mais frágeis tornaram-se os laços pessoais e os recursos de controle e coerção entre os membros da rede. A distância dos mercados também aumentou o risco de fiscalização das cargas dos caminhões que percorriam longos percursos entre Goiás e o Norte e o Nordeste do país. Por fim, a predominância de um sistema de vendas por meio de representantes que faziam a conexão entre Jaraguá e outras regiões do país e a prática de acordos informais de pagamentos parcelados após o recebimento das mercadorias aumentaram os riscos dos produtores ilegais. Quanto mais o mercado de Jaraguá se expandia, mais agentes externos ao município (especialmente representantes) entravam na rede, tornando cada vez mais frágeis os laços de confiança e controle. Esse processo de dissolução da rede de produção, venda e transporte de mercadorias piratas culminou no ano 2000, quando um calote generalizado levou à falência os principais produtores ilegais.

A concentração de calotes nos anos de 2000 foi a culminação do processo simultâneo de expansão do mercado de Jaraguá e de perda de controle da rede municipal. Embora as visitas da fiscalização e da polícia federal ao município possam ter tido algum papel de coibir a produção pirata, a legalização da produção foi induzida principalmente pelos constrangimentos que o mercado nacional formal impôs ao município. Compradores formais demandando notas fiscais e a fiscalização rodoviária exigiam a presença de empresas formais patrocinando o mercado ilegal. O sucesso dessas empresas tornava os investimentos crescentes e criava contratos informais mais sofisticados com sistemas de pagamentos parcelados. O "pacto com o diabo"²², bem descrito por Tendler (2003) em sua análise sobre a tolerância e até mesmo o incentivo da política municipal para arranjos informais em Pernambuco, teve vida curta em Jaraguá devido à sua integração com o mercado nacional formal.

Após o ano 2000, os produtores de Jaraguá foram capazes de se reestruturar por causa de um conjunto de fatores: a difusão de habilidades específicas construídas ao longo da década de 1980; a ampliação da capacidade instalada das empresas ocorrida ao longo da década seguinte, e que então se tornaram ociosas; a consolidação de mercados para os jeans de marcas de Jaraguá; a consolidação das relações com a indústria têxtil paulista, que ampliou as possibilidades de crédito para a retomada da produção. No caso de Jaraguá, a produção ilegal contraditoriamente induziu as empresas à legalização e à formalização. Mas esse não é um caminho natural. O sucesso da transição de Jaraguá decorre tanto dessa forma particular de o APL integrar-se ao mercado nacional, como da consolidação paralela de um mercado para as marcas de Jaraguá e, por fim, do engajamento de três instituições no apoio à reestruturação do arranjo: Associação Industrial Comercial de Jaraguá, Sebrae e Senai.

Sintomático da nova situação é o papel que essas três instituições vêm desempenhando desde 2000 na promoção de atividades no arranjo. A Associação Industrial Comercial de Jaraguá (AICJ), embora fundada em 1984, somente no início da década passou a ser vista como interlocutor dos interesses dos empresários da confecção. Praticamente todos os empreendedores entrevistados iniciaram suas atividades sem buscar apoio de nenhuma instituição. Entretanto, hoje, a maioria dos empresários com empresas formais tem contato freqüente com a associação, tanto para buscar informações e apoio para a realização ou ida a feiras de moda, como para buscar treinamento próprio ou para seus empregados. Já o Sebrae-GO é percebido pelos entrevistados como uma instituição capaz de atender as necessidades de qualificação e orientação para promoção de um ambiente empresarial profissional. O Senai, por sua vez, até o momento a única instituição em Jaraguá orientada para a qualificação dos trabalhadores de confecções, vem desde 2000 promovendo cursos de costureiros(as) industriais. A dificuldade de encontrar mão-de-obra qualificada é um dos problemas mencionados em todos os segmentos do processo produtivo.

Os empresários, ao mencionarem o tema da qualificação dos funcionários, estavam se referindo, além dos conhecimentos de técnicas e práticas típicas de confecção, a um conjunto de atitudes e comportamentos típicos ou esperados em formas modernas de organização da produção, tais como interesse na qualidade do seu produto, flexibilidade, envolvimento, comprometimento²³. A expectativa de tais atitudes e comportamentos não parece ter contrapartida nos planos de qualificação da empresa. Tanto a delegada sindical como os professores da rede pública de ensino entrevistados apontaram a dificuldade dos alunos que trabalham de concluir cursos, mesmo que noturnos, dadas as exigências de horas extras e a impossibilidade de os empregados deixarem o trabalho mais cedo (ainda que apenas quinze minutos) para chegar à escola. Essa é uma condição ainda mais complexa que aquela apontada por Guimarães (2004, pp. 351-365), ao destacar a precariedade dos welfare públicos e privados no Brasil moderno. Trata-se de uma situação na qual os contratos de trabalho informais dinamitam a eficácia potencial dos serviços públicos ali oferecidos.

Esse é o retrato de um Arranjo Produtivo Local, semelhante a muitos outros existentes em municípios do interior do país, onde formas modernas e arcaicas, o precário, o ilegal, o informal e o formal, as noções de justo e de injusto²⁴ aparecem mesclados e refletidos em praticamente todos os estágios do processo produtivo e nos padrões de relações institucionais.

Diversidade de instituições relevantes na análise do desenvolvimento de arranjos produtivos

O debate sobre política industrial no Brasil passa por renovações ainda tímidas e incertas, mas aponta para a valorização do desenvolvimento de clusters ou APLs, supondo que possam ter efeitos positivos no aumento da produção, na qualidade do produtos, no seu valor agregado, na exportação e no desenvolvimento do mercado interno. A promoção de APLs de mão-de-obra intensiva coloca necessariamente em debate os vínculos entre política industrial e política de emprego. Na cultura predominante dos formuladores de políticas industriais, estas não podem ser subordinadas a metas explicitamente sociais, incluindo o emprego como tal. Da mesma maneira, para os formuladores de políticas de emprego, estas não devem ser subordinadas às políticas industriais ou setoriais. Entretanto, quando se discute a evolução de APLs de mão-de-obra intensiva e baixa tecnologia, os vínculos entre as duas políticas são inevitáveis, independentemente das culturas de seus formuladores e das vocações dos ministérios e órgãos governamentais que as promovem.

O significado social do sucesso ou do fracasso de APLs, como os de Jaraguá ou de Toritama, supera em muito seus eventuais impactos na balança comercial ou em termos de desenvolvimento tecnológico. APLs de mão-de-obra intensiva em geral estão associados à informalidade (quando não à manufatura de produtos piratas) das empresas e do trabalho, ao trabalho infantil, à evasão escolar e ao desrespeito a princípios de saúde e de segurança do trabalho. Muitos deles também se situam em municípios nos quais a produção especializada do arranjo produtivo é a principal geradora de emprego e renda em sua região urbana. Destarte, a despeito da inspiração italiana que explica o entusiasmo de muitos analistas e formuladores de políticas de apoio a pequenas empresas, no caso brasileiro os elementos de inovação e de geração de renda são possivelmente secundários (embora relevantes) em relação à complexidade das mudanças de tradições, valores, práticas e padrões contratuais pelas quais tais APLs passam para se consolidarem como algo legítimo e até mesmo para serem objeto de políticas propriamente industriais. Antecederam-nas as políticas de erradicação de práticas ilegais (Jaraguá), a preservação do bem mais escasso e essencial para a produção de jeans (a água, em Toritama) e o início da formalização dos contratos, em ambos os casos.

Supomos que a ampliação de estudos sobre APLs que passaram por transições positivas venha a mostrar que os momentos de ruptura estiveram ligados ao equacionamento dos elementos mais deletérios para a comunidade local e vinculados a contextos que deixam os produtores numa situação limite na qual seus benefícios privados comprometem bens públicos que afetam atores externos ao APL. Os dois casos estudados representam histórias de APLs intensivos em mão-de-obra que se consolidaram de forma exógena, isto é, tanto pelo reconhecimento dos mercados compradores e vendedores como pela ação de agentes externos aos APLs com a finalidade de romper práticas nocivas.

Avaliações de melhoria de qualidade de vida (e de emprego) são bastante complexas. Jaraguá é certamente um caso bem-sucedido do ponto de vista da geração de empregos. Mas a informalidade, os baixos salários, o trabalho intensivo, as rígidas hierarquias e a presença do trabalho infantil são indicadores evidentes de precariedade nas relações de trabalho. É possível que, apesar disso, tais condições sejam superiores àquela existente antes do desenvolvimento da indústria de confecções no local. Mas, do ponto de vista das políticas públicas, tal precariedade indica serem essas as áreas de atuação prioritárias, sem as quais o arranjo produtivo perde sua importância primordial de desenvolvimento social local. Já em Toritama há evidências claras do descompasso entre o crescimento da renda dos trabalhadores e a precariedade dos serviços públicos essenciais. Trata-se de um caso clássico de pacto diabólico (Tendler, 2002), no qual a população e os empresários não pagam impostos e os governantes não oferecem serviços públicos.

Argumentamos neste artigo que a análise do ambiente institucional no qual um APL está inserido explica a forma e as razões de sua eventual consolidação. A história de Jaraguá foi marcada por uma ruptura no ano 2000, causada pela sua expansão para o mercado externo. Práticas e padrões contratuais locais foram alterados quanto mais se intensificaram os vínculos com mercados nacionais estruturados. O mercado formal nacional é a instituição mais relevante para explicar as mudanças dos padrões produtivos e contratuais de Jaraguá. Até aquele ano, instituições locais, associações, sindicatos, agências paragovernamentais e prefeituras foram irrelevantes no seu desenvolvimento. Na reestruturação das empresas, os agentes internos começam a agir. Mas a capacidade de superação da crise deve-se principalmente ao aproveitamento dos laços formais de mercado que haviam sido consolidados pelos empresários nos anos anteriores, de forma paralela aos vínculos informais. Hoje Jaraguá encontra-se em processo de possível consolidação endógena, de criação de instituições locais que lhe dêem solidez para enfrentar crises para além dos recursos individuais de cada empreendedor.

No caso de Toritama, foi a ação deliberada e decisiva de agentes públicos locais (particularmente o Ministério Público), associados a diversos outros órgãos públicos (fiscais de renda, do trabalho, secretarias estaduais de Pernambuco), que induziu a ruptura da prática de poluição dos rios que comprometia o acesso à água de toda a população do agreste pernambucano e a própria produção local de jeans. A ação intimidadora do Ministério Público foi compensada posteriormente por instrumentos de ajustamento de conduta, o que poderá conduzir a uma melhoria considerável do descompasso entre a renda (comparativamente alta) dos trabalhadores de Toritama e a pobreza dos equipamentos urbanos do município.

A história, os problemas, os agentes relevantes, as organizações presentes nos APLs de Jaraguá e de Toritama diferem em muito daqueles apontados em estudos sobre clusters antigos e consolidados. Como símbolo de um tipo de política, a polissemia do termo "APL" tem muitas razões de ser. Mas, como conceito acadêmico, seus limites devem ser mais estreitos. A partir de análises realizadas em diversos estudos sobre desenvolvimentos de clusters, cadeias produtivas ou APLs, vê-se que as instituições relevantes que explicam o surgimento, o desenvolvimento e, portanto, a lógica das práticas de cooperação e conflito variam consideravelmente.

Por exemplo, a análise do caso do desenvolvimento da indústria calçadista no Ceará na década de 1990 constatou a importância decisiva da ação do governo estadual em termos de incentivos fiscais e promoção de cooperativas de legalidade discutível (cf. Lima, 2000). Explicar o caso do Ceará com base na dinâmica da interação entre mercados local e externo à região pode ser útil, assim como o papel decisivo da promotoria pública em Toritama. Mas, antes disso, estão as escolhas governamentais. Trata-se de um desenvolvimento explicitamente induzido pela ação governamental, subordinando lógicas de mercado e até mesmo tipos de contratos entre empregados e empregadores. A "instituição" relevante que o estrutura (a política industrial do governo estadual) difere em muito das práticas tradicionalistas, familiares, informais e de múltiplos atores que geraram os pólos de Jaraguá e Toritama. Difere também de histórias de muitos outros clusters antigos, com organizações locais consolidadas e bem estruturadas organizacional e financeiramente se comparadas à inexistência ou à fragilidade das organizações locais de Jaraguá. No Vale dos Sinos, os interesses diferenciados de pequenos e grandes empresários, a dinâmica das associações empresariais, as histórias de conflito entre os segmentos de couro e o de calçados, a tradição corporativa de seus sindicatos, com forte cultura setorial, definem e reforçam continuamente padrões antigos de cooperação e de conflito (cf. Noronha e Turchi, 2002). Uma análise do grau de consolidação endógena e exógena de tais clusters ou APLs não apenas mostra níveis e padrões bastante diferenciados de consolidação como também aponta a existência de grande diversidade de ambientes institucionais, e seus componentes (tais como normas predominantes e organizações relevantes) são ainda pouco explorados.

Texto recebido em 1/7/2004 e aprovado em 1/7/2004.

Eduardo Noronha é professor do Departamento de Ciências Socais da Universidade Federal de São Carlos – Ufscar. E-mail: [e-mail].

Lenita Turchi é pesquisadora do Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada – Ipea. E-mail: [e-mail].

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*

A data entre colchetes refere-se à edição original da obra e é indicada na primeira vez em que a obra é citada. Nas demais, indica-se somente a edição utilizada pelo autor (N.E.).

1

Este estudo faz uma reflexão sobre resultados do levantamento sobre APLs de confecções em Goiás e Pernambuco, e insere-se numa pesquisa mais ampla, financiada pela Redeipea, sobre a construção da cooperação em APLs.

2

ReseSist, Rede de Pesquisa em Sistemas e Arranjos Produtivos e Inovativos Locais (

www.redesist.ie.ufrj.br).

3

Uma versão modificada da definição pode ser encontrada em Noronha e Turchi (2002).

4

Além dos arranjos institucionais, Hollingsworth define outros quatro componentes da análise institucional: 1. instituições (normas, regras, convenções, hábitos e valores); 2. organizações (empresas, associações, partidos, escolas etc.); 3. setores institucionais (sistema financeiro, sistema de educação, sistema de pesquisa; sistema social de produção); 4. resultados e desempenhos (estatutos, decisões administrativas,

performance setorial e societária).

5

O crescimento do número de empregados no setor de confecções no período entre 1995 e 2000 foi da ordem de 1,4%, e do número de empresas, 8% (Rais).

6

Censo demográfico de 2000.

7

Relatório da Fade/Universidade Federal de Pernambuco e Sebrae, 2003.

8

O IDH é calculado pela média simples de três subíndices referentes às dimensões de Longevidade (IDHM-L), Educação (IDHM-E) e Renda (IDHM-R).

9

Há ampla literatura sobre os limites do

mainstream neoclássico. Ver, entre outros, Swedberg (1994); Marsden (1986); Solow (1990); Granovetter e Swedberg (1992); Di Maggio e Powell (1983).

10

Há exceções no campo da antropologia econômica e da sociologia econômica de migrantes – ver, por exemplo, Grun (1992). Mas não há diálogo entre as abordagens sociológicas e antropológicas sobre famílias (economia) e as análises sobre arranjos produtivos locais.

11

Em Toritama, dezoito das 22 empresas praticam contratos de trabalho informais, exclusiva ou majoritariamente. Em Jaraguá, as empresas nas quais predominam os contratos formais (16) superam as informais (11).

12

"Modinha" é o termo utilizado para as peças fabricadas com rapidez (idealmente concebidas e produzidas de uma semana para a outra) com base nos figurinos utilizados nas novelas ou nos programas de TV de maior sucesso.

13

Estudo de Caracterização Econômica do Pólo de Confecções do Agreste Pernambucano, 2003. Fade/UFPE/ Sebrae.

14

A sede do sindicato dos trabalhadores deste segmento para o estado de Goiás localiza-se em Goiânia.

15

Isso confirma pesquisas realizadas em outras regiões do país, como o estudo levado a cabo em São Carlos por Claro (2003).

16

Estimativas do Sebrae-PE.

17

Uma descrição detalhada dos efeitos da poluição pode ser encontrada na dissertação de mestrado de Maria Ella Lazarte (2005).

18

Maiores detalhes sobre o papel da promotoria pública e outras instituições públicas no controle da poluição em Toritama, ver Almeida (2005).

19

Lavanderia Mamute, do empresário Edilsom Martins.

20

Esse é por natureza um tema difícil de ser tratado com os entrevistados ou de ser observado por meio de trabalhos de campo. Entretanto, informações de membros do governo do estado de Goiás e de técnicos do Sebrae confirmam nossas evidências de grande redução ou erradicação da produção de confecções piratas. Do ponto de vista desta pesquisa, não é importante a certeza da erradicação, mas o sucesso da transição para marcas próprias por intermédio de empresas formais.

21

Não trataremos das possíveis redes profissionais de promotores da pirataria, o que nos levaria a outro tema.

22

A autora define esse

devil's deal como "um acordo não explícito entre políticos e a miríade de proprietários de pequenas empresas, a maioria do setor informal. Com esse acordo, 'se você vota em mim não irei coletar os impostos devidos e não farei você arcar com outros impostos, leis trabalhistas e legislação ambiental. Ademais, vou manter a fiscalização (polícia e inspetores) afastada'. [...] Uma vez que esse pacto é feito, torna-se difícil para qualquer uma das partes sair desse acordo [...]" (Tendler, 2003, p. 3).

23

Os termos mais freqüentes utilizados para definir esse conjunto de atitudes e comportamentos foram: "vestir a camisa da empresa para comprometimento" e "saber operar várias máquinas e fazer seu serviço sem erro".

24

A esse respeito, ver Noronha (2003).

Datas de Publicação

• Publicação nesta coleção
  24 Ago 2007
• Data do Fascículo
  Jun 2007

Histórico

• Aceito
  01 Jul 2004
• Recebido
  01 Jul 2004