Alianças estratégicas internacionais: desempenho e estratégias de marketing

ADMINISTRAÇÃO MERCADOLÓGICA

Alianças estratégicas internacionais: desempenho e estratégias de marketing

Maria Cecilia Coutinho de Arruda^I; Marcelo Leme de Arruda^II

^IProfessora Adjunta do Departamento de Mercadologia da EAESP/FGV. E-mal: [e-mail]

^IIMestrando em Estatística do IME-USP

RESUMO

A estratégia de negócios internacionais de indústrias latino-americanas e a forma como se conduzem suas parcerias com indústrias estrangeiras foram analisadas com o objetivo de se conhecer melhor aspectos como: 1. implementação de uma estratégia internacional bem-sucedida; 2. forma como as empresas conduzem suas relações com empresas de outros países; 3. determinação dos fatores de sucesso dessas alianças de negócios internacionais. A pesquisa integrou um estudo multinacional, desenvolvido com o patrocínio de algumas das mais importantes universidades do Canadá, Estados Unidos, Brasil, Chile e México, e empresas estes três últimos países. Os resultados são apresentados neste artigo, voltado para o desempenho e estratégias de marketing internacional das parcerias, e em um primeiro, que focaliza a formação e estruturação das alianças estratégicas.

Palavras-chave: estratégia internacional, marketing internacional, parceria, alianças, América Latina.

ABSTRACT

Latin American manufacturing firms' international strategy and management of their alliances with foreign companies are analyzed with focus on: 1. implementing a successful international strategy; 2. understanding how Latin American firms manage their relationships with companies from foreign countries; 3. determining the success factors of these cross-national business alliances. This research project integrated a multi-country study sponsored by major universities in Canada, U.S., Brazil, Chile and Mexico, and firms from the three latter countries. The findings are presented in two articles: the first covered the creation and structure of trategical alliances, and this second the performance and international marketing strategies in partnerships.

Key words: international strategy, international marketing, partnership, alliances, Latin America.

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Nota

Este estudo foi financiado pelo NPPI EAESP/FGV. Os autores agradecem a contribuição do Prof. Masaaki Kotabe para o presente artigo, durante sua visita ao Brasil no 2' Semestre de 1996, quando ocupou a cadeira Philips no Departamento de Mercadologia da EAESP/FGV.

1. ARRUDA, Maria Cecilia Coutinho de, ARRUDA, Marcelo Leme de. Alianças estratégicas internacionais: formação e estruturação em indústrias manufatureiras. Primeiro desta seqüência de dois artigos dos autores, para publicação na RAE Revista de Administração de Empresas, São Paulo, v.37, n.4, out./dez. 1997, p.28-37.

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4. A coordenação do projeto internacional ficou a cargo do Prol. Masaaki Kotabe, da Universidade do Texas, em Austin, EUA, que veio ao Brasil em julho de 1995, quando os trabalhos foram iniciados neste país.

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33. TEPSTRA, Vern, SIMONIN, Bernard L. Op. cit.

34. YOSHINO, Michael Y., SRINIVASA RAGAN, U. Op. cit.

35. Relação inversa: quanto maior for uma variável, menor será a outra; relação direta: quanto maior for uma variável, maior será a outra.

36. SORENSON, Ralph Z., WIECHMANN, Ulrich E. Op. cit.

37. BUZZELL, R. Op. cit.

38. CZINKOTA, M. R., RONKAINEN, Ilkka, A., M. H. MOFFETI. Op. cit.

39. DERESKY, Helen. Op. cit.

40. YOSHINO, Michael Y., SRINIVASA RAGAN, U. Op. cit.

41. WILLlAMSON, Oliver E. Op. cit.

42. MAITLAND, 1., BRYSON, J., VAN DE VEN, A. Op. cit.

43. HILL, Charles W. Op. cit.

44. BRADACH, J. L., ECCLES, R. G. Op. cit.

45. ANDERSON, E., WEITZ, B. A. Op. cit.

46. LORANGE, P., ROOS, J. Op. cit.

47. CZINKOTA, RONKAINEN. Op. cit.

Datas de Publicação

• Publicação nesta coleção
  22 Mar 2012
• Data do Fascículo
  Mar 1998