Resumen

ARRUDA, Maria Cecilia Coutinho de  y  ARRUDA, Marcelo Leme de. Alianças estratégicas internacionais: desempenho e estratégias de marketing. Rev. adm. empres. [online]. 1998, vol.38, n.1, pp. 27-37. ISSN 0034-7590.  http://dx.doi.org/10.1590/S0034-75901998000100004.

A estratégia de negócios internacionais de indústrias latino-americanas e a forma como se conduzem suas parcerias com indústrias estrangeiras foram analisadas com o objetivo de se conhecer melhor aspectos como: 1. implementação de uma estratégia internacional bem-sucedida; 2. forma como as empresas conduzem suas relações com empresas de outros países; 3. determinação dos fatores de sucesso dessas alianças de negócios internacionais. A pesquisa integrou um estudo multinacional, desenvolvido com o patrocínio de algumas das mais importantes universidades do Canadá, Estados Unidos, Brasil, Chile e México, e empresas estes três últimos países. Os resultados são apresentados neste artigo, voltado para o desempenho e estratégias de marketing internacional das parcerias, e em um primeiro, que focaliza a formação e estruturação das alianças estratégicas.

Palabras llave : estratégia internacional; marketing internacional; parceria; alianças; América Latina.