Abstract

COSTA, André Luiz Carvalho Nunes da  and  FARIAS, Salomão Alencar de. El aroma ambiental y su relación con las evaluaciones e intenciones del consumidor en el comercio minorista. Rev. adm. empres. [online]. 2011, vol.51, n.6, pp. 528-541. ISSN 0034-7590.  http://dx.doi.org/10.1590/S0034-75902011000600003.

La atmósfera de un negocio es capaz de generar emociones y comportamientos que estimulan la compra. Entre sus dimensiones, está el aroma ambiental, adicionado de modo artificial al ambiente. Este artículo averigua la relación entre la presencia de aroma ambiental en el comercio minorista y las evaluaciones de negocio, ambiente de negocio y productos, además de las intenciones de comportamiento con respecto al retorno y al tiempo dedicado al negocio. La investigación tuvo una etapa exploratoria, examen de publicaciones en fisiología, psicología y comportamiento del consumidor, para construcción del referencial teórico y formulación de las hipótesis, y otra causal, casi-experimento, para identificar las relaciones de causa y efecto en la presencia del aroma. El estudio fue conducido en una especie de boutique para frutos del mar y, los instrumentos de colecta de datos, escalas de diferencial semántico, basaranse en investigaciones similares. Los análisis han incluido técnicas de estadística descriptiva y teste de hipótesis. Los resultados han revelado que la presencia de aroma ambiental no aumentó las evaluaciones ni la intención del retorno, pero mantuvo el consumidor por más tiempo en el negocio.

Keywords : Comercio minorista; atmósfera del negocio; aroma; olfato; comportamiento del consumidor.