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Revista de Administração de Empresas

Print version ISSN 0034-7590

Abstract

ALVES, Carlos Alberto; VAROTTO, Luís Fernando  and  GONCALVES, Marcelo Neves. Objetivos y métodos de precio en el mercado minorista: estudio en la zona sur de São Paulo. Rev. adm. empres. [online]. 2012, vol.52, n.6, pp. 595-612. ISSN 0034-7590.  http://dx.doi.org/10.1590/S0034-75902012000600003.

En el mercado minorista, la formulación de las estrategias de precificación es una compleja tarea. Mientras los objetivos de precio proporcionan una dirección general para la acción, los métodos de precificación son procedimientos por los cuales las organizaciones llegan a sus decisiones de precios. La intención de este trabajo es explorar los objetivos de precios del mercado minorista juntamente con los métodos que adopta para precificar, investigando si los objetivos están asociados a los métodos. El estudio muestra que las empresas de la muestra están persiguiendo fundamentalmente objetivos cuantitativos en vez de cualitativos, con fuerte énfasis en la realización de ventas y lucros, seguido por el desarrollo de mercado. Otro punto relevante en la discusión de las estrategias del mercado minorista: las empresas de la muestra parecen dar menor importancia a métodos de orientación al cliente y emplean con más frecuencia el método tradicional de costos.

Keywords : Marketing; marketing minorista; estrategia minorista; objetivos de precio; métodos de precio.

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