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Revista de Administração (São Paulo)

versão On-line ISSN 1984-6142

Resumo

DEGASPERI, Nivea Coelho  e  MAINARDES, Emerson Wagner. O que motiva a doação de dinheiro? Estudo sobre motivadores externos. Rev. Adm. (São Paulo) [online]. 2017, vol.52, n.4, pp.363-373. ISSN 1984-6142.  http://dx.doi.org/10.1016/j.rausp.2017.08.002.

Neste estudo, Buscou-se identificar os fatores motivadores externos que favorecem a doação individual de dinheiro. Metodologicamente adotou-se uma pesquisa descritiva, quantitativa com corte transversal. Para coleta dos dados foi elaborado um questionário contendo 49 afirmativas baseadas nas variáveis motivadoras externas de doação individual regular de dinheiro encontradas na literatura sobre o tema. Depois de testado, o questionário foi aplicado a 1073 brasileiros, doadores regulares de dinheiro e realizada a análise fatorial exploratória. Conclusivamente, foram identificados oito fatores externos que, na visão dos doadores pesquisados, motivam a doação individual de dinheiro: Confiança, Recompensa, Influências de lideranças, Características da organização, Influências do ambiente, Benefícios pessoais, Características dos beneficiários e Interesses futuros. Espera-se que esses oito fatores, conjuntamente, possam se tornar uma ferramenta útil para melhorar a gestão das organizações de caridade, principalmente na definição de campanhas ou outras estratégias de marketing para atrair novos doadores e angariar fundos em ocasiões favoráveis à doação individual de dinheiro.

Palavras-chave : Filantropia; Doação individual; Motivadores para a doação; Doação de dinheiro.

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