Este artigo relata a experiência na formalização, em linguagem de programação, dos processos de decisão de compras e de negociação colaborativa, através de funções multiatributos de valor e pelas idéias de Howard Raiffa, encontradas no seu livro, The Art & Science of Negotiation, de 1982. De um caso específico, foi possível apontar algumas dificuldades de implementação, bem como apresentar alguns caminhos para a generalização formal desses processos. Com a popularização de sistemas multiagentes, formalizações do conhecimento sobre decisão e negociação são indispensáveis para uma mais segura, quiçá mais eficiente, delegação dessas tarefas a programas de computador.
negociação; decisão; compras
