Alianças em projetos complexos: um estudo de projetos do tipo EPC

Madureira, Gabriel Del Bianco; Carvalho, Marly Monteiro de

doi:10.1590/0103-6513.0478T6

Gabriel Del Bianco Madureira

Universidade de São Paulo, São Paulo, SP, Brasil

Marly Monteiro de Carvalho ^* * marlymc@usp.br

Universidade de São Paulo, São Paulo, SP, Brasil

* marlymc@usp.br

Figuras (6)
Tabelas (9)

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Figura 1
Estrutura de Funcionamento do EPC versus EPCM (Adaptado de Loots & Henchie, 2007Loots, P., & Henchie, N. (2007). Worlds apart: EPC and EPCM contracts: risk issues and allocation. International Law Review, 27(1), 252-270.).

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Figura 2
Posicionamento dos entrevistados na hierarquia.

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Figura 3
Aplicação do Cubo da Interdependência.

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Figura 4
Balanço de força das parcerias.

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Figura 5
Diagrama de Cooperação e Interação.

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Figura 6
Variáveis de interação.

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Tabela 1
Tipos de parceria.

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Tabela 2
Síntese das variáveis e respectivas referências.

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Tabela 3
Perfil do respondente.

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Tabela 4
Síntese do instrumento de pesquisa.

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Tabela 5
Caracterização dos projetos analisados.

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Tabela 6
Competências dos parceiros.

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Tabela 7
Motivação de entrada.

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Tabela 8
Relacionamento entre variáveis do estudo.

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VARIÁVEL N Média Moda Mediana Desvio Prazo Custo Qualidade Resultado Geral Complexidade Novidade Dispersão Geográfica PROJETO COMPLEXIDADE 42 3,86 4 4 0,783 GRAU DE NOVIDADE 42 3,29 3 3 1,066 DISPERSÃO GEOGRÁFICA 43 2,79 2 3 1,264 PARCERIAS DEFINIÇÃO DOS OBJETIVOS DO PROJETO 41 4,1 4 4 0,831 P = 0,613 P = 0,735 P = 0,000 P = 0,309 P = 0,269 P = 0,717 P = 0,070 CULTURA ORGANIZACIONAL 42 2,36 2 2 0,85 P = 0,096 P = 0,414 P = 0,573 P = 0,570 P = 0,960 P = 0,620 P = 0,063 METODOLOGIA 42 2,6 2 2 0,885 P = 0,326 P = 0,108 P = 0,702 P = 0,205 P = 0,184 P = 0,790 P = 0,899 SINERGIA 42 3,43 4 3,5 0,914 P = 0,440 P = 0,533 P = 0,753 P = 0,658 P = 0,658 P = 0,015 P = 0,739 GRAU DE INTERAÇÃO 42 3,5 4 4 0,834 P = 0,896 P = 0,856 P = 0,175 P = 0,607 P = 0,790 P = 0,124 P = 0,616 BALANÇO DE PODER 42 2,71 3 3 1,195 P = 0,717 P = 0,856 P = 0,573 P = 0,006 P = 0,154 P = 0,414 P = 0,616 COMPLEMENTARIDADE 42 3,69 4 4 1,07 P = 0,397 P = 0,186 P = 0,026 P = 0,443 P = 0,269 P = 0,300 P = 0,345 COOPERAÇÃO 42 3,48 4 3,5 0,969 P = 0,440 P = 0,061 P = 0,753 P = 0,393 P = 0,074 P = 0,015 P = 0,739 DIVERGÊNCIA DE OBJETIVOS 42 2,43 2 2 1,016 P = 0,440 P = 0,372 P = 0,952 P = 0,183 P = 0,173 P = 0,707 P = 0,426 RISCO DA PARCERIA 42 2,31 3 2 1,024 P = 0,219 P = 0,245 P = 0,663 P = 0,183 P = 0,491 P = 0,364 P = 0,453 TROCA DE INFORMAÇÃO 42 3,38 3 3 0,825 P = 0,571 P = 0,929 P = 0,089 P = 0,300 P = 0,382 P = 0,051 P = 0,555 CONFIANÇA 42 3,48 4 4 0,74 P = 0,747 P = 0,789 P = 0,569 P = 0,658 P = 0,368 P = 0,041 P = 0,060 SOBREPOSIÇÃO DE TAREFAS 41 1,88 2 2 0,812 P = 0,507 P = 0,702 P = 0,422 P = 0,864 P = 0,542 P = 0,273 P = 0,322 APRENDIZAGEM 41 3,22 3 3 0,725 P = 0,393 P = 0,853 P = 0,986 P = 0,004 P = 0,748 P = 0,522 P = 0,009 CARGA ADMINISTRATIVA 40 3,43 3 3 0,958 P = 0,041 P = 0,061 P = 0,093 P = 0,567 P = 0,141 P = 0,935 P = 0,217 AUTONOMIA 40 2,48 3 3 1,012 P = 0,361 P = 0,884 P = 0,138 P = 0,002 P = 0,314 P = 0,117 P = 0,746 RESULTADO RESULTADO DE PRAZO 42 3,12 3 3 0,968 RESULTADO DE CUSTO 43 3,07 4 3 1,261 RESULTADO DE QUALIDADE 43 3,37 3 3 0,725 RESULTADO GERAL 42 3,93 3 4 0,808

		Entrada de Recursos
		Apenas o necessário para o curto prazo	Todo o necessário para a operação de longo prazo
Resultado das Operações	Fica com os Parceiros	Parceria ad hoc	Consórcio
Resultado das Operações	Fica retido na Parceria	Joint venture Baseada em Projeto	Joint Venture Madura

VARIÁVEL	REFERÊNCIAS
VARIÁVEL	REFERÊNCIAS	MOTIVAÇÃO DE ENTRADA	(Gulati, 1998Gulati, R. (1998). Alliances and networks. Strategic Management Journal, 19(4), 293-317. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-0266(199804)19:4<293::AID-SMJ982>3.0.CO;2-M. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-026... ; Ireland et al., 2002Ireland, R. D., Hitt, M. A., & Vaidyanath, D. (2002). Alliance management as a source of competitive advantage. Journal of Management, 28(3), 413-446. http://dx.doi.org/10.1177/014920630202800308. http://dx.doi.org/10.1177/01492063020280... ; Khanna et al., 1998Khanna, T., Gulati, R., & Nohria, N. (1998). The Dinamics of Learning Alliances:Competition, Cooperation, and Relative Scope. Strategic Management Journal, 19(3), 193-210. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-0266(199803)19:3<193::AID-SMJ949>3.0.CO;2-C. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-026... )
CULTURA ORGANIZACIONAL	(Brouthers et al., 1995Brouthers, K. D., Brouthers, L. E., & Wilkinson, T. J. (1995). Strategic alliances: choose your partners. Long Range Planning, 28(3), 18-25. http://dx.doi.org/10.1016/0024-6301(95)00008-7. http://dx.doi.org/10.1016/0024-6301(95)0... ; Ozorhon et al., 2008Ozorhon, B., Arditi, D., Dikmen, I., & Birgonul, M. T. (2008). Effect of partner fit in international construction joint ventures. Journal of Management Engineering, 24(1), 12-20. http://dx.doi.org/10.1061/(ASCE)0742-597X(2008)24:1(12). http://dx.doi.org/10.1061/(ASCE)0742-597... )
METODOLOGIA	(Ozorhon et al., 2008Ozorhon, B., Arditi, D., Dikmen, I., & Birgonul, M. T. (2008). Effect of partner fit in international construction joint ventures. Journal of Management Engineering, 24(1), 12-20. http://dx.doi.org/10.1061/(ASCE)0742-597X(2008)24:1(12). http://dx.doi.org/10.1061/(ASCE)0742-597... )
SINERGIA	(Ariño, 2003Ariño, A. (2003). Measures of strategic alliance performance: an analysis of construct validity. Journal of International Business Studies, 34(1), 66-79. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8400005. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.jibs.... ; Lyra, 2005Lyra, R. R. (2005). Desempenho de alianças estratégicas: análise de modelos e construtos (Dissertação de mestrado). Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro, Rio de Janeiro.; Ozorhon et al., 2008Ozorhon, B., Arditi, D., Dikmen, I., & Birgonul, M. T. (2008). Effect of partner fit in international construction joint ventures. Journal of Management Engineering, 24(1), 12-20. http://dx.doi.org/10.1061/(ASCE)0742-597X(2008)24:1(12). http://dx.doi.org/10.1061/(ASCE)0742-597... )
GRAU DE INTERAÇÃO	(Dabholkar & Neely, 1998Dabholkar, P. A., & Neely, S. M. (1998). Managing interdependency: a taxonomy for business-to-business relationships. Journal of Business and Industrial Marketing, 13(6), 439-460. http://dx.doi.org/10.1108/08858629810246797. http://dx.doi.org/10.1108/08858629810246... )
BALANÇO DE PODER	(Anselmo, 2005Anselmo, J. L. (2005). Gerenciamento de projetos em redes de organizações (Dissertação de mestrado). Faculdade de Economia, Administração e Ciências Contábeis, Universidade de São Paulo, São Paulo.; Dabholkar & Neely, 1998Dabholkar, P. A., & Neely, S. M. (1998). Managing interdependency: a taxonomy for business-to-business relationships. Journal of Business and Industrial Marketing, 13(6), 439-460. http://dx.doi.org/10.1108/08858629810246797. http://dx.doi.org/10.1108/08858629810246... ; Harrigan & Newman, 1990Harrigan, K. R., & Newman, W. H. (1990). Bases of Interorganizational Co-operation: Propensity, Power, Persistence. Journal of Management Studies, 27(4), 417-434. http://dx.doi.org/10.1111/j.1467-6486.1990.tb00255.x. http://dx.doi.org/10.1111/j.1467-6486.19... ; Khanna et al., 1998Khanna, T., Gulati, R., & Nohria, N. (1998). The Dinamics of Learning Alliances:Competition, Cooperation, and Relative Scope. Strategic Management Journal, 19(3), 193-210. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-0266(199803)19:3<193::AID-SMJ949>3.0.CO;2-C. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-026... )
COMPLEMENTARIDADE	(Ariño, 2003Ariño, A. (2003). Measures of strategic alliance performance: an analysis of construct validity. Journal of International Business Studies, 34(1), 66-79. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8400005. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.jibs.... ; Brouthers et al., 1995Brouthers, K. D., Brouthers, L. E., & Wilkinson, T. J. (1995). Strategic alliances: choose your partners. Long Range Planning, 28(3), 18-25. http://dx.doi.org/10.1016/0024-6301(95)00008-7. http://dx.doi.org/10.1016/0024-6301(95)0... ; Ireland et al., 2002Ireland, R. D., Hitt, M. A., & Vaidyanath, D. (2002). Alliance management as a source of competitive advantage. Journal of Management, 28(3), 413-446. http://dx.doi.org/10.1177/014920630202800308. http://dx.doi.org/10.1177/01492063020280... )
COOPERAÇÃO	(Anselmo, 2005Anselmo, J. L. (2005). Gerenciamento de projetos em redes de organizações (Dissertação de mestrado). Faculdade de Economia, Administração e Ciências Contábeis, Universidade de São Paulo, São Paulo.; Ariño, 2003Ariño, A. (2003). Measures of strategic alliance performance: an analysis of construct validity. Journal of International Business Studies, 34(1), 66-79. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8400005. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.jibs.... ; Brouthers et al., 1995Brouthers, K. D., Brouthers, L. E., & Wilkinson, T. J. (1995). Strategic alliances: choose your partners. Long Range Planning, 28(3), 18-25. http://dx.doi.org/10.1016/0024-6301(95)00008-7. http://dx.doi.org/10.1016/0024-6301(95)0... ; Dabholkar & Neely, 1998Dabholkar, P. A., & Neely, S. M. (1998). Managing interdependency: a taxonomy for business-to-business relationships. Journal of Business and Industrial Marketing, 13(6), 439-460. http://dx.doi.org/10.1108/08858629810246797. http://dx.doi.org/10.1108/08858629810246... ; Gulati, 1995Gulati, R. (1995). Social structure and alliance formation patterns: a longitudinal analysis. Administrative Science Quarterly, 40(4), 619-655. http://dx.doi.org/10.2307/2393756. http://dx.doi.org/10.2307/2393756... ; Harrigan & Newman, 1990Harrigan, K. R., & Newman, W. H. (1990). Bases of Interorganizational Co-operation: Propensity, Power, Persistence. Journal of Management Studies, 27(4), 417-434. http://dx.doi.org/10.1111/j.1467-6486.1990.tb00255.x. http://dx.doi.org/10.1111/j.1467-6486.19... ; Khanna et al., 1998Khanna, T., Gulati, R., & Nohria, N. (1998). The Dinamics of Learning Alliances:Competition, Cooperation, and Relative Scope. Strategic Management Journal, 19(3), 193-210. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-0266(199803)19:3<193::AID-SMJ949>3.0.CO;2-C. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-026... )
DIVERGÊNCIA DE OBJETIVOS	(Brouthers et al., 1995Brouthers, K. D., Brouthers, L. E., & Wilkinson, T. J. (1995). Strategic alliances: choose your partners. Long Range Planning, 28(3), 18-25. http://dx.doi.org/10.1016/0024-6301(95)00008-7. http://dx.doi.org/10.1016/0024-6301(95)0... ; Ozorhon et al., 2008Ozorhon, B., Arditi, D., Dikmen, I., & Birgonul, M. T. (2008). Effect of partner fit in international construction joint ventures. Journal of Management Engineering, 24(1), 12-20. http://dx.doi.org/10.1061/(ASCE)0742-597X(2008)24:1(12). http://dx.doi.org/10.1061/(ASCE)0742-597... )
RISCO DA PARCERIA	(Brouthers et al., 1995Brouthers, K. D., Brouthers, L. E., & Wilkinson, T. J. (1995). Strategic alliances: choose your partners. Long Range Planning, 28(3), 18-25. http://dx.doi.org/10.1016/0024-6301(95)00008-7. http://dx.doi.org/10.1016/0024-6301(95)0...
TROCA DE INFORMAÇÃO	(Ireland et al., 2002Ireland, R. D., Hitt, M. A., & Vaidyanath, D. (2002). Alliance management as a source of competitive advantage. Journal of Management, 28(3), 413-446. http://dx.doi.org/10.1177/014920630202800308. http://dx.doi.org/10.1177/01492063020280... )
CONFIANÇA	(Gulati, 1998Gulati, R. (1998). Alliances and networks. Strategic Management Journal, 19(4), 293-317. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-0266(199804)19:4<293::AID-SMJ982>3.0.CO;2-M. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-026... ; Ireland et al., 2002Ireland, R. D., Hitt, M. A., & Vaidyanath, D. (2002). Alliance management as a source of competitive advantage. Journal of Management, 28(3), 413-446. http://dx.doi.org/10.1177/014920630202800308. http://dx.doi.org/10.1177/01492063020280... )
SOBREPOSIÇÃO DE TAREFAS	(Henneveld, 2006Henneveld, M. (2006). Alliance contracting – removing the boundaries for infrastructure delivery. In Proceedings of the Annual Conference of the Transportation Association of Canada, Prince Edward Island. Recuperado em 10 de junho de 2007, de http://www.tac-atc.ca/english/pdf/conf2006/s001/henneveld.pdf http://www.tac-atc.ca/english/pdf/conf20... )
APRENDIZAGEM	(Ariño, 2003Ariño, A. (2003). Measures of strategic alliance performance: an analysis of construct validity. Journal of International Business Studies, 34(1), 66-79. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8400005. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.jibs.... ; Gulati, 1995Gulati, R. (1995). Social structure and alliance formation patterns: a longitudinal analysis. Administrative Science Quarterly, 40(4), 619-655. http://dx.doi.org/10.2307/2393756. http://dx.doi.org/10.2307/2393756... ; Gulati & Singh, 1998Gulati, R., & Singh, H. (1998). The architecture of cooperation costs and apropriation concerns in strategic alliances. Administrative Science Quarterly, 43, 781-814. http://dx.doi.org/10.2307/2393616. http://dx.doi.org/10.2307/2393616... ; Harrigan & Newman, 1990Harrigan, K. R., & Newman, W. H. (1990). Bases of Interorganizational Co-operation: Propensity, Power, Persistence. Journal of Management Studies, 27(4), 417-434. http://dx.doi.org/10.1111/j.1467-6486.1990.tb00255.x. http://dx.doi.org/10.1111/j.1467-6486.19... ; Kogut, 1988Kogut, B. (1988). Joint ventures – theoretical and empirical perspectives. Strategic Management Journal, 9(4), 319-332. http://dx.doi.org/10.1002/smj.4250090403. http://dx.doi.org/10.1002/smj.4250090403... ; Lyra, 2005Lyra, R. R. (2005). Desempenho de alianças estratégicas: análise de modelos e construtos (Dissertação de mestrado). Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro, Rio de Janeiro.)
CARGA ADMINISTRATIVA	(Carvalho, 2009Carvalho, M. M. (2009). Inovação: estratégias e comunidades de conhecimento. São Paulo: Atlas.; Gulati, 1998Gulati, R. (1998). Alliances and networks. Strategic Management Journal, 19(4), 293-317. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-0266(199804)19:4<293::AID-SMJ982>3.0.CO;2-M. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-026... ; Kogut, 1988Kogut, B. (1988). Joint ventures – theoretical and empirical perspectives. Strategic Management Journal, 9(4), 319-332. http://dx.doi.org/10.1002/smj.4250090403. http://dx.doi.org/10.1002/smj.4250090403... )
AUTONOMIA	(Harrigan & Newman, 1990Harrigan, K. R., & Newman, W. H. (1990). Bases of Interorganizational Co-operation: Propensity, Power, Persistence. Journal of Management Studies, 27(4), 417-434. http://dx.doi.org/10.1111/j.1467-6486.1990.tb00255.x. http://dx.doi.org/10.1111/j.1467-6486.19... ; Shenhar & Dvir, 2007Shenhar, A. J., & Dvir, D. (2007). Reinventing project management: the diamond approach to succesful growth and innovation. Boston: Harvard Business School Press. 274 p.)
SATISFAÇÃO COM O PARCEIRO	(Gulati, 1998Gulati, R. (1998). Alliances and networks. Strategic Management Journal, 19(4), 293-317. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-0266(199804)19:4<293::AID-SMJ982>3.0.CO;2-M. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-026... ; Khanna et al., 1998Khanna, T., Gulati, R., & Nohria, N. (1998). The Dinamics of Learning Alliances:Competition, Cooperation, and Relative Scope. Strategic Management Journal, 19(3), 193-210. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-0266(199803)19:3<193::AID-SMJ949>3.0.CO;2-C. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-026... )

Cargo	Sigla	Função
Diretor (ou Gerente) do Projeto	DP	Responsável Geral pelo Projeto
Gerente (ou Coordenador) de Planejamento Físico	GP Físico	Responsável pelo Prazo do Projeto
Gerente (ou Coordenador) de Planejamento Financeiro	GP Financeiro	Responsável pelo Custo do Projeto
Gerente (ou Coordenador) de Engenharia	GE	Responsável pela parte Técnica do Projeto

VARIÁVEL	TIPO	ESCALA		REFERÊNCIAS
VARIÁVEL	TIPO	1	5	REFERÊNCIAS
COMPLEXIDADE	QUANTITATIVA	Muito Baixa	Muito Alta	(McArthur & Nystrom, 1991McArthur, A. W., & Nystrom, P. C. (1991). Environmental dynamism, complexity, and munificence as moderators of strategy-performance relationships. Journal of Business Research, 23(4), 349-361. http://dx.doi.org/10.1016/0148-2963(91)90020-X. http://dx.doi.org/10.1016/0148-2963(91)9... , Shenhar, 1998Shenhar, A. J. (1998). From theory to practice: toward a typology of project management styles. IEEE Transactions on Engineering Management, 41(1), 33-48. http://dx.doi.org/10.1109/17.658659. http://dx.doi.org/10.1109/17.658659... , Shenhar & Dvir, 2007Shenhar, A. J., & Dvir, D. (2007). Reinventing project management: the diamond approach to succesful growth and innovation. Boston: Harvard Business School Press. 274 p.)
GRAU DE NOVIDADE	QUANTITATIVA	Muito Baixa	Muito Alta	(Shenhar & Dvir, 2007Shenhar, A. J., & Dvir, D. (2007). Reinventing project management: the diamond approach to succesful growth and innovation. Boston: Harvard Business School Press. 274 p.)
DISPERSÃO GEOGRÁFICA	QUANTITATIVA	Pouco Dispersas	Muito Dispersas	(Evaristo & van Fenema, 1999Evaristo, R., & van Fenema, P. C. V. (1999). A typology of project management: emergence and evolution of new forms. International Journal of Project Management, 17(5), 275-281. http://dx.doi.org/10.1016/S0263-7863(98)00041-6. http://dx.doi.org/10.1016/S0263-7863(98)... )
MOTIVAÇÃO DE ENTRADA	SEMIABERTA	Com Alternativas e opção “Outros” aberta		(Gulati, 1998Gulati, R. (1998). Alliances and networks. Strategic Management Journal, 19(4), 293-317. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-0266(199804)19:4<293::AID-SMJ982>3.0.CO;2-M. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-026... ; Ireland et al., 2002Ireland, R. D., Hitt, M. A., & Vaidyanath, D. (2002). Alliance management as a source of competitive advantage. Journal of Management, 28(3), 413-446. http://dx.doi.org/10.1177/014920630202800308. http://dx.doi.org/10.1177/01492063020280... ; Khanna et al., 1998Khanna, T., Gulati, R., & Nohria, N. (1998). The Dinamics of Learning Alliances:Competition, Cooperation, and Relative Scope. Strategic Management Journal, 19(3), 193-210. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-0266(199803)19:3<193::AID-SMJ949>3.0.CO;2-C. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-026... )
CULTURA ORGANIZACIONAL	QUANTITATIVA	Com POUCA similaridade aos valores da empresa	Com MUITA similaridade aos valores da empresa	(Brouthers et al., 1995Brouthers, K. D., Brouthers, L. E., & Wilkinson, T. J. (1995). Strategic alliances: choose your partners. Long Range Planning, 28(3), 18-25. http://dx.doi.org/10.1016/0024-6301(95)00008-7. http://dx.doi.org/10.1016/0024-6301(95)0... ; Ozorhon et al., 2008Ozorhon, B., Arditi, D., Dikmen, I., & Birgonul, M. T. (2008). Effect of partner fit in international construction joint ventures. Journal of Management Engineering, 24(1), 12-20. http://dx.doi.org/10.1061/(ASCE)0742-597X(2008)24:1(12). http://dx.doi.org/10.1061/(ASCE)0742-597... )
METODOLOGIA	QUANTITATIVA	Com POUCA similaridade aos valores da empresa	Com MUITA similaridade aos valores da empresa	(Ozorhon et al., 2008Ozorhon, B., Arditi, D., Dikmen, I., & Birgonul, M. T. (2008). Effect of partner fit in international construction joint ventures. Journal of Management Engineering, 24(1), 12-20. http://dx.doi.org/10.1061/(ASCE)0742-597X(2008)24:1(12). http://dx.doi.org/10.1061/(ASCE)0742-597... )
SINERGIA	QUANTITATIVA	Muito Baixa	Muito Alta	(Ariño, 2003Ariño, A. (2003). Measures of strategic alliance performance: an analysis of construct validity. Journal of International Business Studies, 34(1), 66-79. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8400005. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.jibs.... ; Lyra, 2005Lyra, R. R. (2005). Desempenho de alianças estratégicas: análise de modelos e construtos (Dissertação de mestrado). Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro, Rio de Janeiro.; Ozorhon et al., 2008Ozorhon, B., Arditi, D., Dikmen, I., & Birgonul, M. T. (2008). Effect of partner fit in international construction joint ventures. Journal of Management Engineering, 24(1), 12-20. http://dx.doi.org/10.1061/(ASCE)0742-597X(2008)24:1(12). http://dx.doi.org/10.1061/(ASCE)0742-597... )
GRAU DE INTERAÇÃO	QUANTITATIVA	Muito Baixo	Muito Alto	(Dabholkar & Neely, 1998Dabholkar, P. A., & Neely, S. M. (1998). Managing interdependency: a taxonomy for business-to-business relationships. Journal of Business and Industrial Marketing, 13(6), 439-460. http://dx.doi.org/10.1108/08858629810246797. http://dx.doi.org/10.1108/08858629810246... )
BALANÇO DE PODER	QUANTITATIVA	Parceiro Forte	Empresa Forte	(Anselmo, 2005Anselmo, J. L. (2005). Gerenciamento de projetos em redes de organizações (Dissertação de mestrado). Faculdade de Economia, Administração e Ciências Contábeis, Universidade de São Paulo, São Paulo.; Dabholkar & Neely, 1998Dabholkar, P. A., & Neely, S. M. (1998). Managing interdependency: a taxonomy for business-to-business relationships. Journal of Business and Industrial Marketing, 13(6), 439-460. http://dx.doi.org/10.1108/08858629810246797. http://dx.doi.org/10.1108/08858629810246... ; Harrigan & Newman, 1990Harrigan, K. R., & Newman, W. H. (1990). Bases of Interorganizational Co-operation: Propensity, Power, Persistence. Journal of Management Studies, 27(4), 417-434. http://dx.doi.org/10.1111/j.1467-6486.1990.tb00255.x. http://dx.doi.org/10.1111/j.1467-6486.19... ; Khanna et al., 1998Khanna, T., Gulati, R., & Nohria, N. (1998). The Dinamics of Learning Alliances:Competition, Cooperation, and Relative Scope. Strategic Management Journal, 19(3), 193-210. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-0266(199803)19:3<193::AID-SMJ949>3.0.CO;2-C. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-026... )
COMPLEMENTARIDADE	QUANTITATIVA	Muito Baixa	Muito Alta	(Ariño, 2003Ariño, A. (2003). Measures of strategic alliance performance: an analysis of construct validity. Journal of International Business Studies, 34(1), 66-79. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8400005. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.jibs.... ; Brouthers et al., 1995Brouthers, K. D., Brouthers, L. E., & Wilkinson, T. J. (1995). Strategic alliances: choose your partners. Long Range Planning, 28(3), 18-25. http://dx.doi.org/10.1016/0024-6301(95)00008-7. http://dx.doi.org/10.1016/0024-6301(95)0... ; Ireland et al., 2002Ireland, R. D., Hitt, M. A., & Vaidyanath, D. (2002). Alliance management as a source of competitive advantage. Journal of Management, 28(3), 413-446. http://dx.doi.org/10.1177/014920630202800308. http://dx.doi.org/10.1177/01492063020280... )
COOPERAÇÃO	QUANTITATIVA	Muito Ruim	Muito Boa	(Anselmo, 2005Anselmo, J. L. (2005). Gerenciamento de projetos em redes de organizações (Dissertação de mestrado). Faculdade de Economia, Administração e Ciências Contábeis, Universidade de São Paulo, São Paulo.; Ariño, 2003Ariño, A. (2003). Measures of strategic alliance performance: an analysis of construct validity. Journal of International Business Studies, 34(1), 66-79. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8400005. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.jibs.... ; Brouthers et al., 1995Brouthers, K. D., Brouthers, L. E., & Wilkinson, T. J. (1995). Strategic alliances: choose your partners. Long Range Planning, 28(3), 18-25. http://dx.doi.org/10.1016/0024-6301(95)00008-7. http://dx.doi.org/10.1016/0024-6301(95)0... ; Dabholkar & Neely, 1998Dabholkar, P. A., & Neely, S. M. (1998). Managing interdependency: a taxonomy for business-to-business relationships. Journal of Business and Industrial Marketing, 13(6), 439-460. http://dx.doi.org/10.1108/08858629810246797. http://dx.doi.org/10.1108/08858629810246... ; Gulati, 1995Gulati, R. (1995). Social structure and alliance formation patterns: a longitudinal analysis. Administrative Science Quarterly, 40(4), 619-655. http://dx.doi.org/10.2307/2393756. http://dx.doi.org/10.2307/2393756... ; Harrigan & Newman, 1990Harrigan, K. R., & Newman, W. H. (1990). Bases of Interorganizational Co-operation: Propensity, Power, Persistence. Journal of Management Studies, 27(4), 417-434. http://dx.doi.org/10.1111/j.1467-6486.1990.tb00255.x. http://dx.doi.org/10.1111/j.1467-6486.19... ; Khanna et al., 1998Khanna, T., Gulati, R., & Nohria, N. (1998). The Dinamics of Learning Alliances:Competition, Cooperation, and Relative Scope. Strategic Management Journal, 19(3), 193-210. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-0266(199803)19:3<193::AID-SMJ949>3.0.CO;2-C. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-026... )
DIVERGÊNCIA DE OBJETIVOS	QUANTITATIVA	Muito Pouco Divergente	Muito Divergente	(Brouthers et al., 1995Brouthers, K. D., Brouthers, L. E., & Wilkinson, T. J. (1995). Strategic alliances: choose your partners. Long Range Planning, 28(3), 18-25. http://dx.doi.org/10.1016/0024-6301(95)00008-7. http://dx.doi.org/10.1016/0024-6301(95)0... ; Ozorhon et al., 2008Ozorhon, B., Arditi, D., Dikmen, I., & Birgonul, M. T. (2008). Effect of partner fit in international construction joint ventures. Journal of Management Engineering, 24(1), 12-20. http://dx.doi.org/10.1061/(ASCE)0742-597X(2008)24:1(12). http://dx.doi.org/10.1061/(ASCE)0742-597... )
RISCO DA PARCERIA	QUANTITATIVA	Muito Baixo	Muito Alto	(Brouthers et al., 1995Brouthers, K. D., Brouthers, L. E., & Wilkinson, T. J. (1995). Strategic alliances: choose your partners. Long Range Planning, 28(3), 18-25. http://dx.doi.org/10.1016/0024-6301(95)00008-7. http://dx.doi.org/10.1016/0024-6301(95)0...
TROCA DE INFORMAÇÃO	QUANTITATIVA	Muito Mal	Muito Bem	(Ireland et al., 2002Ireland, R. D., Hitt, M. A., & Vaidyanath, D. (2002). Alliance management as a source of competitive advantage. Journal of Management, 28(3), 413-446. http://dx.doi.org/10.1177/014920630202800308. http://dx.doi.org/10.1177/01492063020280... )
CONFIANÇA	QUANTITATIVA	Muito Ruim	Muito Boa	(Gulati, 1998Gulati, R. (1998). Alliances and networks. Strategic Management Journal, 19(4), 293-317. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-0266(199804)19:4<293::AID-SMJ982>3.0.CO;2-M. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-026... ; Ireland et al., 2002Ireland, R. D., Hitt, M. A., & Vaidyanath, D. (2002). Alliance management as a source of competitive advantage. Journal of Management, 28(3), 413-446. http://dx.doi.org/10.1177/014920630202800308. http://dx.doi.org/10.1177/01492063020280... )
SOBREPOSIÇÃO DE TAREFAS	QUANTITATIVA	Muito Baixo	Muito Alto	(Henneveld, 2006Henneveld, M. (2006). Alliance contracting – removing the boundaries for infrastructure delivery. In Proceedings of the Annual Conference of the Transportation Association of Canada, Prince Edward Island. Recuperado em 10 de junho de 2007, de http://www.tac-atc.ca/english/pdf/conf2006/s001/henneveld.pdf http://www.tac-atc.ca/english/pdf/conf20... )
APRENDIZAGEM	QUANTITATIVA	Muito Baixo	Muito Alto	(Ariño, 2003Ariño, A. (2003). Measures of strategic alliance performance: an analysis of construct validity. Journal of International Business Studies, 34(1), 66-79. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8400005. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.jibs.... ; Gulati, 1995Gulati, R. (1995). Social structure and alliance formation patterns: a longitudinal analysis. Administrative Science Quarterly, 40(4), 619-655. http://dx.doi.org/10.2307/2393756. http://dx.doi.org/10.2307/2393756... ; Gulati & Singh, 1998Gulati, R., & Singh, H. (1998). The architecture of cooperation costs and apropriation concerns in strategic alliances. Administrative Science Quarterly, 43, 781-814. http://dx.doi.org/10.2307/2393616. http://dx.doi.org/10.2307/2393616... ; Harrigan & Newman, 1990Harrigan, K. R., & Newman, W. H. (1990). Bases of Interorganizational Co-operation: Propensity, Power, Persistence. Journal of Management Studies, 27(4), 417-434. http://dx.doi.org/10.1111/j.1467-6486.1990.tb00255.x. http://dx.doi.org/10.1111/j.1467-6486.19... ; Kogut, 1988Kogut, B. (1988). Joint ventures – theoretical and empirical perspectives. Strategic Management Journal, 9(4), 319-332. http://dx.doi.org/10.1002/smj.4250090403. http://dx.doi.org/10.1002/smj.4250090403... ; Lyra, 2005Lyra, R. R. (2005). Desempenho de alianças estratégicas: análise de modelos e construtos (Dissertação de mestrado). Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro, Rio de Janeiro.)
CARGA ADMINISTRATIVA	QUANTITATIVA	A carga administrativa é muito MENOR	A carga administrativa é muito MAIOR	(Carvalho, 2009Carvalho, M. M. (2009). Inovação: estratégias e comunidades de conhecimento. São Paulo: Atlas.; Gulati, 1998Gulati, R. (1998). Alliances and networks. Strategic Management Journal, 19(4), 293-317. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-0266(199804)19:4<293::AID-SMJ982>3.0.CO;2-M. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-026... ; Kogut, 1988Kogut, B. (1988). Joint ventures – theoretical and empirical perspectives. Strategic Management Journal, 9(4), 319-332. http://dx.doi.org/10.1002/smj.4250090403. http://dx.doi.org/10.1002/smj.4250090403... )
AUTONOMIA	QUANTITATIVA	A autonomia é muito MENOR	A autonomia é muito MAIOR	(Harrigan & Newman, 1990Harrigan, K. R., & Newman, W. H. (1990). Bases of Interorganizational Co-operation: Propensity, Power, Persistence. Journal of Management Studies, 27(4), 417-434. http://dx.doi.org/10.1111/j.1467-6486.1990.tb00255.x. http://dx.doi.org/10.1111/j.1467-6486.19... ; Shenhar & Dvir, 2007Shenhar, A. J., & Dvir, D. (2007). Reinventing project management: the diamond approach to succesful growth and innovation. Boston: Harvard Business School Press. 274 p.)
SATISFAÇÃO COM O PARCEIRO	QUANTITATIVA	Pouco Provável	Muito Provável	(Gulati, 1998Gulati, R. (1998). Alliances and networks. Strategic Management Journal, 19(4), 293-317. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-0266(199804)19:4<293::AID-SMJ982>3.0.CO;2-M. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-026... ; Khanna et al., 1998Khanna, T., Gulati, R., & Nohria, N. (1998). The Dinamics of Learning Alliances:Competition, Cooperation, and Relative Scope. Strategic Management Journal, 19(3), 193-210. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-0266(199803)19:3<193::AID-SMJ949>3.0.CO;2-C. http://dx.doi.org/10.1002/(SICI)1097-026... )
RESULTADO DE PRAZO	QUANTITATIVA	Com atraso significativo	Como planejado	(Belassi & Tukel, 1996Belassi, W., & Tukel, O. (1996). A new framework for determining critical success/failure factors in projects. International Journal of Project Management, 14(3), 141-151. http://dx.doi.org/10.1016/0263-7863(95)00064-X. http://dx.doi.org/10.1016/0263-7863(95)0... ; Hatush & Skitmore, 1997Hatush, Z., & Skitmore, M. (1997). Evaluating contractor prequalification data: selection criteria and project success factors. Construction Management and Economics, 15(2), 129-147. http://dx.doi.org/10.1080/01446199700000002. http://dx.doi.org/10.1080/01446199700000... ; Atkinson, 1999Atkinson, R. (1999). Project management: cost, time and quality, two best guesses and a phenomenon, its time to accept other success criteria. International Journal of Project Management, 17(6), 337-342. http://dx.doi.org/10.1016/S0263-7863(98)00069-6. http://dx.doi.org/10.1016/S0263-7863(98)... )
RESULTADO DE CUSTO	QUANTITATIVA	Estouro significativo no orçamento	Como planejado	(Belassi & Tukel, 1996Belassi, W., & Tukel, O. (1996). A new framework for determining critical success/failure factors in projects. International Journal of Project Management, 14(3), 141-151. http://dx.doi.org/10.1016/0263-7863(95)00064-X. http://dx.doi.org/10.1016/0263-7863(95)0... ; Hatush & Skitmore, 1997Hatush, Z., & Skitmore, M. (1997). Evaluating contractor prequalification data: selection criteria and project success factors. Construction Management and Economics, 15(2), 129-147. http://dx.doi.org/10.1080/01446199700000002. http://dx.doi.org/10.1080/01446199700000... ; Atkinson, 1999Atkinson, R. (1999). Project management: cost, time and quality, two best guesses and a phenomenon, its time to accept other success criteria. International Journal of Project Management, 17(6), 337-342. http://dx.doi.org/10.1016/S0263-7863(98)00069-6. http://dx.doi.org/10.1016/S0263-7863(98)... )
RESULTADO DE QUALIDADE	QUANTITATIVA	Aquém do esperado	Como planejado	(Belassi & Tukel, 1996Belassi, W., & Tukel, O. (1996). A new framework for determining critical success/failure factors in projects. International Journal of Project Management, 14(3), 141-151. http://dx.doi.org/10.1016/0263-7863(95)00064-X. http://dx.doi.org/10.1016/0263-7863(95)0... ; Hatush & Skitmore, 1997Hatush, Z., & Skitmore, M. (1997). Evaluating contractor prequalification data: selection criteria and project success factors. Construction Management and Economics, 15(2), 129-147. http://dx.doi.org/10.1080/01446199700000002. http://dx.doi.org/10.1080/01446199700000... ; Atkinson, 1999Atkinson, R. (1999). Project management: cost, time and quality, two best guesses and a phenomenon, its time to accept other success criteria. International Journal of Project Management, 17(6), 337-342. http://dx.doi.org/10.1016/S0263-7863(98)00069-6. http://dx.doi.org/10.1016/S0263-7863(98)... )
RESULTADO GERAL	QUANTITATIVA	Fracasso	Sucesso	(Belassi & Tukel, 1996Belassi, W., & Tukel, O. (1996). A new framework for determining critical success/failure factors in projects. International Journal of Project Management, 14(3), 141-151. http://dx.doi.org/10.1016/0263-7863(95)00064-X. http://dx.doi.org/10.1016/0263-7863(95)0... ; Hatush & Skitmore, 1997Hatush, Z., & Skitmore, M. (1997). Evaluating contractor prequalification data: selection criteria and project success factors. Construction Management and Economics, 15(2), 129-147. http://dx.doi.org/10.1080/01446199700000002. http://dx.doi.org/10.1080/01446199700000... ; Atkinson, 1999Atkinson, R. (1999). Project management: cost, time and quality, two best guesses and a phenomenon, its time to accept other success criteria. International Journal of Project Management, 17(6), 337-342. http://dx.doi.org/10.1016/S0263-7863(98)00069-6. http://dx.doi.org/10.1016/S0263-7863(98)... )

PROJETOS	STATUS	TIPO	PRAZO (Meses)	PORTE	CLIENTE	DISTÂNCIA (Km)
P 1	ATIVA	EVTE	12	MÉDIO	CLIENTE 1	500
P 2	ENCERRADO	EVTE	13	MÉDIO	CLIENTE 1	500
P 3	ATIVA	EPC	24	GRANDE	CLIENTE 1	500
P 4	ATIVA	EPC	44	GRANDE	CLIENTE 2	100
P 5	ATIVA	EPC	44	GRANDE	CLIENTE 3	400
P 6	ATIVA	EPC	30	GRANDE	CLIENTE 4	1500
P 7	ENCERRADO	EPC	28	GRANDE	CLIENTE 5	1300
P 8	ATIVA	EPC	24	GRANDE	CLIENTE 6	450
P 9	ENCERRADO	EP	26	GRANDE	CLIENTE 7	370
P 10	ATIVA	EPC	34	GRANDE	CLIENTE 2	100
P 11	ENCERRADO	EPC	24	GRANDE	CLIENTE 8	900

	ENGENHARIA	SUPRIMENTOS	CONSTRUÇÃO E MONTAGEM	TECNOLOGIA
Empresa	+++	+++	++	-
PARCEIRO A	+++	+++	+++	-
PARCEIRO B	++	+++	+++	-
PARCEIRO C	+	+	+++	-
PARCEIRO D	+	+	+++	-
PARCEIRO E	-	-	-	+++

Motivação	#
Divisão de custos e riscos	30	PROPOSTO
Solicitação do Cliente	11	NOVO
Acesso a novos Projetos	10	PROPOSTO
Compartilhamento de vantagens produtivas	9	PROPOSTO
Compartilhamento de tecnologia complementar	9	PROPOSTO
Acesso a novos mercados	8	PROPOSTO
Reduzir o tempo para a inovação através do aprendizado	4	PROPOSTO
Acesso a recursos financeiros	2	PROPOSTO
Somente EPCistas completos podem entrar na concorrência	2	NOVO
Melhorar Parceria	2	NOVO
Agrupar desenvolvimento de nova tecnologia	1	PROPOSTO
TOTAL	88

		Mediana de Mood (valor de p)
	VARIÁVEL	Prazo	Custo	Qualidade	Resultado Geral	Complexidade	Novidade	Dispersão Geográfica
PARCERIAS	DEFINIÇÃO DOS OBJETIVOS DO PROJETO
	CULTURA ORGANIZACIONAL
	SINERGIA
	GRAU DE INTERAÇÃO
	BALANÇO DE PODER
	COMPLEMENTARIDADE
	COOPERAÇÃO
	TROCA DE INFORMAÇÃO
	CONFIANÇA
	APRENDIZAGEM
	CARGA ADMINISTRATIVA
	AUTONOMIA

	99% de confiança
	95% de confiança
	90% de confiança

[1] * marlymc@usp.br

Brasil

Brasil

Alianças em projetos complexos: um estudo de projetos do tipo EPC

Alliances in complex projects: a study of an EPC project

Resumo