Abstract

SCHIAVINI, Janaina Mortari; SCHERER, Flavia Luciane  and  CORONEL, Daniel Arruda. Entendendo o guanxi e sua influência nas relações internacionais. Rev. econ. contemp. [online]. 2012, vol.16, n.2, pp. 316-332. ISSN 1415-9848.  http://dx.doi.org/10.1590/S1415-98482012000200007.

A influência do crescimento econômico chinês em nível global vai além dos impactos econômicos e financeiros nos países. As organizações que realizam Investimento Direto Estrangeiro na China e as empresas chinesas que investem no exterior lidam com um aspecto em comum: o guanxi. Enquanto "o que você sabe" é valorizado na cultura ocidental, na China a ênfase está em "quem você conhece", ou seja, nas conexões sociais com autoridades e outros indivíduos. Este estudo tem como objetivo proporcionar um esclarecimento teórico sobre o que é guanxi, evidenciando as suas origens na China, as principais características intrínsecas do construto e como um ocidental pode desenvolver guanxi, tornando-o um ativo intangível para a sua organização. Além disso, algumas pesquisas que comprovam a relação do guanxi com os fluxos de IDE, com o desempenho empresarial e com os modelos de financiamento no Brasil foram apresentadas.

Keywords : Guanxi; China; relacionamento.