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Intercom: Revista Brasileira de Ciências da Comunicação

versão impressa ISSN 1809-5844versão On-line ISSN 1980-3508

Resumo

PEREIRA, Jonathan Jones dos Santos  e  IGLESIAS, Fabio. Influencing attitudes and behaviors with advertisements: bridging theories and practice. Intercom, Rev. Bras. Ciênc. Comun. [online]. 2020, vol.43, n.2, pp.73-89.  Epub 04-Set-2020. ISSN 1980-3508.  http://dx.doi.org/10.1590/1809-5844202024.

Advertising campaigns influence consumer behavior using key concepts that the behavioral sciences have mapped using controlled and randomized lab experiments. The aim of this bibliographic research article is, therefore, to present, articulate and discuss the main theories of social psychology regarding both attitude and behavior change. More specifically, this study seeks to reduce the distance between the theoretical-conceptual framework of psychology and the professional practice of advertising production, proposing an interface between these two universes and offering suggestions on how psychological insights could be applied to improve advertising effectiveness.

Palavras-chave : Social influence; Attitude change; Behavior change; Consumer behavior; Advertising.

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