Organizational power; organizational conflicts; negotiation; negotiation behavior
Poder organizacional; conflitos organizacionais; negociação; comportamento de negociação
EXECUTIVA
Organização: um espaço de negociação
Maria Ester de Freitas
Professora do Departamento de Administração Geral e Recursos Humanos da EAESP/ FGV
Palavras-chave: Poder organizacional, conflitos organizacionais, negociação, comportamento de negociação.
Key words: Organizational power, organizational conflicts, negotiation, negotiation behavior.
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BIBLIOGRAFIA SUPLEMENTAR
FISCHER, R., URY, W. Getting to YES. New York: Penguim Books, 1986.
FREUND J. C. A arte da negociação. São Paulo: Best Seller, 1992.
GLADWIN, T. N., WALTER I. How multinationals can manage social and political forces. The Journal of Business Strategy, Summer, 1980.
MAUBERT, Jean-François. Negociar. Menn Martins, Portugal: CETOP, 1991.
Artigo recebido pela Redção da RAE em janeiro/94, avaliado em junho e julho/94, aprovado para publicação em agosto/94.
1. PRUITT, D. G. Negotiation behavior. New York: Academic Press, 1981.
2. Idem, ibidem.
3. THOMAS, K. W. Conflict and conflict management. In: DUNETTE, M. (ed.) Handbook of Industrial and Organizational Psychology. Chicago: Rand Mcnally, 1976.
4. AMADO, G., BRASIL, H. V. Organizational behaviors and cultural context: the Brazilian jeitinho. Mimeo, 1990.
5. TENDÊNCIAS DO TRABALHO, jul. 1987, dez. 1987, jan. 1988 e fev.1988.
- FISCHER, R., URY, W. Getting to YES New York: Penguim Books, 1986.
- FREUND J. C. A arte da negociação São Paulo: Best Seller, 1992.
- GLADWIN, T. N., WALTER I. How multinationals can manage social and political forces. The Journal of Business Strategy, Summer, 1980.
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- 3. THOMAS, K. W. Conflict and conflict management. In: DUNETTE, M. (ed.) Handbook of Industrial and Organizational Psychology. Chicago: Rand Mcnally, 1976.
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- 5. TENDÊNCIAS DO TRABALHO, jul. 1987, dez. 1987, jan. 1988 e fev.1988.
Datas de Publicação
-
Publicação nesta coleção
11 Jun 2013 -
Data do Fascículo
Out 1994
Histórico
-
Aceito
Ago 1994 -
Recebido
Jan 1994