Fusões e aquisições: aprendendo com a experiência brasileira

Tanure, Betania; Cançado, Vera L.

doi:10.1590/S0034-75902005000200002

Resumos

Este artigo aborda as fusões e aquisições entendidas como processos, e relaciona a intenção de compra com as diferentes estratégias de integração. Apresenta um panorama dessas operações no Brasil, analisando de que forma a cultura local pode impactar esse processo. São apresentados os dados de uma pesquisa realizada com 106 empresas e sete estudos de caso. Os resultados indicam que um dos desafios dessas operações no país é o desenvolvimento adequado das etapas do processo, respeitando as características culturais locais. É reforçada a importância de fundamentar a escolha da estratégia de integração na motivação da compra e na situação da empresa adquirida. Os resultados também sugerem a existência de um modelo híbrido de gestão, influenciado pela cultura brasileira, que combina os processos racionalizados das adquirentes com características de informalidade e de relações personalizadas das adquiridas.

Gestão internacional; fusões e aquisições; aquisições transnacionais; integração cultural; cultura brasileira

This paper contributes to the discussion of merger and acquisition as processes. It explores the relationship between the motivation for the purchase and different integration strategies. It presents a panorama of these operations in Brazil; and it analyzes in what way local culture can impact upon these processes. Data from research done at 106 companies in Brazil and from seven case studies are presented. The results indicate that one of the challenges to these operations in Brazil is the adequate development of the stages of the process. Local characteristics of informality and more personalized relationships should be respected. The paper confirms the importance of choosing an integration strategy that is based on the motivation for the acquisition and the situation of the acquired company. The results also suggest a hybrid model of management. This model is influenced by Brazilian culture and combines the rationalized processes of the acquiring companies with the informality and personalized relationship of the acquired companies.

International management; mergers and acquisitions; transnational acquisitions; cultural integration; Brazilian culture

ARTIGOS

Fusões e aquisições: aprendendo com a experiência brasileira

Mergers and acquisitions: learning with Brazilian experience

Betania Tanure^I; Vera L. Cançado^II

^IFundação Dom Cabral e PUC-Minas

^IIFundação Dom Cabral e Fundação Pedro Leopoldo/Mestrado Profissional em Administração

RESUMO

Este artigo aborda as fusões e aquisições entendidas como processos, e relaciona a intenção de compra com as diferentes estratégias de integração. Apresenta um panorama dessas operações no Brasil, analisando de que forma a cultura local pode impactar esse processo. São apresentados os dados de uma pesquisa realizada com 106 empresas e sete estudos de caso. Os resultados indicam que um dos desafios dessas operações no país é o desenvolvimento adequado das etapas do processo, respeitando as características culturais locais. É reforçada a importância de fundamentar a escolha da estratégia de integração na motivação da compra e na situação da empresa adquirida. Os resultados também sugerem a existência de um modelo híbrido de gestão, influenciado pela cultura brasileira, que combina os processos racionalizados das adquirentes com características de informalidade e de relações personalizadas das adquiridas.

Palavras-chave: Gestão internacional, fusões e aquisições, aquisições transnacionais, integração cultural, cultura brasileira.

ABSTRACT

This paper contributes to the discussion of merger and acquisition as processes. It explores the relationship between the motivation for the purchase and different integration strategies. It presents a panorama of these operations in Brazil; and it analyzes in what way local culture can impact upon these processes. Data from research done at 106 companies in Brazil and from seven case studies are presented. The results indicate that one of the challenges to these operations in Brazil is the adequate development of the stages of the process. Local characteristics of informality and more personalized relationships should be respected. The paper confirms the importance of choosing an integration strategy that is based on the motivation for the acquisition and the situation of the acquired company. The results also suggest a hybrid model of management. This model is influenced by Brazilian culture and combines the rationalized processes of the acquiring companies with the informality and personalized relationship of the acquired companies.

Keywords: International management, mergers and acquisitions, transnational acquisitions, cultural integration, Brazilian culture.

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Artigo recebido em 24.06.2004.

Aprovado em 04.03.2005.

Betania Tanure

Professora e pesquisadora da Fundação Dom Cabral e PUC-Minas. Doutora em Administração. Interesses de pesquisa nas áreas de gestão internacional, estratégias de gestão de pessoas, cultura e mudança, estresse e qualidade de vida no trabalho, estratégia e gestão empresarial. E-mail: betaniat@fdc.org.br Endereço: Rua Prof. Eugênio Murilo Rubião, 33, ap. 202, Anchieta, Belo Horizonte Minas Gerais, 30310-540.

Vera L. Cançado

Professora e pesquisadora da Fundação Dom Cabral e Fundação Pedro Leopoldo. Doutora em Administração. Interesses de pesquisa nas áreas de gestão internacional, estratégias de gestão de pessoas e comportamento humano nas organizações. E-mail: vcancado@uai.com.br Endereço: Rua Fernando Esquerdo, 35, ap. 303, Gutierrez, Belo Horizonte Minas Gerais, 30430-300.

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Datas de Publicação

Publicação nesta coleção
10 Fev 2011
Data do Fascículo
Jun 2005

Histórico

Aceito
04 Mar 2005
Recebido
24 Jun 2004

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