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Revista de Administração Contemporânea

versão On-line ISSN 1982-7849

Resumo

ESPER, Luciedi Temporal Gomes et al. Relações de poder e mudanças pós-aquisição internacional na rede de relacionamentos da adquirida. Rev. adm. contemp. [online]. 2010, vol.14, n.4, pp.684-702. ISSN 1982-7849.  http://dx.doi.org/10.1590/S1415-65552010000400008.

Embasados na perspectiva de redes industriais e na literatura de canais de distribuição, neste artigo analisamos poder e mudanças pós-aquisição internacional, ocorridas nos relacionamentos da adquirida com fornecedores e compradores. Especificamente, investigamos se e como a variável poder influencia mudanças pós-aquisição internacional na rede de relacionamentos da adquirida. Para tanto, desenvolvemos um estudo de caso, com base em entrevistas semiestruturadas com representantes da adquirente, adquirida, fornecedores e compradores. Os principais resultados apontam que a aquisição ocasionou mudanças em práticas organizacionais de caráter econômico e não econômico, nos relacionamentos da adquirida com fornecedores e compradores. Além disso, revelam que a adquirente utilizou fontes de poder coercitivas e/ou não coercitivas para introduzir tais mudanças. A utilização dessas fontes, por sua vez, esteve atrelada ao grau de dependência dos fornecedores e compradores em relação à adquirente. Baeados nesses resultados, desenvolvemos novo modelo de pesquisa, com cinco novas hipóteses de pesquisa para testes empíricos futuros.

Palavras-chave : mudanças pós-aquisição; poder; rede de relacionamentos; relacionamento comprador-vendedor.

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