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RAE Executiva • Rev. adm. empres. 35 (4) • Ago 1995 • https://doi.org/10.1590/S0034-75901995000400003   copiar

A dinâmica do mercado high-tech

Autoria SCIMAGO INSTITUTIONS RANKINGS

Resumos

Nesta era em que o domínio da mente sobre a matéria revela-se como o ativo mais importante da empresa, a função básica da gerência é criar um clima que favoreça a inovação.

tecnologia; informática; vantagem competitiva; informação; mercado; high-tech; competição; estratégia mercadológica; inovação; comportamento do consumidor; economia de escala; negócios; investimentos tecnológicos

In this age, when mind domain over matter is seen as the most important asset by the firm, managers must create an environment that encourage innovation.

technology; informatics; competitive advantage; information; market; high-tech; competition; marketing strategy; innovation; consumer behavior; economy of scale; business; technological investiments

EXECUTIVA

A dinâmica do mercado high-tech

George Bedinelli Rossi

Professor da Faculdade de Ciências Econômicas, Contábeis e Administrativas (FCECA) da Universidade Mackenzie

RESUMO

Nesta era em que o domínio da mente sobre a matéria revela-se como o ativo mais importante da empresa, a função básica da gerência é criar um clima que favoreça a inovação.

Palavras-chave: tecnologia, informática, vantagem competitiva, informação, mercado, high-tech, competição, estratégia mercadológica, inovação, comportamento do consumidor, economia de escala, negócios, investimentos tecnológicos.

ABSTRACT

In this age, when mind domain over matter is seen as the most important asset by the firm, managers must create an environment that encourage innovation.

Keywords: technology, informatics, competitive advantage, information, market, high-tech, competition, marketing strategy, innovation, consumer behavior, economy of scale, business, technological investiments.

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Artigo recebido pela Redação da RAE em abril/1995, avaliado em junho/1995, aprovado para publicação em julho/1995.

1. FERGUSON, C. H. Computers and the 'coming of the U.S. Keiretsu. Harvard Business Review, Boston, v. 68, n. 4, p. 55-70, July/Aug. 1990; RAPPAPORT, A. S., HALEVI, S. The computerless computer company Harvard Business Review, Boston, v. 69, n. 4, p. 72, July/Aug. 1991; HOWARD, R. The CEO as organizational archltect; an interview with xerox's Paul Allaire. Harvard Business Review, Boston, v. 70, n. 5, p. 107-110, Sept./Oct. 1992; WEISS, S. A. Lessons from the rise and fali of nations. Harvard Business Review, Boston, v. 66, n. 2, p. 24, Mar.lApr. 1988.

2. WEISS, A. M., HEIDE, J. B. The nature of organizational search in high technology markets. Journal of Marketing Research, v. XXX, n. 2, p. 220, May 1993.

3. Lei do Microcosmo: em grandes volumes, tudo dentro do chip é barato. Mas, no momento em que se vai para fora do chip, os preços sobem exponencialmente. Enquanto uma conexão dentro de um chip custa alguns milionésimos de centavos de dólar, um fio numa placa de circuito impresso sai por volta de 10 centavos. GILDER, G. Microcosm. New York: Simon & Shuster, 1989, p. 346.

4. Idem, ibidem, p. 122-26. P. Haggerty, presidente da Texas Instruments, foi quem primeiro percebeu que o negócio de sernícondutores era de fato orientado a grandes volumes de produção

5. Idem, ibidem, p. 125; SAY, JEAN-BAPTISTE. Lei de Say. In: E. K. Hunt (Org.). História do Pensamento Econômico. 7. ed. Rio de Janeiro: Campus, 1989, p.155.

6. NELSON, R. R. What is "commercial" and what is "public" about technology, and what should be. In: ROSENBERG, N., LANDAU, R., MOWERY, D.C. Technology and the wealth ot nations. Stanford, California: Stanford University, 1992, p. 63.

7. GILDER, G. Op. cit., 343-44.

8. TEECE. D. J. Capturing the financiai benefits frem techno¬logical inovations. In: ROSEN¬BERG, N., LANDAU, R., MOWE• RY, D.C. Op. cit., p. 197

9. Idem, ibidem, p. 177-94.

10. Como, por exemplo, a formação da aliança entre a IBM, Apple e Motorola para o projeto, desenvolvimento e fabricação do processador Power PC, a fim de diminuírem o poder da Intel nesta classe de produtos.

11. ERHORN, C., STARK, J. Competing by designo Creating value and market advantage in new product development. Essex Junetion, VT: Oliver Wight, 1994, p. 29.

12. STALKJR., G. Time -the next source of competitive advantage. In: MONTGOMERY, C.A., POR¬TER, M. E. Strategy - Seeking and securing competitive advantage. Boston, MA: Harvard Business Review Book Series, 1991, p. 39.

13. PORTER, M. E. Vantagem competitiva. Rio de Janeiro: Campus, 1989, capo 2.

14. ERHORN, C., STARK, J. Op. cit., p. 39.

15. McGRATH, M. E. Product strategy for high-tech companies. Howto achieve growth, competitive advantage. and increased profits. New York: Irwin, 1995, p. 5.

16. BOWER, J. L., CHRISTENSEN, C. M. Disruptive technologies: catching the wave. Harvard Business Review, Boston, V. 73. n. 1, p. 43-8, Jan./ Feb.1995.

17. NORTON, J. A., BASS, F. M. Evolution of technological generation: the law of capture. Sloan Management Review, v. 33, n. 2, p. 66, Winter 1992.

18. DRUCKER, P. Theory of the business. Harvard Business Review, Boston, v. 72, n. 5, p. 95-8, Sept./Oct. 1994.

19. Idem, ibidem, p. 97.

20. BOWER, J. L., CHRISTENSEN, C. M. Op. cit. p. 50; MAINFRAMES diminuem sua participação no mercado. Gazeta Mercantil, São Paulo, 21.02-1995, p. 13.

21. NORTON, J. A., BASS, F. M. Op. cit., p 67. Para maiores detalhes sob re processos de difusão e processos de aprendizagem, ver: ENGEL, J. F.. BLACKWELL, R. D., MINIARD, P. M. Consumer behavior. 7. ed. Fort Worht, TX: The Dryden Press, 1993.

22. VARADARAJAN. P. R., CLARK, T., PRIDE, W. M. Controlling the uncontrollable. Sloan Management Review, v. 33, n. 2, p. 42-3, Winter 1992. Como exemplo desta estratégia tem-se a Apple, que incorporou a planilha de dados Visicalc ao seu produto, criando assim o Apple-II, que se tornou o maior sucesso de vendas em sua época, eliminando seus então concorrentes. In: FERGUSON, C. H, MORRIS, C.R. Computer wars. New York: Times Books, 1994, p. 20.

23. Idem, ibidem, p.44.

24. BOWER, J. L., CHRISTENSEN, C.M. Op. cit., p. 48.

25. MINTZBERG, H. The structure of organizations. In: MINTZBERG, H., QUINN, J. B. The strategy process. New Jersey: Prentice-Hall, 1992, p. 173.

26. GHOSHAL, S., BARTLETI, C. A. Changing the role ot top management: beyond structure to process. Harvard Business Review, Boston, V. 73, n. 1, p. 91, Jan./Feb. 1995.

27. PORTER, M. E. The contributions of industrial organization to strategic management. Academy ot Management Review, V. 6, n. 4. p. 611,1981.

28. GILDER, G. Op. cit. p., 354.

29. GILDER, G. The revitalization of everything: the law of microcosm. Harvard Business Review, Boston, v. 66, n. 2, p. 60, Mar./Apr. 1988.

30. DAVIDSON, K. M. How can we increase U.S. competitiveness. The Journal ot Business Strategy, V. 12, n. 5, p. 58, Sept./Oct. 1991.

  • 1. FERGUSON, C. H. Computers and the 'coming of the U.S. Keiretsu. Harvard Business Review, Boston, v. 68, n. 4, p. 55-70, July/Aug. 1990;
  • RAPPAPORT, A. S., HALEVI, S. The computerless computer company Harvard Business Review, Boston, v. 69, n. 4, p. 72, July/Aug. 1991;
  • HOWARD, R. The CEO as organizational archltect; an interview with xerox's Paul Allaire. Harvard Business Review, Boston, v. 70, n. 5, p. 107-110, Sept./Oct. 1992;
  • WEISS, S. A. Lessons from the rise and fali of nations. Harvard Business Review, Boston, v. 66, n. 2, p. 24, Mar.lApr. 1988.
  • 2. WEISS, A. M., HEIDE, J. B. The nature of organizational search in high technology markets. Journal of Marketing Research, v. XXX, n. 2, p. 220, May 1993.
  • 3. Lei do Microcosmo: em grandes volumes, tudo dentro do chip é barato. Mas, no momento em que se vai para fora do chip, os preços sobem exponencialmente. Enquanto uma conexão dentro de um chip custa alguns milionésimos de centavos de dólar, um fio numa placa de circuito impresso sai por volta de 10 centavos. GILDER, G. Microcosm. New York: Simon & Shuster, 1989, p. 346.
  • 5. Idem, ibidem, p. 125; SAY, JEAN-BAPTISTE. Lei de Say. In: E. K. Hunt (Org.). História do Pensamento Econômico. 7. ed. Rio de Janeiro: Campus, 1989, p.155.
  • 6. NELSON, R. R. What is "commercial" and what is "public" about technology, and what should be. In: ROSENBERG, N., LANDAU, R., MOWERY, D.C. Technology and the wealth ot nations. Stanford, California: Stanford University, 1992, p. 63.
  • 11. ERHORN, C., STARK, J. Competing by designo Creating value and market advantage in new product development. Essex Junetion, VT: Oliver Wight, 1994, p. 29.
  • 12. STALKJR., G. Time -the next source of competitive advantage. In: MONTGOMERY, C.A., POR¬TER, M. E. Strategy - Seeking and securing competitive advantage. Boston, MA: Harvard Business Review Book Series, 1991, p. 39.
  • 13. PORTER, M. E. Vantagem competitiva. Rio de Janeiro: Campus, 1989, capo 2.
  • 15. McGRATH, M. E. Product strategy for high-tech companies. Howto achieve growth, competitive advantage. and increased profits. New York: Irwin, 1995, p. 5.
  • 16. BOWER, J. L., CHRISTENSEN, C. M. Disruptive technologies: catching the wave. Harvard Business Review, Boston, V. 73. n. 1, p. 43-8, Jan./ Feb.1995.
  • 17. NORTON, J. A., BASS, F. M. Evolution of technological generation: the law of capture. Sloan Management Review, v. 33, n. 2, p. 66, Winter 1992.
  • 18. DRUCKER, P. Theory of the business. Harvard Business Review, Boston, v. 72, n. 5, p. 95-8, Sept./Oct. 1994.
  • 20. BOWER, J. L., CHRISTENSEN, C. M. Op. cit. p. 50; MAINFRAMES diminuem sua participação no mercado. Gazeta Mercantil, São Paulo, 21.02-1995, p. 13.
  • 21. NORTON, J. A., BASS, F. M. Op. cit., p 67. Para maiores detalhes sob re processos de difusão e processos de aprendizagem, ver: ENGEL, J. F.. BLACKWELL, R. D., MINIARD, P. M. Consumer behavior. 7. ed. Fort Worht, TX: The Dryden Press, 1993.
  • 22. VARADARAJAN. P. R., CLARK, T., PRIDE, W. M. Controlling the uncontrollable. Sloan Management Review, v. 33, n. 2, p. 42-3, Winter 1992.
  • Como exemplo desta estratégia tem-se a Apple, que incorporou a planilha de dados Visicalc ao seu produto, criando assim o Apple-II, que se tornou o maior sucesso de vendas em sua época, eliminando seus então concorrentes. In: FERGUSON, C. H, MORRIS, C.R. Computer wars New York: Times Books, 1994, p. 20.
  • 25. MINTZBERG, H. The structure of organizations. In: MINTZBERG, H., QUINN, J. B. The strategy process. New Jersey: Prentice-Hall, 1992, p. 173.
  • 26. GHOSHAL, S., BARTLETI, C. A. Changing the role ot top management: beyond structure to process. Harvard Business Review, Boston, V. 73, n. 1, p. 91, Jan./Feb. 1995.
  • 27. PORTER, M. E. The contributions of industrial organization to strategic management. Academy ot Management Review, V. 6, n. 4. p. 611,1981.
  • 29. GILDER, G. The revitalization of everything: the law of microcosm. Harvard Business Review, Boston, v. 66, n. 2, p. 60, Mar./Apr. 1988.
  • 30. DAVIDSON, K. M. How can we increase U.S. competitiveness. The Journal ot Business Strategy, V. 12, n. 5, p. 58, Sept./Oct. 1991.

Datas de Publicação

  • Publicação nesta coleção
    17 Jul 2012
  • Data do Fascículo
    Ago 1995

Histórico

  • Aceito
    Jun 1995
  • Recebido
    Abr 1995
Creative Common - by 4.0
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