Resumos
O artigo examina aspectos correspondentes ao relacionamento entre o nível de vendas e o capital de giro necessário para manter a continuidade operacional dos negócios, em um contexto em que a alavancagem de vendas ocorre como resultado de um programa de ações de pricing. Discute-se qual deve ser o ponto de equilíbrio baseado no capital de giro, de modo a auxiliar os administradores a analisar os efeitos daquele tipo de alavancagem nos procedimentos financeiros de uma empresa.
Capital de giro; estratégia competitiva; nível de vendas; pricing
The paper presents some aspects concerning the relationship between the sales level and the working capital needed to maintain the operations going on. Particularly, the text focuses the theme in a context where the soles leverage occurs as a result of a "pricing" program. Finally, the paper proposes a comprehensive framework to consider the working capital as a new dimension, when takes place a determination of the break-even point, i.e., the paper points up what is the "working capital break-even point". to help the managers analyze the effects of a "sales leverage" as a "price-based" strategy on the company financial procedures.
Working capital; competitive strategy; sales level; pricing
ADMINISTRAÇÃO CONTÁBIL E FINANCEIRA
Necessidade do capital de giro e nível de vendas
José Paulo Alves Fusco
Engenheiro, Mestre e Doutorando em Engenharia de Produção pela Escola Politécnica da USP. Consultor de empresas
RESUMO
O artigo examina aspectos correspondentes ao relacionamento entre o nível de vendas e o capital de giro necessário para manter a continuidade operacional dos negócios, em um contexto em que a alavancagem de vendas ocorre como resultado de um programa de ações de pricing. Discute-se qual deve ser o ponto de equilíbrio baseado no capital de giro, de modo a auxiliar os administradores a analisar os efeitos daquele tipo de alavancagem nos procedimentos financeiros de uma empresa.
Palavras-chave: Capital de giro, estratégia competitiva, nível de vendas, pricing.
ABSTRACT
The paper presents some aspects concerning the relationship between the sales level and the working capital needed to maintain the operations going on. Particularly, the text focuses the theme in a context where the soles leverage occurs as a result of a "pricing" program. Finally, the paper proposes a comprehensive framework to consider the working capital as a new dimension, when takes place a determination of the break-even point, i.e., the paper points up what is the "working capital break-even point". to help the managers analyze the effects of a "sales leverage" as a "price-based" strategy on the company financial procedures.
Key words: Working capital, competitive strategy, sales level, pricing.
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1. WALKER, E.W. Toward a theory of working capital; In: SMITH, K.V. (ed.) Readings in the management ot working capital, 2 ed., St. Paul: West Publishing, 1980, p. 23-33.
2. SCHERR, F. C. Modem working capital management: text and cases. Englewood Cliffs: Prentice-Hall, 1989.
3. Idem, ibidem.
4. Idem, ibidem.
5. Idem, ibidem.
6. SMITH, K. V. Op. cit.
7.MARQUES, J. A. V. C.; BRAGA, R. Análise dinâmica do capital de giro. RAE, v. 35, n. 3, p. 49-63, maio/jun. 1995.
8. SCHERR, F. C. Op. cit.
9. COPELAND, E. J.; WESTON, J. F. Managerial finance. Fort Worth: Dryden Press, p. 277-288
10. Idem, ibidem.
11.WALKER, E. W. Toward a theory of working capital. Reading, 2, p. 23-33.
12. STONE, B. K., WOOD, R. A. Daily cash forecasting: a simple method for implementing the distribution approach, In: SMITH, K. V. (ed.). Op. cit., p. 119-132
13. Idem, ibidem.
14. SCHERR, F. C. Op. cit.
15. Idem, ibidem.
16. Idem, ibidem.
17. Idem, ibidem.
18. Apud idem, ibidem.
19. Idem, ibidem.
20. BUCKLEY, J. W. A systemic credit model. In: SMITH, K.V (ed.). Op. cit., p. 231-246.
21. Idem, ibidem.
22. Idem, ibidem.
23. Ver CORRÊA, H. L., GIANESI, I. G. N.Justin time, MRPII e DPT: um enfoque estratégico. São Paulo: Atlas, 1993.
24. SCHERR, F. C. Op. cit.
25. Idem, ibidem.
26. BUCKLEY, J. W. Op. cit.
27. Idem, ibidem.
28. Idem, ibidem.
- 1. WALKER, E.W. Toward a theory of working capital; In: SMITH, K.V. (ed.) Readings in the management ot working capital, 2 ed., St. Paul: West Publishing, 1980, p. 23-33.
- 2. SCHERR, F. C. Modem working capital management: text and cases. Englewood Cliffs: Prentice-Hall, 1989.
- 7.MARQUES, J. A. V. C.; BRAGA, R. Análise dinâmica do capital de giro. RAE, v. 35, n. 3, p. 49-63, maio/jun. 1995.
- 9. COPELAND, E. J.; WESTON, J. F. Managerial finance. Fort Worth: Dryden Press, p. 277-288
- 11.WALKER, E. W. Toward a theory of working capital. Reading, 2, p. 23-33.
- 23. Ver CORRÊA, H. L., GIANESI, I. G. N.Justin time, MRPII e DPT: um enfoque estratégico. São Paulo: Atlas, 1993.
Datas de Publicação
-
Publicação nesta coleção
16 Jul 2012 -
Data do Fascículo
Jun 1996
